Společnost Lululemon Athletica, Inc. (LULU), jóga a cvičná oděvní společnost, byla úspěšná při uvádění na trh určitého životního stylu spíše než jen výrobku. Strategie společnosti je založena na propagaci svých výrobků "Lululemon Athletica" a "Ivivva Athletica", které napomáhají zábavnému a zdravému životnímu stylu. Zdá se, že to byla úspěšná strategie společnosti Lululemon, neboť společnost je schopna ocenit své produkty za prémie. Lidé dokonce sportují produkty společnosti jako módní oblečení a nikoliv pouze pro účely cvičení.

Výsledkem úspěšných strategií bylo, že zisk společnosti na akcii činil až 1 dolar. 66 za fiskální rok končící v únoru 2015 od $ 0. 86 za fiskální rok končící v lednu 2011. Během tohoto období se tržby zvýšily na zhruba 1 dolar. 8 miliard z 711 milionů dolarů. Zatímco strategie společnosti jí pomohly vytvořit vlastní výbavu, nebyla to vždy hladká jízda pro tuto společnost založenou v Kanadě Chipem Wilsonem v roce 1998. Lululemon zopakoval nějakou diskusi na cestě, včetně toho, kdy musel vzpomeňte si na své kalhotové kalhoty Luon jógy na začátku roku 2013.

-

Cílový trh a nabídky

Nabídky společnosti zahrnují oděvy, jako jsou kalhoty, bundy, šortky a bundy, které mohou lidé nosit, když se zabývají tělocvičně, jako je běh a jóga. Kromě oblečení společnost také prodává doplňky jako tašky, ponožky a rohože jógy.

Zatímco produkty společnosti jsou většinou zaměřeny na ženy, které usilují o zdravý životní styl a zároveň vyvažují rušný život, společnost rozšířila svůj dosah také tím, že přivedla muže a mládí do svého záhybu. Ve skutečnosti, podporovaný prodejem výrobků zaměřených na muže, Lululemon se snaží otevřít obchod New York City zaměřený na muže až koncem roku 2015.

Strategie marketingu a prodeje

Společnost Lululemon prodává své výrobky prostřednictvím sítě obchodů, které vlastní a provozuje, stejně jako přímo zákazníkům prostřednictvím online prodeje. Počátkem roku 2015 společnost provozovala více než 300 obchodů ve Spojených státech, v Austrálii, na Novém Zélandu, v Kanadě, ve Spojeném království av Singapuru. Lululemon se domnívá, že jeho prodejny pomáhají udržovat kontakt s zákazníky a získávat zpětnou vazbu, a zároveň udržovat větší kontrolu nad svou značkou.

Online prodeje společnosti, které rostou, pomáhají dosáhnout širšího trhu. Kromě toho společnost prodává velkým zákazníkům, jako jsou zdravotní kluby, fitness centra a studia jógy, jako způsob, jak zvýšit image své značky. Jiné prodejní cesty zahrnují prodej skladů a prodej prostřednictvím výstavních místností a dočasných míst.

Outsourcing výroby

Dalším aspektem obchodního modelu společnosti Lululemon je to, že outsourcing jeho výroby.Má smlouvy s dodavateli v jihovýchodní Asii, jižní Asii, Číně a dalších zemích. Pouze nepatrné procento svých produktů se vyrábí bližší domů v Severní Americe, protože Lululemon to považuje za způsob, jak rychle reagovat na měnící se trendy na trhu.

Risks Aplenty

Lululemon byl úspěšný svým obchodním modelem, ale investoři by si měli být vědomi toho, že společnost čelí různým rizikům, jako je nestravující chuť spotřebitelů. Kromě toho se jedná o konkurenční trh a konkurenti v oblasti oblečení pro fitness patří Nike (NKE), Adidas (ADDYY) a Under Armor (UA). Podnikový model společnosti je do značné míry závislý na dodavatelích.

Spodní linie

Lululemonův obchodní model učinil společnost úspěšnou a vydobyl si místo pro sebe na trhu. Navíc společnost má plány růstu, včetně plánů pro mezinárodní expanzi, které by mohly otevřít nové trhy pro Lululemon. Společnost nezaplatí dividendu a ponechá si výnosy na financování svých plánů růstu. Investoři by však měli brát ohled na rizika vyplývající ze silné konkurence, nestálých spotřebitelů a potenciálních dodavatelů.