Přivedení mladého partnera do firmy finančního plánování vám pomůže rozvíjet vaše podnikání, delegovat důležité úkoly na někoho jiného a přinést novou perspektivu do vaší kanceláře. A samozřejmě chcete, aby váš nový partner uspěl, protože jejich úspěch je také vaším úspěchem. Ale je těžké začít v tomto oboru, takže zde je seznam věcí, které můžete udělat, abyste pomohli nováčkovi dostat se z terénu jako finanční plánovač. (Pro více informací viz: Jak poradci mohou pomáhat mladým partnerům rozkvétat .

• Dejte jim nějaký čas a prostor - První rok v oblasti finančního plánování se může zdát ohromující pro mnoho začínajících. Licencování, dodržování předpisů, prodejní školení, trénink produktů a papírové práce jsou navíc velkým tlakem na úspěch v podnikání. Povolte jim nějaký den každý den, aby studovali za své zkoušky z licencí a označení a pak je s vámi vzali na několik setkání. To jim může pomoci zjistit, že to, co se učí, může být použito v reálných situacích.
• Dejte jim několik klientů, s nimiž se bude pracovat - To může pomoci novým partnerům pochopit, jak jsou nastaveny nové účty a jaké papírové práce je třeba udělat pro otevření účtu. V ideálním případě se chcete, aby se o tom co nejrychleji naučili, aby mohli samostatně podnikat nové obchody. Ale předání několika maloobchodních a důchodových účtů, se kterými se mohou hrát, bude pravděpodobně nejrychlejším způsobem, jak je naučit.
• Pomozte jim najít efektivní cestu pro průzkum - Pokud má váš nový partner vojenské zázemí, může být moudré vrátit se a vyhlížet některé z jejich bývalých spolupracovníků v této oblasti. Nebo pokud začínají novou kariéru v oblasti finančního plánování ve středním věku a vstoupí na pole z jiného prostředí, mohou se vrátit ke své staré společnosti a vyhlížet své bývalé spolupracovníky. Jedná se samozřejmě o jeden z nejdůležitějších úkolů, které je třeba dosáhnout na počátku jejich působení, a tak mají možnost přinést nové podnikání, zatímco se naučí. (Pro více informací viz: 5 nejlepších způsobů, jak mohou noví poradci pořídit pozemky .)
• Zaplatit jim dost, aby přežili - Práce na přímých provádech může být pro nové partnery těžké, zejména pokud mají rodiny a jsou jediní živitelé rodiny. Máte-li v plánu pracovat na řádné provize nakonec, začít je s nejméně měsíční čerpá proti této provizi nebo nominální základní plat, která přinejmenším pokrývá jejich životně důležité výdaje. To jim umožní dovolit se více soustředit se na své prodejní dovednosti a vzpomenout si na vše, co potřebují vědět, místo toho, odkud pocházejí další jídlo.
• Zajistěte jim další pobídky a odměny - Ačkoli vaše zprostředkovatelská firma jim může zaplatit provize nebo poplatky za podnikání, které jste si mohli dovolit, můžete si to s dalšími pobídkami koupit jako oběd za každý nový účet, který otevírají, určitý počet obchodů do oběda.Malé odměny mohou s některými lidmi způsobit velké motivační rozdíly, takže si uvědomte, co by váš partner skutečně chtěl získat pro to, co děláte. Tento typ pobídky může poměrně dlouhou cestu pomáhat vašemu partnerovi při rozvíjení správných zvyků brzy, což může znamenat velké dividendy pro oba dva. (Další informace naleznete v části Vyhledávání a nábor nových finančních poradců pro Vaši praxi .

- <->

Bottom Line

Když pomáháte mladým partnerům setkat, můžete pomoci svému podnikání dosáhnout nových výšky produktivity a ziskovosti. Nenechte své nové partnery odradit, pokud hned nenajdou úspěch; tento podnik často potřebuje čas na rozvoj. (Další informace naleznete v části Jak vycvičit nového finančního poradce .