Životně pojistitelé mají jasný nápad. Jděte tam, kde jsou peníze, nebo v případě tisíciletí, kde bude v budoucnu. Ve skutečnosti Northwestern Mutual Life Insurance Company koupila robo-poradce LearnVest během prvního čtvrtletí roku 2015. Northwestern Mutual není sám o sobě v úsilí o získání a porozumění tisíciletí. Jak Mass Mutual, tak Tichomořský život se podílejí na úsilí o soudní řízení tisíciletí především prostřednictvím vzdělávání. (Pro více informací viz: Jak WorksView Works funguje .)

Strange Bedfellows?

Zdá se, že to nejspíš vypadá jako zvláštní kombinace, podobně jako stará reklama, která ukazuje pár rukojmí s jedním nosícím státním dresem v Ohiu a druhým oblečeným v Michiganu. Tisíceletí jsou důvtipná a vzdělaná skupina spotřebitelů, která také přenáší svou spotřebu finančních produktů a poradenství. Životní pojištění by mělo být prioritou pro osoby v této věkové skupině, které potřebují ochranu. Jistě pro ty, kteří jsou ženatí, mají děti nebo jiné, jejichž finanční pohoda by byla v ohrožení, kdyby zemřeli. Životní pojištění je klíčovým prvkem finančního plánu. (Další informace viz: Poradenství FA: Vysvětlení životního pojištění pro klienta .

Kromě životního pojištění je pravděpodobně touhou prodat širokou škálu finančních produktů této obrovské skupině nově se rozvíjejících investorů. Je třeba vidět, jak budou Millenniálové reagovat, když se začnou ponořit do některých investičních a anuitních produktů nabízených těmito pojišťovnami.

Jak budou pojistitelé ospravedlňovat své často vysoké náklady na vzájemné fondy proti nízkonákladovým alternativám, jako je Vanguard? Jaký typ vzdělávacího materiálu může představovat, který ospravedlňuje tyto výrobky s vyššími náklady? Jak budou přesvědčeni tito obezřetní mladí spotřebitelé v oblasti technologií, kteří vědí, že nákup cenově výhodných rent a produktů životního pojištění s investičním prvkem (a obecně vysokými poplatky a odvody) je dobrý nápad? (Další informace viz: Průvodce finančními poradci pro tisíciletí .

V dnešní době se do prodeje životního pojištění dostalo mnoho nových vysokých škol a bylo jim řečeno zavolat všechny své přátele a příbuzné a prodávat jim politiku. Mám podezření, že tento přístup není, je dobrý s tisíciletími. K jejich úvěru se zdá, že tyto pojišťovny a další neberou tuto cestu. ( Jak pomáhat s miléniovými peněžními návyky

.

LearnVest a Northwestern Mutual Vzdělávací orientace a struktura poplatků společnosti LearnVest jsou vhodné pro Millennials a další. Ve velmi chytrém tahu společnost Northwestern Mutual umožní společnosti LearnVest pokračovat v působení jako samostatná společnost, pravděpodobně bez odpovědnosti za prodej finančních produktů. To umožní společnosti Northwestern Mutual používat aplikaci LearnVest pro vybudování znalostní základny o tisíciletích, jejich finančních potřeb a způsobu, jak je nejlépe přitáhnout jako klienty.Northwestern Mutual má specializovaného ředitele marketingu tisíciletí, který byl citován v nedávném článku CNBC: "Více než polovina našich nových klientů je mladších 34 let." (999)> Miléniové návyky

Podle nedávného výzkumu Gallup, Inc. Millennials jsou více než dvakrát větší než ostatní generace (27% vs. 11%, respektive), aby zakoupili své politiky online spíše než prostřednictvím agentů. To je v rozporu s tradiční metodou doručování pojišťovny nejen pro životní pojištění, ale i pro jiné finanční a investiční produkty. (Pro více informací viz:

Odchod do důchodu: Které generace jsou nejlepší spořiteli? ) Stejný výzkum Gallup také naznačil, že Millennials se často řídí vedením starších rodinných příslušníků, pokud jde o pojišťovny, . Gallup naznačuje, že budování silných vazeb s Baby Boomers a Gen X-ers je dobrou taktikou pro pojišťovny, které chtějí vstoupit na trh tisíciletí. (Více viz:

Finanční poradci musí tuto skupinu hledat ) Jak bude fungovat?

Ve velké míře vycházel z mé vlastní zaujatosti proti používaným taktikám prodeje a produktům nabízeným některými pojišťovnami a jejich zástupci a zástupci, jsem byl úmyslně drsný dříve v tomto článku. Úsilí společnosti Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual a dalších, aby pochopili a vzdělávali tisíciletí, je třeba pochválit. (Pro více informací viz:

Jak Millennials používají Tech a sociální média k investování .) Co mám potíže sladit je to, co a jak tyto pojišťovny budou sloužit Millenniálům a prodávat jim. Pochybuji, že stará prodejní taktika používaná pojišťovacími agenty bude držet krok. Jak jsem již uvedl výše, jsem také obeznámený s tím, jak tyto pojišťovny ospravedlňují své výrobky s vysokou cenou v této skupině. (Pro více informací viz:

Jak se mohou mladí investoři vyvarovat finančních úskalí .) Možná se pojistitelé částečně přestěhují do poradního modelu, kde se agentům hradí spíše poradenství než jen prodej produktů. Je zřejmé, že jejich životní pojištění a invalidní pojištění, stejně jako anuity a další vozidla související s pojištěním. Životní pojišťovny mají také velkou "oříšku" na služby na základě jejich potenciální odpovědnosti za pojistné plnění. (Pro více informací viz:

Jak přilákat tisíciletí investory .) Jsou životní pojišťovny a tisíciletí opravdu tak podivné bedfellows? Asi ne. Tisíceletí poroste, ožení se, mají děti a další potřeby pro životní pojištění a související produkty. Životní pojišťovny Mám podezření, že se také naučí něco či dvou ze studií tisíciletí a doufejme, že se to bude projevovat v lepších, levnějších výrobcích a také v systému pro doručování přátelský ke spotřebitelům. (Více viz:

Plánování odchodu do důchodu na tisíciletí. ) Zrátané podkožky

Těmito tisíciletími jsou tisíciletí silou, která bude pro životní pojišťovny řešena z hlediska jejich budoucnosti růst. Nicméně, podle Gallup, Millennials se cítí méně angažovanost s pojišťovnou ve srovnání s rodiči Gen X a Baby Boomer.(Pro více informací viz:

To je Top Fear z Gen X, tisíciletí Savers .) Moudře řada životních pojišťoven chce vzdělávat a angažovat se s tisíciletími. Bude zajímavé vidět, jak to funguje a co změní tento vztah k životnímu pojištění. (Více viz:

Změna demografického bohatství - a jak ho využít .