Viděli jste správnou příležitost koupit něčí podnikání, prodávat svou firmu nebo sloučit s jinou firmou za účelem zisku. Než budete postupovat kupředu, je vhodné poradit se s makléři a poradci, kteří jsou považováni za odborníky v oboru nebo na trhu, aby našli dokonalé řešení. Ale jaké jsou různé druhy poradců na trhu a jaké služby nabízejí? Především služba umožňuje, aby takové transakce na úrovni podniku byly rozděleny do dvou kategorií: obchodních makléřů a poradců v oblasti fúzí a akvizic.

Tento článek popisuje klíčové rozdíly mezi firmami Business Brokers a M & A Advisors .

Začneme dvěma jednoduchými příklady:

• Certifikovaný mechanik, který nedávno absolvoval automobilový tréninkový kurz, chce koupit ve své lokalitě ustavenou dílnu pro opravy automobilů, aby zahájila vlastní opravu automobilů s dalším rozšířením možnost zaměstnávat více mechaniků v jeho garáži v budoucnu.
• Firma automobilů se snaží strategicky investovat s cílem vybudovat velkou víceúrovňovou síť propojených garáží vlastní značky nebo modelu franšízy. Zaměřují se na prodej více garáží, stejně jako na ty, kteří mohou být přesvědčeni, že se stanou partnerem.

Zde je druhá sada:

• Individuální investor může hledat nákup obchodního domu v komerčních nemovitostech, které nejsou předmětem výstavby, aby v budoucnu využil výhod příjmů z pronájmu.
• Podnikatel s velkým finančním prostředkem se může snažit strategicky investovat do probíhajícího rozsáhlého projektu realitní firmy na financování a nákup velkého bloku obchodů ve velkém měřítku ve výstavbě komerčního komplexu, aby později prodal nebo otevřít vlastní podnik v areálu.

První scénář v každém souboru má specifické charakteristiky - specifické individuální potřeby, omezené podnikové expozice, omezené množství investice, lokalizované požadavky, snadné vyhodnocení jednotlivých cílů, omezené potenciální cíle, krátkodobé podnikatelské období atd. .

Na druhou stranu, druhý scénář v každé sadě má různé potřeby - důkladnou a širokou obchodní expozici, velké investice, dlouhodobé strategické obchodní plány atd.

První mohou být snadno splněny místním obchodního makléře (jednotlivce nebo malé firmy), který může představit seznam prodejních cílů dostupných okamžitě nebo krátkodobě. Druhé představují složitější obchodní požadavky a budou potřebovat dlouhodobou práci, ale budou identifikovány potenciální cíle a vyhovují službám poradenských firem v oblasti fúzí a akvizic. (Související informace: Investopedia vysvětluje fúze a akvizice)

Pro rozlišování mezi těmito dvěma poskytovateli služeb - Business Brokers a M & A Advisors - hleďme hlouběji podívat na jejich rozsah a nabídli služby individuálně.

Rozdíly mezi obchodními makléři a poradci M & A :

• Obchodní zprostředkovatelé nabízejí služby soustředěné kolem institucí, které jsou poměrně snadné a snadno vyhodnocitelné, zatímco poradci M & A nabízejí služby kolem složitých obchodních transakcí, které lze obtížně vyhodnotit.
• Makléři mohou být omezeni pouze na poskytování sluzeb pro kupující a prodávající, zatímco služby poradců v oblasti fúzí a akvizic se dále rozšiřují o strukturování transakcí, uspořádání financí, provádění konkrétních úkolů, poskytování outsourcingových možností apod.
• Obchodní zprostředkovatelé pracují na malých / regionální měřítko a transakce obvykle zahrnují samostatné samostatné podniky. M & A poradci pracují na větších vnitrostátních (a dokonce i globálních) měřítcích a transakce mohou zahrnovat složité sloučení nebo prodeje podniků v různých lokalitách
• Pomoc obchodním makléřům má omezený rozsah - potenciální kupující bude prezentován se seznamem prodejců dostupnými v dosahu zprostředkovatele. M & A poradci pracují strategicky s klienty, což může znamenat, že začnete úplně znovu hledat nové cíle pro podnikání.
• Obě služby poskytují různé profily klientů. Obvykle malé firmy, jednotlivci (včetně podnikatelů) se přizpůsobí klientskému profilu pro obchodní makléře. Velcí regionální, národní nebo globální poradci v oblasti fúzí a akvizic se zabývají potřebami velkých organizací a firem, a to i vlád a individuálních podnikatelů (s hlubokými kapsami nebo s potenciálem kapitálového uspořádání) pro velké projekty.
• Obchodní zprostředkovatelé pracují v prodeji jako dostupní, primárně se zaměřují na jejich provizi na hodnotu transakce (obvykle v předem určeném procentu). Poradci v oblasti fúzí a akvizice pracují také na procentuálních výplatách, ale navíc získávají odměny za své konkrétní úsilí o zapojení, doplňkové služby (např. Zlacněné financování), daňové a právní služby apod.
• Metody oceňování používané obchodními makléři se omezují na aktuální tržby, umístění a zisky. Metody oceňování poradců v oblasti fúzí a akvizic jsou natolik vypracovány, aby zahrnovaly strategický potenciál, požadované investice, ocenění intelektuálních aktiv a budoucí potenciál.
• Role obchodních makléřů zůstává omezena na to, aby se dohodli. Poradci v oblasti fúzí a akvizic mohou dlouhodobě pracovat na úspěšné realizaci podniku po delší dobu.

Bottom Line

Prodej, nákup nebo sloučení podniku může způsobit nebo přerušit váš podnikatelský záměr a kariéru. Výběr správného poradce pro vaše potřeby vyžaduje důkladné vyhodnocení, neboť často dochází k matoucímu výběru mezi obchodními makléři a poradci. M & A poradci nabízejí mnohem komplexnější služby, ale přicházejí za příplatek. Obchodní makléři mohou být ekonomickou možností, ale mají omezený rozsah a služby. Vzhledem k výše uvedeným skutečnostem byste měli zvolit vhodnou funkci pro vaše podnikatelské potřeby.