a:

Obecně platí, že maloobchodní sektor je vysoce sezónní. Tržby v maloobchodním sektoru jsou téměř vždy nejvyšší ve čtvrtém čtvrtletí, v říjnu až prosinci, a nejvyšší na Vánoce. Podle Zprávy o měsíčním maloobchodním obchodu Bureau of Census je nejvíce sezónními maloobchodními trhy elektronika, spotřebiče, oblečení, sportovní zboží a online maloobchod. Nejméně sezónní maloobchodní trhy zahrnují automobily, nábytek, čerpací stanice a stavební materiály.

Ve velkých prodejnách zboží, jako jsou Walmart, Costco a Target, které prodávají mnoho typů výrobků, se často projevují i ​​velké sezónní výkyvy. Leden a únor jsou nejčastěji nejhoršími měsíci pro maloobchod, když většina spotřebitelů šetří po prázdninách a špatných povětrnostních podmínkách.

Vánoční efekt

Vánoce jsou období nákupu a investic do maloobchodu. Někteří prodejci vidí 30 až 40% výkyvy v prodeji jen od začátku listopadu do konce prosince. Společnosti se v průběhu let přizpůsobovaly a nyní mají sezónní náborové nástavby a přeplňují své regály a nikdy se nechtějí vyčerpat pro nakupující.

Spolupráce při plánování, prognózování a doplnění

Maloobchodní manažeři musí plánovat své rozpočty a nabídku produktů kolem sezónních vlivů. Jednoduchým příkladem je maloobchodník s oděvy, který se přepne z košile s dlouhým rukávem a džíny na krátké rukávy a šortky, když se začne oteplovat počasí.

Tato sezónní navigace je někdy označována jako plánování spolupráce, prognóza a doplnění nebo CPFR. Společnosti, které tak činí nejlépe, jsou odměněny vyššími tržbami, nižšími přebytkovými zásobami a méně markdownmi.

Provozní náklady a provozní kapitál

Požadovaná výše provozního kapitálu pro maloobchodníky se zvyšuje během špičkových období. Je to také proto, že se zvyšují také provozní náklady, jako je práce navíc, změna doby skladování, zvýšené požadavky zákazníků a zavedení nových produktových řad.