Růst velkých fúzí a akvizic firem v letošním roce vyvolává naději mezi podnikateli, kteří chtějí prodat.

S bankami AT & T, GE, Time Warner Cable a dalšími velkými společnostmi, které oznámily mega fúze a akviziční plány, se rok 2014 nazývá rokem obchodu. Některé ze základních principů, které vedou k tomu, že největší světové společnosti nakupují a prodávají, také vyvolalo obchod mezi podnikateli. "Společnosti, které mají kapitál v sedle, nyní hledají někde, kde to investují," říká Noah B. Rosenfarb z Freedom Business Advisors, CPA a "osobní finanční ředitel", který pomáhá vlastníkům prodat své podnikání.

Využijte hospodářských dobrých časů

V letech, které následovaly po finanční krizi v roce 2008, společnosti velké a malé peníze hromadily. Provozují-li se za špatné časy, podniky přestaly najímat, nakupovat zařízení a získávat akvizice - cokoliv, co šetří peníze. Ale pomalé řízení chování se přestěhovalo od recese k oživení. Do roku 2013 počet a objem nabídek - a peněz, které jsou k dispozici pro nákupy - rostly. Průzkum Babson College o investičních bankách středního trhu, makléřských firmách a komerčních bankéřů ukázal v loňském roce více zdrojů pro každý typ financování středního trhu. Totéž platí pro menší nabídky. Průzkum měřil úroveň úvěrových termínovaných úvěrů zaručených SBA jako metrika pro financování fúzí a akvizic malých podniků. Bylo zjištěno silné oživení úvěrů SBA, zejména od komunálních bank.

"Je to ten nejlepší trh, který se prodává za posledních šest až sedm let," říká Rosenfarb. "Pokud myslíte na to, že jste udělali vlnu, mohlo by to být vhodná doba. "

Ale nehřejte se prodat

Duchy surferů jsou to, čím jsou, chytání této vlny se může zdát snadné. Ve skutečnosti to vyžaduje čas, plánování a správný způsob myšlení. Podnikatelé, kteří se pokoušejí zveřejnit titul "na prodej", by měli naslouchat Chris Sniderovi, generálnímu řediteli Institutu plánování výjezdů, národní organizaci, která školí finanční poradce ohledně základů prodeje podniku. Argumentuje, že prodej by měl být považován za odchod do důchodu a začal se brzy.

"Plánování výjezdů je proces, nikoliv událost," říká Snider. "Je to způsob, jak provozovat své podnikání, které maximalizuje jeho hodnotu a poskytuje prostředky k dosažení osobních a finančních cílů vlastníka. "

Stejně dobře, jak radí Sniderova rada, mnozí podnikatelé to nedokážou následovat. Místo toho se chovají, že prodávají své podnikání jako oslovenou událost, když jsou připraveni odejít do důchodu, vyhořet nebo čelit nečekané změně života. To se stalo s otcem Chris Coopera.

"Můj táta byl CPA, který zahájil svou práci v našem jídelně a zvedl ji do pětičlenné operace.Vždycky si myslel, že kdyby mohl pracovat jeden nebo dva roky, bude připraven k prodeji. Pak se onemocněl. Zůstal příliš dlouho, "poznamenává Cooper, který nyní poskytuje poradenství majitelům firem o strategiích ukončení studia na Kent State University v Ohio Employee Ownership Centre.

Cooper říká, že jeho otec byl rozhodující pro operace, a když se stal nemocným, už nemohl fungovat na vysoké úrovni a podnik nechal s prázdnotou.

"Mnozí vlastníci spadají do stejné pasti. Když podnikatel opustí, může skončit s tím, že si s sebou vezme hodně hodnoty, "říká Cooper. Bez této hodnoty může být podnik pro kupujícího málo.

Plánování výstupů

Pro určení toho, jak účinně majitelé naplánovali svůj nevyhnutelný odchod, Cooper spolupracoval s Úřadem pro plánování výjezdů na národní studii podnikatelů. Zjištění ze studie z roku 2013 ukázala dramatický nedostatek plánování. Téměř polovina respondentů plánuje prodávat v příštích pěti letech. Přesto velká většina všech respondentů postrádala plán přechodu, nebo přinejmenším neměla nic zdokumentovaného ani nekomunikovaného. Cooper říká, že se zdá, že plány na přechod na podnikání se shromáždí za pouhých šest měsíců, ale obecně by se majitel měl spolehnout na tři až pět let, aby napsal plán a následoval kroky k úspěšným výsledkům.

Autoři odhadují, že 3 miliony obchodníků se budou snažit prodat své společnosti během následujících pěti let. Říkají, že bez plánu většina bude zklamána.

Pět kroků k plánu tvorby peněz

Pokud jste jedním z těch vlastníků podnikatelů, uvažujících o výstupech a chcete vydělat co nejvíce peněz, musíte začít s pěti kroky: > 1. Najděte svou vizi.

Začněte tím, že zodpovíte jednu otázku: Jak chci trávit čas, peníze a energii po prodeji? Mnoho lidí považuje tento druh duše prohledávání obtížné a vyhnout se tomu. Bohužel vlastníci, kteří vstupují do jednání s potenciálním kupujícím bez vizí do budoucna, zřídka uzavírají dohodu. Umístit svou vizi budoucího života do dokumentu, abyste jej mohli v případě potřeby odkázat; aktualizovat podle potřeby.

2. Cíle zúčastněných stran v oblasti výzkumu. Poté odpovězte na další klíčovou otázku: Co chtějí moji partneři od mé společnosti? Zúčastněné strany zahrnují osoby, jejichž činnost ovlivňuje zdraví podniku - zaměstnanců, dalších vlastníků, investorů a rodinných příslušníků. Cíle těchto klíčových lidí budou formovat budoucnost podnikání a chytrý kupující bude chtít vědět a souhlasit se svými cíli před uzavřením dohody.

3. Prozkoumejte strategie odchodu. Možnosti zahrnují prodej konkurentovi, inkaso v soukromé akciové společnosti a vytvoření plánu vlastnictví akcií zaměstnanců nebo ESOP. Prodej třetím stranám, jako je například konkurence, zpravidla vytváří pro vás větší cenu, neboť vaše podnikání představuje strategickou pozici, kterou se konkurent nebo soukromá společnost snaží plnit. Pokud uvažujete o třetí osobě, požádejte o pomoc obchodního makléře, který má zpravidla zkušenosti s nalezením kupujícího, se správou papíru, se správou daní a dalšími právními předpisy a uzavřením smlouvy rychleji než podnikatel prodávající firmu za poprvé.Zprostředkovatel se soustředí na prodej, což podnikateli umožní pokračovat v soustředění na provozování - a udržení hodnoty - svého podnikání.

4. Hodnotí vaši firmu. Podnikatel ji rozrostl z myšlenky na organizaci se zaměstnanci, majetkem, duševním vlastnictvím a pověstí. Je to neocenitelné - pro podnikatele. Potenciální kupci přiřadí cenu podnikání a odcházejí, pokud považují cenu vlastníka za neobvyklou. Zpráva Mezinárodního obchodního zprostředkovatele ve čtvrtém čtvrtletí za rok 2013 uvádí společné chyby zabíjení obchodů. Více než čtvrtina prodeje se nezdaří, protože prodejci vytvářejí nerealistické očekávání svázané s tím, kolik stojí jejich společnost. Abyste zabránili zabíjení obchodu, provádějte nezávislý výzkum. Půjčte ohodnocovací nebo hodnotící firmu, případně proveďte svou vlastní due diligence konzultací online databází podniků na prodej, například BizBuySell.

5. Opravte všechny problémy. Podívejte se na problémy, které vyděsí potenciální kupující a opravte je před otevřením knih pro kontrolu. Soudní řízení zákazníka nebo zaměstnance jsou dva příklady. To, co je důležité pro plánování, je ochotno provést úpravy. Pokud soudní řízení vypadá, že vyřešení bude trvat déle než se očekávalo, měl by vlastník držet prodej. S trochou štěstí bude obchodní důvěra, která pomůže posunout velké a malé společnosti do obchodů, bude i nadále silná, když bude společnost připravena přikládat prémii. Další podrobnosti o prodeji vaší firmy naleznete v části

Připravte se na prodej vašeho podnikání . Bottom Line Nejlepší způsob, jak získat maximální hodnotu z prodeje vaší společnosti, je plánovat v předstihu. Podívejte se na to, co stojí za to vaše podnikání, a vyřešte všechny problémy, které by mohly způsobit, že se bude prodávat za méně, než by mělo. Poté proveďte výtěžek a začněte s vaším dalším dobrodružstvím.