a:

Za účelem provozování a vydělávání peněz musí společnost utrácet peníze. Příjmy - dolarová částka prodeje - lze vidět na výkazu zisku a ztráty společnosti. Odtud se odečítají různé výdaje, jako jsou náklady na prodané zboží a marketing. Jedná se však o částku příjmů nebo o čistý příjem, která odhaluje, co si společnost udrží ze všech svých prodejů. Nesrovnalost vyplývá z kroků, které firma podniká, aby přešla z prodeje na výdělky. Pokud se tržby rychle zvyšují, ale výdělky klesají, znamená to, že náklady rostou rychleji než příjmy.

Jak je vidět nahoře, tržby vzrostly o 100%, ale za účelem dosažení tohoto prodeje zvýšila společnost své marketingové úsilí o 200% na 243% zvýšení COGS. Tyto vyšší náklady převažují nad nárůstem prodeje, což vede ke snížení výdělku o 9%. Zde jsou některé možné důvody, proč zvýšení příjmů může poškodit výdělky:

• Provozní náklady - Jedná se o režii společnosti nebo náklady na podnikání. Jelikož se společnost snaží o zvýšení prodeje, může zaplatit více zaměstnanců, pronajmout si více kancelářských prostor nebo koupit nové zařízení, které zvýší výrobu. Pokud společnost nezvýší svou produktivitu, může se tím, že zvýší prodej, prostě nafoukne. Tím se snižují marže, což vede k nižšímu příjmu.
• Marketingové náklady - Reklama, bezplatné testy, slevy a další propagační materiály mohou být použity ke zvýšení prodeje. Zatímco tato taktika jsou často účinná, stávají se penězi, což nakonec ovlivňuje spodní linie.
• Nižší ceny - Pokud společnost snižuje cenu svého produktu, může stimulovat vyšší prodej. Zatímco cena je nižší, prodaná částka se může výrazně zvýšit, což zvedne výnosy. Pokud však náklady neklesnou, budou marže společnosti menší, což vede k nižším výnosům.

Je důležité rozpoznat rozdíl mezi tržbami a výdělekmi: zatímco výdělky mohou růst, tak by to mohlo být i výdaje. V ideálním případě by výnosy a výdělky měly směřovat stejným směrem. Snižování výnosů a rostoucí výdělky znamenají vyšší ziskové rozpětí. Vyšší výnosy a nižší výdělky znamenají, že příjmy se zhoršují výdaji.

Mělo by však být poznamenáno, že zvýšené příjmy uprostřed sníženého zisku nejsou neobvyklé. Ve vyspělých průmyslových odvětvích musí společnosti bojovat za svůj podíl na trhu. To může znamenat cenové války, obrovské marketingové kampaně a další propagační akce, které poškozují marže. Mnohé společnosti umožňují snížit výdělky, protože ztráta je nezbytná pro rozšíření zákaznické základny, která nakonec pomáhá získat ztráty.

(Další informace naleznete v části Pochopení výkazu zisku a ztráty .