a:

Dvě z nejběžnějších firem používaných k měření ziskovosti jsou hrubý zisk a výnosy před úroky, daněmi, odpisy a amortizací nebo EBITDA. Bez ohledu na to, která metrika se analyzuje, všechna míra ziskovosti začínají výnosy. Výnosy jsou částky příjmů plynoucích z prodeje zboží nebo služeb a jsou vypočteny vynásobením prodejní ceny výrobku počtem prodaných kusů za dané období. Ceník produktů proto může mít dramatický dopad na ziskovost na všech úrovních, včetně hrubého zisku a EBITDA.

Pokud vše ostatní zůstává stejné, zvýšení ceny produktů generuje odpovídající nárůst příjmů a zisku. Pokud firma ABC běžně prodává 10 000 widgetů za 5 dolarů, je typický výnos 50 000 dolarů. Pokud společnost zvýší prodejní cenu každého widgetu o 1 dolar a prodej zůstane stabilní, příjmy se zvýší o 10 000 dolarů.

Výpadek příjmů má vliv na metriky ziskovosti. Hrubý zisk se například rovná celkovému příjmu snížené o náklady na prodané zboží nebo COGS. Pokud tedy společnost zvýší prodejní cenu svého produktu, ale prodej a COGS zůstanou stabilní, hrubý zisk se zvýší rovnající se nárůstu příjmů. Pokud má společnost ABC typické COGS ve výši 5 000 dolarů za každých 10 000 widgetů, které každoročně prodává, její hrubý zisk přesáhne z 45 000 až 55 000 dolarů v důsledku zvýšení ceny o 1 dolar a vše ostatní zůstává nezměněno. To je důležité, protože čím vyšší je hrubý zisk společnosti, tím více příjmů zůstává péče o nesčetné množství dalších výdajů potřebných k provozování podniku. Podniky s nízkým hrubým ziskem mají tendenci mít méně než silné čisté zisky, což je pro investory méně žádoucí.

EBITDA také těží z přerušení zvýšení příjmů, ačkoli jeho výpočet je složitější. Vzhledem k tomu, že EBITDA odráží výši výnosu, který zůstává jako zisk po zaúčtování všech výdajů s výjimkou úroků, daní, odpisů a amortizace, často se vypočítá tak, že se tyto náklady připočítávají k čistému zisku nebo do spodního řádku. Stejně jako u hrubého zisku znamená nárůst prodejní ceny odpovídající nárůst EBITDA, pokud zůstanou všechny výdaje stabilní.

Předpokládejme, že společnost ABC, která prodává pouze 10 000 widgetů ročně, vytváří čistý zisk ve výši 30 000 dolarů, když se každý widget prodá za 5 dolarů. Rozdíl mezi spodním řádkem ABC a jeho hrubým ziskem je 15 000 dolarů, což znamená, že podnik má celkové výdaje ve výši 20 000 dolarů, včetně COGS. Řekněme například, ze 20 000 dolarů, výdaje na úroky celkem 2 000 dolarů, daně celkem 4 000 dolarů a odpisy a amortizace v hodnotě 2 000 dolarů.Když každý widget prodává za 5 dolarů, EBITDA společnosti je $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 nebo $ 40, 000.

Pokud výnos přeskočí na $ 60, 000 v důsledku $ 1 nárůst prodejní ceny, ale všechny náklady zůstanou stabilní, čistý zisk společnosti se stane 40 000 USD. EBITDA se také těší nárazu: $ 40,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 $ 50,000 .

Cenové změny jsou však zřídka tak zřejmé a zvýšení cen musí často doprovázet zlepšení kvality výrobků, které odpovídá vyšším nákladům pro spotřebitele. Pokud se cena výrobku příliš zvýší, prodej může ustoupit, protože zákazníci se rozhodnou podnikat jinde, což vede k nižším příjmům a sníženým ziskům.