Společnost, která popírá lidi nakupovat, není v USA nijak vymyšlená, ale to, že hranice okrajů je určitě anomálie. Zatímco společnost Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% vytvořila společnost Highstock 4. 2. 6 ) se podařilo zachytit 50% amerického trhu skladu. konzistentně udržovaly nízké ceny, aby se staly "cenovým orgánem" na maloobchodním trhu.

S cílem vykompenzovat potenciální ztrátu příjmů z nízkých cen si Costco účtuje zákazníkům členský příspěvek ve výši 55 nebo 110 dolarů ročně, v závislosti na úrovni členství. Existuje celá řada důvodů, proč si tento obchodní model zvolili, ale stačí říct, že pro ně funguje. Ocenění společnosti Costco se obvykle pohybuje v rozmezí 10 až 11% s výjimkou členských příjmů a přibližně 12 - 13% včetně členských příjmů. (Pro více informací viz: 3 důvody, proč Costco má poplatky za členství .)

-> Akcionáři se začínají ptát, jestli Costco může zvýšit své marže - možná ne na 25% tradičních obchodů s potravinami, ale stále vyšší než současné procentní podíly - a zároveň stále shromažďuje prakticky volnou hotovost, která je členský poplatek.

Možnosti

Pokud jde o Costco, marže musí vyvážit náklady na členství; pokud je jeden nebo druhý příliš vysoký, spotřebitelé nebudou v Costco nakupovat. S ohledem na to existují různé způsoby, kterými společnost Costco může upravit své ceny za účelem zvýšení výnosů, přičemž čtyři z nich jsou pravděpodobně:

Nižší marže, zvýšit členské příspěvky

1. Zvýšit marže, snížit členský příspěvek
2. Nižší marže, udržovat členský příspěvek
3. Zachovat marže, snížit členský příspěvek
4. není volba, protože by neměla motivovat k loajalitě způsob, jakým placené členství dělá. Zvyšování obou marží a členských příspěvků by bylo hloupé a mělo by za následek nižší zákaznickou základnu, neboť velký nárůst nakupování v Costco je jeho nízké ceny navzdory minimálním nákladům na členský příspěvek.

Která možnost je nejlepší?

Jak dnes stojí, Costco má jednoho hlavního konkurenta v USA - Sam's Club [nebo Wal-Mart Stores, Inc.: (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc88. s Highstock 4. 2. 6 )]. Sam's Club funguje jako kombinace Walmartu (každodenní nízké ceny) a Costco (hromadné, skladové nákupy), ale má levnější členský příspěvek. S dalšími sklady společnosti Sam's Club v celých Spojených státech se kupující přirozeně rozhodnou navštívit jeden z těchto obchodů, než aby se vydali na cestu do Costco. Zákazníci, kteří zřídkakdy nakupují hromadně, mohou také navštívit společnost Sam's Club spíše než Costco, pokud úspory cen neodůvodňují vyšší členský příspěvek.(Pro související čtení viz: Analýza nákladů a přínosů: Klíčem k vašemu finančnímu životu .) Vzhledem k tomu, že soutěž klubu Sam je nad hlavou, je logické, že každá možnost, by byla špatná volba, protože by zákazníkům přiměla konkurentovi. Co kdyby nebyla žádná konkurence? Ve většině mezinárodních odvětví provozuje společnost Costco tento nový obchod, který má pro něj exkluzivitu. Obchod umožňuje pouze členům nakupovat a má skvělé ceny na produkty, které se nedají najít jinde. Vzhledem k nedostatku alternativních nákupních destinací by Costco měla zvýšit své mezinárodní členské příspěvky na jakoukoli částku, kterou může trh zvládnout.

Možnost dvě - zvýšení marží a snížení poplatku za členství - vytváří vlastní soubor problémů, totiž že Costco ztrácí svůj diferenciační faktor doma iv zahraničí. Bez zaplacení členského příspěvku pocit "chtění získat peníze" a dostatečně nízké ceny, které by ospravedlňovaly potíže s tím, že se dostanou do vzdáleného podniku Costco, proč by se nějaký spotřebitel obtěžoval? Zvýšení marží není pro společnost Costco ve Spojených státech.

To ponechává dvě možnosti: buď zachovat marži a zvýšit členské příspěvky nebo naopak. Snížení okrajů, když se již pohybují okolo 10%, je potenciálně katastrofální. Nejen, že by administrativní výdaje mohly rychle ubýt nějaký zisk, ale rychlý nárůst cen potravin by mohl přimět Costco, aby zvýšil ceny na nekonkurenční úroveň.

Solution

Costco potřebuje snížit svou členskou míru - a to buď přímým řezáním, nebo zaváděním systému zpětného odběru peněz, aby pobídl zákazníky nakupovat v Costco namísto v klubu Sam's. Větší zákaznická základna (nebo jedna ochotná nakupovat za hotovost) si Costco může udržet své marže a zároveň zvýšit celkové tržby a zisk. (

Odsadit Odpověď na to, zda má Costco zvýšit své marže, je dvojí odpověď. Za prvé, pokud jde o okraje s výjimkou členských příspěvků, solidní není lístek - společnost Costco si vybudovala reputaci nabízet nejnižší ceny pro spotřebitele a riskovala, že krátkodobý zisk je prostě špatný. Co se týče marží včetně členských příspěvků, mezinárodní segment by měl vidět, že jejich členské příspěvky se zvýšily kvůli nedostatečné konkurenci v tomto odvětví, zatímco americký segment by měl snížit členské příspěvky nebo zahrnout zpětnou vazbu na všechny členské státy, aby přilákali zákazníky ze společnosti Sam's Club.