Pokud jste na trhu k nákupu nebo prodeji domů, pravděpodobně budete pracovat s realitní agent, který vám pomůže v procesu. Podle profilu domácích kupujících a prodejců z roku 2013, který zveřejnila Národní asociace realitních kanceláří, 88% kupujících koupilo svůj domov prostřednictvím realitního makléře nebo makléře, který se v roce 2001 neustále zvyšuje ze 69%. Převážná většina prodejci se také spoléhali na realitní makléře; pouze 9% prodejců prodalo své domovy samostatně.

Průměrná roční mzda agentů pro prodej nemovitostí činila během roku 2013 výše 50, 940 USD, podle údajů o zaměstnanosti z Úřadu statistiky práce. Množství peněz agentů každý rok závisí na řadě faktorů, včetně počtu transakcí, které dokončili, provize vyplacené makléřství a zprostředkování agentů rozložených sponzorem. Zde se podíváme na zaplacení realitních agentů.

Komerční nemovitosti

Většina realitních kanceláří vydělává peníze prostřednictvím provizí - platby prováděné přímo realitním makléřům za služby poskytované při prodeji nebo koupi nemovitosti. Komisionáři obvykle tvoří procento prodejní ceny nemovitosti, ačkoli to může být paušální poplatek. Chcete-li pochopit, jak jsou realitní makléři placeni, pomáhá vědět o vztahu mezi agentem a makléřem. Oba agenti a makléři jsou licencováni státem, ve kterém pracují. Agenti jsou licencovaní prodejci, kteří pracují pro a pod deštník určeného makléře. Zprostředkovatelé nemohou pracovat nezávisle a je jim zakázáno platit provizi přímo spotřebiteli. Makléři jsou naopak schopni samostatně pracovat a / nebo pronajmout realitní makléře (prodejce). Všechny provize v oblasti nemovitostí musí být vyplaceny přímo makléři, poté zprostředkovatel rozdělí provizi na všechny ostatní agenty zapojené do transakce.

Odškodnění makléře je uvedeno v smlouvě o výpisu, smlouvě mezi prodávajícím a makléřem, který podrobně popisuje podmínky zápisu. Výše provize makléře je obchodovatelná v každém případě; ve skutečnosti je to porušování federálních protimonopolních zákonů pro členy této profese, aby se snažili, ať už tak jemně, aby ukládali jednotné sazby provizí. Komise se vybírá z výtěžku z prodeje a obvykle je to prodejce, který vyplácí provizi, pokud kupující a prodávající nerozhodnou o rozdělení. Většina prodejců činí provizi za požadovanou cenu, takže lze argumentovat, že kupující zaplatí alespoň část provize v obou případech (kvůli vyšší požadované ceně).

Sdílení provizí

Komory pro nemovitosti jsou často sdíleny mezi mnoha lidmi. Při typické transakci s nemovitostmi může být komise rozdělena čtyřmi způsoby:

• Agenta výpisu - agent, který provedl výpis od prodávajícího
• Maklér výpisu - makléř, pro kterého
• Agenta kupujícího - zástupce, který zastupuje kupujícího
• Makléř agenta kupujícího - zprostředkovatel, pro kterého agenta kupujícího pracuje

Pro ilustraci předpokládejme, domov ve výši 200 000 dolarů za 6% provize.Dům se prodává za požadovanou cenu, zprostředkovatel výpisu a makléř agentury kupujícího obdrží každou polovinu provize, nebo každá částka 6 000 USD ($ 200 000 prodejní cena x 0,6 provize ÷ 2). Makléři pak rozdělili provize s agenty. Společné rozdělení provize dává agentovi 60% a agentuře 40%, ale rozdělení může být 50/50, 60/40, 70/30 nebo cokoliv jiného, ​​co se agent a makléř dohodli. V rozdělení 60/40 by každý agent v našem příkladu obdržel 3, 600 dolarů (6 000 dolarů x 0 06) a každý makléř by si udržel 2 400 dolarů (6 000 dolarů x 0 04). Konečné členění provize by mělo být:

• Agent zprostředkovatele - 3, 600
• Maklér - $ 2, 400
• Agent agenta kupujícího < - $ 2, 400 Někdy jsou provize rozděleny mezi méně stran. Pokud makléř uvede nemovitost do seznamu a pak najde kupujícího, například si udrží celou provizi 6% (nebo jinou dohodnutou sazbu). Nebo pokud prodejní agent také prodá nemovitost (jedná zároveň jako zprostředkovatel prodeje a zástupce kupujícího), rozdělí provizi pouze u svého sponzorského makléře. Pokud by provize činila 12 000 dolarů, jak tomu bylo v předchozím příkladu, makléř by si udržel 4, 800 dolarů a agent by obdržel 7, 200 dolarů za předpokladu stejného rozdělení 60/40.
• Samozřejmě, stejně jako v jiných profesích, výdělky jsou často erodovány daněmi a výdaji na podnikání. Daň z federální, státní a samostatné výdělečné činnosti spolu s náklady na podnikání (pojištění, poplatky a poplatky, poplatky MLS, reklama apod.) Mohou skončit tím, že z velice významných provizí vyústí velké množství kusů. Žádné zúčtování = neplatí (ale ne vždy)

Výše ​​provizí se zpravidla platí pouze tehdy, když se transakce urovná. Existují však případy, kdy prodávající technicky zodpovídá za provizi zprostředkovatele, i když transakce není uzavřena. Pokud má makléř nabídku od připraveného, ​​ochotného a schopného kupujícího, může mít makléř stále nárok na provizi, pokud prodávající:

změnil svůj názor a odmítl vám prodávat.

Mají manžela, který odmítl podepsat listinu (pokud tento manžel podepsal smlouvu o výpisu).

Má titul, který obsahuje neopravené vady.

• Spáchá podvod s ohledem na transakci.
• Kupující nemůže kupovat v přiměřené lhůtě.
• Trvá na podmínkách, které nebyly ve smlouvě o výpisu.
• Souhlasil s kupujícím, aby zrušil svou transakci.
• V některých případech jsou realitní makléři zaměstnáni a vypláceni mzdy jejich makléřem. Redfin. com, například, je on-line vyhledávací stránka nemovitostí, která zaměstnává personál realitních agentur s plnohodnotnými službami, kteří dostávají odměnu plus provizi, která závisí na hodnocení spokojenosti zákazníků shromážděné společností. Je však mnohem častější, že agentům je zaplaceno procento provize.
• Spodní linie
• Většina realitních agentů vydělat peníze prostřednictvím provizí vyplacených přímo makléřům při vypořádání transakcí. Jedna provize je často rozdělena několika způsoby mezi zprostředkovatelem a zprostředkovatelem výpisů a agentem a makléřem kupujícího.Komise rozdělit konkrétní agent obdrží závisí na dohodě má agent s jeho sponzoringem makléřem. Pro zkušené a nejvýkonnější agenty je běžné, že získají větší procento provize.