Budování prosperující praxe si vyžaduje čas. Typicky to zahrnuje používání spousty tradičního marketingu, jako je vytváření sítí a reklama. Vy skončíte s nezabudnutelnými večery, kdybyste se zajímali, odkud přijde vaše další vedení a pokud se tato nová reklamní kampaň opravdu vyplatí.

Skvělý způsob, jak zastavit ztrátu spánku a začít s přidáním dalších klientů, je přidat příchozí marketing do hrudníku marketingového nástroje. Zde je postup. (Více viz: 6 zásadních marketingových tipů pro finanční poradce )

Inbound Marketing 101

Inbound marketing čerpá potenciálního klienta na vaše webové stránky tím, že poskytuje informace a vzdělání, které hledají, namísto toho, abyste je aktivně chodili, aby se pokoušeli prodat co které nabízíte.

Podívejme se například na obchod s oděvy, který má dva potenciální zákazníky stojící mimo dveře. Vlastníci obchodů mohou nakupovat zákazníky v obchodě dvěma způsoby. Možnost č. 1 by byla posunout osobu, když říkala "podívej se, jak velké jsou naše šaty!" Varianta 2 uvádí do okna okno s nápisem "Budeme vás naučit, jak vybrat ty nejlepší džíny pro váš typ těla." Který z vás bude mít větší šanci na prodej? Tip: lidé nemají rádi být tlačeni.

Příchozí marketing není tradiční marketing - není to studené volání, vytváření sítí, reklama, rozhlasové pořady, večeře klientů nebo přímá pošta. Hlavní taktika používaná při příchozím marketingu je vytváření obsahu, který slouží ke vzdělávání a budování důvěry se zákazníkem. Vozidla, která oslovují lidi, jsou příspěvky na blogy, videa, e-knihy, hostující příspěvky a sociální média. Cílem je, aby skončili na vašem webu a podnikli nějakou akci kvůli informacím, které jste poskytli.

Jak zajistíte, že potenciální zákazníci se zapojili do vašeho marketingu? (Pro související čtení viz: Jak být nejlepším finančním poradcem. )

Poznej svého zákazníka

To může být nejtěžší část marketingu a je to zdaleka nejdůležitější. Dokonce i když dostanete každou jinou část marketingové cesty správně, pokud mluvíte s nesprávným trhem, nebudete mít žádné klienty z příchozího marketingu.

Udělejte si čas, abyste pochopili, s jakým typem klientů chcete pracovat. Pak se věnujte výzkumu jejich demografických, psychografických a přesně jakých typů informací hledáte. To vám umožní vytvořit obsah, který je specifický pro ně a jejich potřeby, a to vám pomůže zúžit, kde byste měli provádět svůj marketingový plán.

Například řekněme, že se zaměřujete na profesionální Baby Boomers, kteří se připravují na odchod do důchodu. Budete ztrácet čas, pokud jste vytvořili marketing pro Snapchat, který se soustředil na sílu složení z dlouhodobého hlediska.Budete lépe psát článek o tom, jak získat přístup k vašim 401 (K) během odchodu do důchodu a poté pomocí LinkedIn, aby váš potenciální klient četl informace.

Jakmile budete mít pozornost správného budoucího klienta, musíte se ujistit, že přijali vaši výzvu k akci. (Pro více informací viz: Jak poradci používají sociální média )

Musíte převést

Celý cíl marketingu, jak příchozí tak i odchozí, je dostat potenciálního klienta, . Může to být něco jako registrace pro váš newsletter, naplánování telefonické konzultace nebo registrace na webový seminář. Akce, která se jim podaří dostat do marketingové cesty, jim umožní získat další informace, poznat vás lépe a snad se stát klientem. Bez výzvy k akci prostě vytváříte obsah, který doufáte, že se někdo bude líbit, aby zjistil, co je dalším krokem. Nenechte je hádat - řekněte jim na konci každého obsahu, jaká by měla být jejich další akce.

Věci, které je třeba mít na paměti

• Není to náhrada za všechny ostatní formy marketingu: Příchozí marketing je prostě jedním z nástrojů, jak přilákat správného klienta. Ve skutečnosti oba typy marketingu pracují lépe, když používáte obojí společně. Například se někdo zúčastní večeře klienta a přihlásí se k vaší zprávě. Po šesti měsících, kdy jste četli svůj informační bulletin a dozvěděli se více o vás, vyzývají k registraci vašich služeb. Trvalo tradiční marketing a příchozí marketing, aby se klientem podřídil až do okamžiku, kdy byl s vámi připraven investovat.
• Bude to trvat déle: Není to přístup, který bude fungovat v prvním týdnu, obzvláště v oblasti financí. V online prostoru je spousta konkurence, takže trvá trpělivost a vytrvalost, aby to fungovalo. Na jasné straně, čím déle budete inbound marketing, tím lépe vaše výsledky jsou a váš obsah začne vytvářet odkazy a sdílení, které pomohou s optimalizací pro vyhledávače.

Bottom Line

Příchozí marketing je skvělý způsob, jak přilákat klienty, kteří mají zájem o to, co nabízíte, protože jim poskytujete informace, které již hledají. To může snížit dobu potřebnou k rozvinutí vaší praxe. (Pro související čtení viz: Jak cítit ideální zákazníky )