Každý ví, že Google je nejpopulárnějším vyhledávačem na světě, s více než 100 miliardami dotazů každý měsíc, což mu dává 75% podíl na trhu. Druhý nejpopulárnější vyhledávač je trochu překvapivější - YouTube (vlastně samozřejmě Google). S třemi miliardami vyhledávacích dotazů za měsíc je video kanál větší než Yahoo, Microsoft Bing, AOL a Ask společně. Téměř jeden ze dvou internetových uživatelů je na serveru YouTube a webová stránka dosahuje mnohem více dospělých než jakákoli kabelová síť.

Navzdory obrovské velikosti YouTube zůstává reklama na platformě v dětství. Reklamy před rollem - kde se zobrazuje před videem - stojí jen peněz za hru, zatímco reklamy za platbu za proklik - textová reklama, která se zobrazí na straně výsledků vyhledávání - příkazy směrem nahoru za dolar za proklik. Vnímaná složitost videoprodukce také vedla mnoho společností k tomu, aby vyvíjely vzdělávací nebo propagační videa pro YouTube.

V tomto článku se podíváme na to, jak mohou finanční poradci do svých marketingových plánů začlenit toto nepodceněné médium. (Pro související čtení viz: Nejlepší tipy pro sociální poradce pro finanční poradce )

Vzdělávání jako marketing

Vzdělávání jako marketing je koncept, který rychle roste v popularitě. finančního průmyslu. Koneckonců, finanční poradci poskytují bezplatné konzultace k tomu, aby vzdělávali své klienty nebo aby po celou dobu nabízeli bezplatné semináře za účelem získávání potenciálních zákazníků.

YouTube je ideální platformou pro vzdělávání potenciálních klientů o různých finančních tématech a důvěryhodnosti budov v mnohem větším měřítku. Často jsou audiovizuální média, jako jsou videa, efektivnější než textová média, jako jsou blogy při sdělování komplexních témat. Popularita webových stránek, jako je Khan Academy, podtrhuje touhu, aby se spotřebitelé mohli učit skrze video spíše než nalít skrz učebnice jak ve školních zařízeních, tak na pracovištích.

Nejlepším způsobem, jak začít budovat svou přítomnost na YouTube, je rozvíjet vzdělávací obsah, který by klienti mohli být zajímaví. Například téma jako "Mám ušetřit na odchod do důchodu, když mám splatit dluh? "Může být skvělým kandidátem na krátké video. Samotná videa by mohla obsahovat vysvětlení na bílé tabuli nebo překryv prezentace, aby mohly předvést matematické důvody, které jsou základem pro rozhodnutí, zatímco člověka mluví po zbytek.

Integrovaný přístup

Videa YouTube mohou být vložena do širokého spektra dalších marketingových aktivit, jako jsou blogové příspěvky nebo e-mailové zpravodaje. Tímto způsobem mohou finanční poradci zvýšit hodnotu těchto marketingových aktivit a zároveň výrazně zlepšit míru prokliku. (Pro související čtení viz: Jak finanční poradci využívají sociální média. )

Podle filozofie společnosti Wistia, videa vložená do e-mailových zpravodajů zvyšuje poměr prokliku k otevření o více než 300% v testu rozdělení A / B. Společnost také poznamenala, že 50% až 80% všech prokliků z e-mailů bylo kliknutím na videa spíše než na textové odkazy nebo obrázky. Na základě těchto zjištění by se finanční poradci měli snažit zahrnout videa do všech e-mailových marketingových a informačních bulletinů, aby se zlepšila angažovanost s potenciálními klienty.

Finanční poradci mohou také chtít považovat placené za doplnění ekologického marketingového úsilí. S některými z nejnižších reklamních nákladů v tomto odvětví jsou videoklipy YouTube před videem skvělým způsobem, jak oslovit cílené publikum. Jedná se o video, které diváci YouTube vidí těsně před videem, které chtějí sledovat; mohou být zaměřeny na základě tématu, které je v pozadí, demografické a řady dalších faktorů.

Bottom line

YouTube je skvělý nástroj, který je v marketingových strategiích online z velké části podhodnocen. Zatímco náklady na tvorbu videí v předstihu jsou vysoké, návratnost investic může být vyšší než mnoho jiných forem marketingu. Videa jsou skvělý způsob, jak vybudovat důvěryhodnost, integrovat se dobře s ostatními marketingovými snahami a mají relativně nízké reklamní náklady. Finanční poradci proto mohou chtít zvážit použití videa, aby se rozlišili od konkurence. (Pro související čtení viz: 4 Apps Každý finanční poradce by měl mít )