"Všechno, co stojí za dosažení, bude vyžadovat vytrvalost," je první lekce podnikání. To je obzvláště případ při pokusu o uzavření nového klienta. Můj školitel Grant Cardone řekl to nejlepší: "Pokud jste jedním z těch lidí, kteří se vašimi rodiči, učitelem a prostředím přesvědčili, že vaše cesta je špatná věc, měli byste se vyhnout práci, která zahrnuje vyjednávání, diskusi, řízení a podnikání. "

Persistence je mocný nástroj, ale přichází s některými námitkami. Níže jsou pět pravidel o tom, kdy se s klientem setkávat - i přes jejich původní nedostatek zájmu - přál bych si, abych věděl, kdy jsem se poprvé pustil. Jsou docela jednoduché, ale ujišťuji vás, že vám ušetří mnoho bolesti hlavy a potíží.

Dostaň hlavu o etice vytrvalosti

Nejdřív jsem nebyl úspěšně vytrvalý, protože hluboko jsem cítil, že je něco špatného. Často bych se chtěl vypořádat s tím, že sleduje potenciálního klienta a jednoduše jsem se rozhodl vzdát se.

Pak jsem si uvědomil, že mou prací jako podnikatele je řešit problémy lidí. Poté, když jsem byl v situaci, kdy klient nebyl docela připraven na to, aby se mohl pohybovat kupředu s mým produktem, přetrvávám, protože jsem věděl, že to, co jsem nabídl, bude řešením problému moje perspektivy.

Stálost je vlastně dobrá kvalita, ale musíte ji správně provést. Nemá se za to stydět. Necítí se být přetrvávající je špatná věc, kterou děláte, když jste skutečně obsluhovali ostatní. Je to mocný nástroj, který by neměl být odmítnut: držte jej k dispozici.

Konzistence je klíč

Trvalé fungování nefunguje, pokud nejste konzistentní. Například před několika měsíci jsem se snažil získat konkrétní podnikatele na mé show Youtube. Každou chvíli bych upustil poznámku, aby zjistil, jestli mu jeho kalendář dovolil, aby provedl třicetiminutový rozhovor s Google Hangout, ale vždycky jsem neuspěl.

První věc, kterou jsem udělala, když jsem si uvědomila, že se nikam nedá, byla otázka, zda má moje hlava pravdu o svém vytrvalosti. Bylo to. Věděla jsem, že rozhovor, který bych mohl mít s tímto podnikatelem, by byl pro druhé hodně užitečný, že by bylo skutečně neetické, abych nevedl do úsilí.

Také jsem si uvědomil, že jsem to důkladně neprospěl. Zrušení e-mailu každé dva další týdny a opuštění hlasové schránky jednou v každém modrém měsíci prostě nebude fungovat. Začal jsem sledovat několikrát týdně a krátce po změně frekvence jsem byl schopen udělat čas na rozhovor.

Vaše vytrvalost musí být kreativní

Dalším důležitým faktorem úspěšné vytrvalosti je úroveň kreativity, kterou používáte. Pokud používáte pouze dialog a opakujete stejný bod, jistě, je to konzistentní, ale není to úplně pútavé.Pokud však použijete vizuální námět nebo možná nepřímou metodu, která potvrzuje vaše přesvědčování, zůstane vám něco mnohem efektivnějšího.

Lidé častěji reagují na něco s tvůrčími okraji než něco, co je prosté a snadno nepřípustné. Michael Lee-Chin je jamajský miliardář, kterému mám mnoho respektu. Postavil největší soukromou investiční společnost v Kanadě a já jsem se snažil skoro rok, abych mu dal třicet minut svého času.

Jak si dokážete představit, pravděpodobně dostane každý den podobnou žádost od lidí. Věděla jsem, že musím vyčnívat, a tak jsem změnil svůj přístup. Poslal jsem do své kanceláře knihy, několikrát za měsíc jsem volal recepci v jeho společnosti a dokonce jsem psal novinářům, kteří ho pohovořili. Lo a hle, jednoho dne jsem dostal od svého asistenta výzvu, aby chtěl splnit mou žádost. Ukázalo se, že novinář, který ho pohovoril, obdržel můj dopis a řekl mu, že se mnou musí dostat do kontaktu.

Můj názor je, nemyslete si, že opakovaný přístup vždy vyhraje nad osobou, kterou po vás. Úsilí, které jsem učinil, může znít bláznivě, ale pochopil jsem, že vytrvalost není špatná věc a nakonec mi dala příležitost učit se od jednoho z nejbohatších lidí Kanady.

Vyhýbejte se strašidelnosti

To znamená, že musíte být opatrní, abyste se nesetkali jako šílený nebo strašidelný. Jedním ze způsobů, jak to udělat, je připomenout si, jaké to je, když se někdo snaží dostat mou pozornost, protože se chtějí setkat se mnou. Po nějaké době, kdyby se vytrvalost neuskutečnila správně, budu opravdu vypnuta, protože jejich činy jsou strašidelné.

Perzistence je dobrá, ale překročení linie plazivosti nakonec zabije to, co se snažíte udělat. Nedovolte, aby se konzistence změnila v posedlost.

Nikdy neudělejte osobu, kterou trpíte špatným

Mnohokrát jsem udělal chybu, že se osoba, kterou se snažím přesvědčit, cítí nesprávná nebo vinná, neboť se okamžitě nevidí na mé straně. Zatímco to vypadá jako jistý požární způsob, jak jim ukázat, že se mýlí, je to opak.

Ve skutečnosti je bude pravděpodobně rozzuřit, že se nesnažíte vidět z jejich strany. Ukazuje to, že se staráte jen o to, abyste je udělali, co chcete dělat, což ve většině případů není příliš přesvědčivé. Kurzy jsou, pokud uděláte příjemci pocit neplatnosti, okamžitě opustí diskusi.

Bottom Line

Největší rada, kterou můžu dát každému podnikateli, je: pokud víte úplně, že váš produkt nebo služba mohou vyřešit problém vašeho vyhlídky, buďte hluchví, když jim to řekne ne, a trvají na tom, že to dělají podnikání s vámi. Mocně jsem těžit z toho, že jsem to věděl a mám v úmyslu se vy, čtenář, dovědět z chyb, které jsem udělal s přetrvávajícím.