Stát se podnikatelem

Po odebrání profesionální taneční boty Judi Sheppard Missett vyučoval taneční třídu civilistům, aby si vydělal nějaké peníze. Ale brzy se dozvěděla, že ženy, které přišly do svého studia, se méně zajímaly o to, jak se učit přesně, než snižovaly hmotnost a tonizovaly. Sheppard Missett pak vycvičovala instruktory, aby naučila její rutiny masám a Jazzercise se narodil. Poté následoval franšízový obchod. Dnes má společnost více než 7 500 míst po celém světě.

Po korespondenčním kurzu na výrobu zmrzliny Jerry Greenfield a Ben Cohen spárovali úspory ve výši 8 000 dolarů s úvěrem ve výši 4 000 dolarů, pronajal Burlington, Vt. jedinečně ochucená zmrzlina pro místní trh. O dvacet let později Ben & Jerry přitáhne v milionech ročních příjmů.

Ačkoli "samo-vyrobený muž" (nebo žena) byl vždycky populární postavou v americké společnosti, podnikání se v posledních několika desetiletích značně romantizovalo. V 21. století jsou příklady internetových společností, jako je Alphabet, fka Google (GOOG) a Facebook (FB) - oba z nichž zakladatelé zbohatli - lidé se zamilují do myšlenky stát se podnikatelem.

Na rozdíl od tradičních profesí, kde je často definovaná cesta, která následuje, cesta k podnikání je pro většinu mystifikována. Co funguje pro jednoho podnikatele, nemusí fungovat pro další podnikatele a naopak. To znamená, že existuje pět obecných kroků, které většina, ne-li všichni, úspěšní podnikatelé dodržovali:

1. Zajistit finanční stabilitu

Tento první krok není striktní požadavek, ale rozhodně se doporučuje. Zatímco podnikatelé vybudovali úspěšné podniky a zároveň byli méně finančně propojeni (mysli na zakladatele společnosti Facebook Mark Zuckerberg jako vysokoškoláka), začínají s dostatečnou peněžní zásobou a zajišťují průběžné financování a mohou jen pomáhat aspiračnímu podnikateli, zvýšit osobní dráhu a dát mu více času na práci na budování úspěšného podnikání, než aby se staral o rychlé peníze.

2. Vytvořte různorodou sadu dovedností

Jakmile člověk má silné finance, je důležité budovat rozmanitý soubor dovedností a poté tyto dovednosti aplikovat v reálném světě. Krása druhého kroku může být provedena souběžně s prvním krokem.

Vytváření dovedností může být dosaženo prostřednictvím učení a zkoušení nových úkolů v reálném prostředí. Například, pokud podnikatel, který má zájem, má finanční poznatky, může se u stávající společnosti dostat do role prodeje, aby se učil měkkých dovedností nezbytných k tomu, aby byl úspěšný. Jakmile je vybudována různorodá sada dovedností, dává podnikateli nástrojovou sadu, na kterou se může spolehnout, když čelí nevyhnutelnosti těžkých situací.

3. Konzumace obsahu v několika kanálech

Stejně důležitá je i budování různorodých dovedností, je potřeba konzumovat různorodou škálu obsahu. Tento obsah může být ve formě podcastů, knih, článků nebo přednášek. Důležité je, že obsah, bez ohledu na kanál, by měl být různý v tom, co pokrývá. Ctižádostivý podnikatel by se měl vždycky seznámit se světem kolem sebe, aby mohl hledět v průmyslových odvětvích s novou perspektivou, a dát mu tak možnost stavět podnikání v určitém odvětví.

4. Identifikujte problém, který je třeba vyřešit

Prostřednictvím konzumace obsahu napříč různými kanály může podnikatel, který se uchyluje, identifikovat různé problémy, které je třeba vyřešit. Jedna obchodní známka diktuje, že produkt nebo služba společnosti musí vyřešit určitý bod bolesti - buď pro jinou firmu nebo pro skupinu spotřebitelů. Prostřednictvím identifikace problému může podnikatel, který se snaží, vyřešit tento problém.

Je důležité kombinovat kroky tři a čtyři, takže je možné identifikovat problém, který je třeba vyřešit tím, že se podíváte na různé průmyslové odvětví jako outsider. To často poskytuje zájemci o podnikání, kteří mají možnost vidět problém, který jiní nemusí.

5. Řešení problému

Úspěšné spuštění vyřeší konkrétní bod bolesti pro jiné společnosti nebo pro veřejnost. Toto je známé jako "přidání hodnoty v rámci problému". Pouze přidáním hodnoty k určitému problému nebo bodu bolesti se podnikatel může stát úspěšným.

Řekněme například, že zjistíte, že proces pro zubní ordinace je pro pacienty komplikovaný a že zubní lékaři ztrácejí zákazníky jako výsledek. Hodnota by mohla být budování online schůzky, která usnadňuje rezervování schůzek.

Vezměte své utrpení a učiňte je

Co jiného mají společné příběhy o úspěšném podnikání? Oni trvale zaměstnávají lidi potápějící se do věcí, které jsou přirozeně vášnivé.

Poskytování věrohodnosti tomu, "najít způsob, jak dostat zaplaceno za práci, kterou byste měli dělat zdarma," vášeň je pravděpodobně nejdůležitější součástí startup podnikání vlastníci musí mít, a každý okraj pomáhá. Zatímco vyhlídka na to, že se stanete svým vlastním šéfem a získáte štěstí, je lákavá pro podnikatelské snílky, možná nepříznivý dopad na vlastní šindel je obrovský. Příjem není zaručen, zaměstnanecké sponzorované přínosy jdou stranou, a když vaše podnikání ztrácí peníze, vaše osobní majetek může vzít zásah - a to nejen zdola společnosti. Ale dodržování několika zkušených a pravdivých představitelů může zažít dlouhou cestu rozptýlením rizika.

Získání svých rukou Špinavá

Když se díváte na to, je důležité osobně zvládnout tržby a další interakce se zákazníky vždy, když je to možné. Přímý kontakt s klientem je nejjasnější cestou k získání poctivé zpětné vazby o tom, co cílový trh má rád a co byste mohli dělat lépe. Pokud není vždy praktické být jediným rozhraním pro zákazníky, měli by podnikatelé vyškolení zaměstnance, aby samozřejmě pozvali připomínky zákazníků.Nejen, že se zákazníci cítí oprávněni, ale šťastnější klienti s větší pravděpodobností doporučují podnikání ostatním.

Osobní telefonní telefony patří k nejvýznamnějším konkurenčním hranicím. V době špičkových technologií, kdy zákazníci jsou frustrovaní automatickými reakcemi a dotykovými hlasovými menu, slyší lidský hlas a jsou jedním jistým způsobem, jak přitahovat nové zákazníky a zpřísňovat stávající zákazníky - což je důležitý fakt, protože přibližně 80% veškerého podnikání pochází od opakovaných zákazníků.

Paradoxně, zatímco zákazníci oceňují vysokorychlostní telefonní přístup, očekávají také vysoce leštěné webové stránky. Dokonce i když vaše podnikání není ve špičkovém průmyslu, musí podnikatelé stále využívat internetové technologie, aby získali své poselství. Zahajovací podnik založený na garáži může mít nadřazenou webovou stránku než společnost se stálou firmou ve výši 100 milionů dolarů. Jen se ujistěte, že je na druhém konci telefonního čísla uvedena živá lidská bytost.

Vědět, kdy změnit kurz

Málokdo úspěšní vlastníci firem naleznou perfektní vzorce přímo z brány. Naopak: nápady se musí časem měnit. Ať už chcete vylepšit design produktu nebo změnit jídla v nabídce, hledání ideálního sladkého místa trvá pokus a omyl.

Předseda představenstva a generální ředitel společnosti Starbucks Howard Schultz si původně myslel, že hraje italskou operní hudbu přes reproduktory v prodejnách, by zdůrazňoval zkušenost italské kavárny, kterou se pokoušel replikovat. Ale zákazníci viděli věci jinak, a nezdálo se, že mají rád arias s jejich espressos. Jako výsledek, Schultz pustil operu, a představil pohodlné židle namísto toho.

Shrewd Money Management

V srdci každého úspěšného zpravodajství podnikání překonává životaschopnost hotovostního toku - nezbytná pro nákup zásob, zaplacení nájemného, ​​údržbu zařízení a podporu podnikání. Klíčem k pobytu v černé je důsledné vedení účetnictví příjmů versus výdajů. A protože většina nových podniků nezíská zisk během prvního roku, tím, že si peníze na tuto událost vyčlení, mohou podnikatelé pomoci zmírnit riziko, že nedostanou finanční prostředky. V souvislosti s tím je nezbytné zachovat oddělené osobní a obchodní náklady a nikdy se nepropásat do podnikových finančních prostředků na pokrytí nákladů na každodenní život. Samozřejmě je důležité, abyste si zaplatili realistický plat, který vám umožní pokrýt podstatné informace, ale ne mnohem víc - zejména tam, kde jsou investoři zapojeni. Samozřejmě, takové oběti mohou napínat vztahy se svými blízkými, kteří se možná budou muset přizpůsobit nižšímu životnímu standardu a vydržet starosti nad rizikem rodinného majetku. Z tohoto důvodu by podnikatelé měli s těmito otázkami s dostatečným předstihem komunikovat a zajistit, aby se na palubě duchovně stali významní milovníci.

Otázky Podnikatelé by se měli zeptat

Začínat se na podnikatelské kariéře "být vaším vlastním šéfem" je vzrušující. Ale spolu s celým svým výzkumem se ujistěte, že budete dělat své domácí úkoly o sobě a vaší situaci.

Zde je několik otázek, které si můžete položit:

• Mám osobnost, temperament a myšlení, že se ve světě chovám sám o sobě?
• Mám potřebné prostředí a zdroje, abych celý svůj čas věnoval mému podniku?
• Mám připravený výstupní plán s jasně definovanou časovou osu v případě, že můj podnik nefunguje?
• Mám konkrétní plán na další měsíce x nebo budu čelit výzvám uprostřed cesty kvůli rodinným, finančním nebo jiným závazkům? Mám pro tyto výzvy plán na zmírnění dopadů?
• Mám požadovanou síť, abych vyhledal pomoc a rady podle potřeby?
• Jsem identifikoval a vybudoval mosty s zkušenými instruktory, aby se poučili z jejich odborných znalostí?
• Připravil jsem hrubý návrh úplného posouzení rizik, včetně závislostí na vnějších faktorech?
• Byla jsem realisticky zhodnotila potenciál mé nabídky a jak to bude na stávajícím trhu?
• Pokud moje nabídka nahradí stávající produkt na trhu, vím, jakou reakci budou mít moji konkurenti?
• Aby byla moje nabídka bezpečná, bude mít smysl získat patent? Mám schopnost dlouho čekat?
• Identifikoval (a) jsem cílovou zákaznickou základnu pro počáteční fázi? Mám připravené škálovatelné plány pro větší trhy?
• Jsou identifikovány prodejní a distribuční kanály?

Zde jsou otázky, které se ponoří do vnějších faktorů:

• Spadá můj podnikatelský podnik do místních předpisů a zákonů? Pokud to není možné místně, mohu a mám se přestěhovat do jiného regionu?
• Jak dlouho trvá, než získáte potřebnou licenci nebo oprávnění od příslušných úřadů? Mohu přežít tak dlouho?
• Mám plán na získání potřebných zdrojů a kvalifikovaných zaměstnanců a učinil jsem pro to stejné náklady?
• Jaké jsou předběžné lhůty pro uvedení prvního prototypu na trh nebo pro provoz služeb?
• Kdo jsou moji primární zákazníci?
• Které zdroje financování mohu potřebovat k tomu, aby to bylo velké? Je můj podnik natolik dobrý, že přesvědčí potenciální zúčastněné strany?
• Jakou technickou infrastrukturu potřebuji?
• Jakmile podnik založí, budu mít dostatečné finanční prostředky, abych získal prostředky a dostal se na další úroveň? Budou ostatní velké firmy kopírovat můj model a zabíjet mou operaci?