Digitální marketing může být velmi cenným nástrojem, který pomůže růst vašeho podnikání v průmyslu, který byl tradičně velmi konzervativní. Pravdou je, že stále více zákazníků jde online, aby našli informace a koupili finanční produkty. LinkedIn sám má v současné době více než 300 milionů členů a Facebook má další miliardu. Chcete-li udržet svou firmu po celé generace, je dobré vytvořit webovou prezentaci pomocí obsahu marketingu na webových stránkách a v sociálních sítích.

S tím je řečeno, že finanční služby jsou vysoce regulovaným odvětvím a poradci musí být opatrní s jazykem, který používají online v jejich obsahu. Zůstat v souladu je nezbytným, ale nudným technickým žargonem ve vašem digitálním obsahu nebude fungovat dobře s klienty, kteří surfují po internetu pro rychlé a rychlé informace. Klíčem k úspěšnému online - a vyhovujícím - je najít rovnováhu. (Další informace naleznete v části Sociální média a shoda: Toeing the Line .)

Internetová přítomnost je nutností pro finanční poradce, protože solidní strategie digitálního marketingu může změnit vaše podnikání. Finanční poradci však musí být opatrní, jak představují sami sebe, co říkají a jaké informace sdílejí v sociálních mediálních sítích. Zde je několik tipů, které vám pomohou najít tuto rovnováhu při implementaci strategie marketingu obsahu.

Zkontrolujte, zda firma používá zásady týkající se sociálních médií

Přestože finanční služby a investiční odvětví pomalu akceptují, že sociální média jsou nezbytnou podmínkou pro udržitelnost jejich podnikání, mohou být poradci překvapeni zjištěním, že mnoho firem skutečně má politiku sociálních médií na místě. Může to být jednoduché nebo může být složité, ale jakkoli, pokud má vaše firma pokyny pro poradce v oblasti on-line činnosti, musí je dodržovat.

Vždy byste se měli poradit s oddělením lidských zdrojů, než se připojíte do sítí sociálních médií. Mohou sdílet politiku sociálních médií, která obsahuje pokyny, jako například to, jak se prezentujete a používáte tituly, které sociální sítě jsou schváleny pro poradce, pokyny pro vedení záznamů a pravidla činnosti, jako je aktivní a sdílení obsahu, a to se statickým profilem LinkedIn. ( Jak sociální média pomáhají poradcům .)

Vždy odkazujte na obsah publika

Jednou z největších chyb finančních poradců, kteří mohou online zprostředkovat, je sdílení informací pouze proto, na jejich cílové publikum. Pokud se jedná o specializaci na plánování majetku a daní, nechcete sdílet informace o koupi prvního domova, protože to nebude odrážet cílové publikum.

Také chcete sdílet obsah na tématech, které jste odborníkem.Poslední věc, kterou chcete udělat, je sdílet informace o tématu a neumožnit odpověď na následnou otázku, pokud vás potenciální klient kontaktuje. To nevypadá profesionálně a mohlo by to ublížit vaší pověsti.

Zapomeňte na finanční žargon

Celý bod blogování a aktivita ve společenských mediálních sítích je sdílet informace, které vaše publikum má a sdílí se svými vlastními sítěmi. Technický finanční žargon se netýká mnoha lidí, a proto by se finanční poradci měli vždy vyhnout. Místo toho, abyste sdíleli komentáře k trhu (ponechte je pro svůj informační bulletin), zaměřte se na sdílení užitečných informací. (Pro související čtení viz: Použití možnosti Opt-In pro rozšiřování seznamu e-mailů .)

Pokud máte blog, napište obecné osobní finance, které odpovídají na otázku nebo vyřešíte problém. Nezapomeňte, že psaní na webu je velmi odlišné od psaní v tisku. Udržujte odstavce krátké a použijte titulky pro rozdělení sekcí, které mohou čtenáři skenovat. Tipy, deset nejlepších seznamů a příspěvky typu "how-to" jsou obvykle velmi oblíbené.

Neposkytujte finanční poradenství

Jedná se o absolutní ne-jít, pokud jde o digitální marketing. Firmy a regulátoři to přísně zakazují a poskytování finančního poradenství online nemá smysl pro vaši firmu, protože to trvá od vašeho hodnotového návrhu. Finanční poradci účtují za osobní finanční poradenství. Tak proč byste rozdávali svobodným radám masám? Nepatří do vaší strategie digitálního obsahu. (Pro více informací viz: Do & Don'ts of Digital Marketing .)

Je lepší sdílet obecné informace, abyste přilákali následovníky sociálních médií a čtenářů na svém blogu. Odtud můžete sledovat a nabízet individuální poradenství individuálně. To vezme vztah offline a do vaší kanceláře a doufejme, že budeme budovat dlouhotrvající finanční vztah pro nadcházející roky.