Charles R. Schwab představil první zprostředkovatelskou firmu s diskontem ve velké míře skepticky od odborníků z oboru. Jeho myšlenkou bylo vytvořit novou formu obchodování s akciemi pro masy. Průměrní lidé, kteří chtějí rozvíjet své individuální bohatství na rozvíjejícím se trhu, to mohli udělat bez úkor jednání s vysoce ceněnými firmami Wall Street. Díky společnosti Schwab se akciový trh konečně otevřel pro volební obvody individuálních a začínajících investorů, kteří chtějí získat kus na trhu. Samotný Schwab viděl obrovskou návratnost svého podniku. Dnes působí jako výkonný předseda a největší akcionář zprostředkování, který dohlíží na 9,3 milionu klientských účtů a nese své jméno.

Investování do investorů: Schwabův vzestup

Nespokojený se svou pozicí v místní investiční poradenské službě v Stanfordu v Kalifornii, Schwab opustil firmu, aby pracovala pro sebe, přestože byla povýšena na viceprezidenta. Schwab se v roce 1963 spojil se svými dvěma přáteli, aby zahájil investiční zpravodaj pro investory, který rychle rostl, nazvaný "Investiční indikátor", vytáhl na svém vrcholu 3 000 přihlášených účastníků a zahrnoval podílový fond ve výši 20 milionů dolarů. Podnikání se setkalo s potížemi po havárii na trhu v roce 1969, kdy vznikl dluh ze soudní bitvy ve výši 100 000 dolarů se státem Texas. Naštěstí pro Schwab, jeho strýc Bill zaplatil dluhy a nabídl mu odpovídající půjčku, která mu umožnila založit v roce 1971 tradiční makléřskou firmu First Commander Corp. v San Francisku. Po koupi svých partnerů a za předpokladu, společnost dluhu o dva roky později, změnil název společnosti na Charles Schwab & Co., Inc.

V roce 1975 viděl Schwab příležitost se oddělit od balíčku zprostředkování, když pozoroval konkurenty, kteří využili nové rozhodnutí Komise o cenných papírech (SEC), která zrušila systém pevných sazeb pro nákup a prodej akcií ve prospěch dohodnutých sazeb. Brokeri si mohli nyní účtovat cokoliv, co chtějí - a udělali to. Nový neregulovaný systém zaznamenal nižší sazby upravené pro velké institucionální klienty a vyšší, nafouknuté sazby pro jednotlivého investora s malým zaměřením na růst trhu malých investorů. Společnost Schwab identifikovala a zaměřila na nevyužitý trh a v tomto procesu vytvořila svoji pozici v nově zušlechtěném odvětví zprostředkování slev.

Schwab implementoval rychlé transakce a dramaticky nízké provize a poplatky za obchodování - až polovinu své konkurence - to vše za stejné služby nabízené tradičními makléřskými firmami. Dále rozšíří své působení na jednotlivé trhy, společnost Schwab se účastnila klientských seminářů, představila první 24hodinovou službu pro objednávky a investovala do technologií.Společnost Schwab se stala průkopníkem e-commerce, když se stal jedním z prvních makléřů, kteří spustili online produkty a dodávali nabídky akcií přímo zákazníkům prostřednictvím počítačových systémů.

Společnost Schwab otevřela pobočky ve čtyřiceti městech a nabídla další osobní investiční služby. Oba jeho klienti i jeho zaměstnanci rostli exponenciálně a v roce 1981 jeho zprostředkování přineslo roční příjmy ve výši 42 milionů dolarů. Schwab prodal svoji společnost společnosti Bank of America (BAC

BACBank of America Corp., 72-0. 11%

vytvořené společností Highstock 4. 2. 6 ) za cenu 57 milionů dolarů akcií společnosti A, aby je koupili zpět o šest let později za bezkonkurenční částku 230 milionů dolarů a na akciový trh s kapitálem. Společnost Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44, 75 + 0, 22% vytvořená společností Highstock 4. 2. 6 ) (mateřská společnost Charles Schwab & Co.) IPO osmi milionů akcií za 16 dolarů. 50. Před rozšířením internetu se Schwab vyhnul e. Schwab v roce 1995, jedna z internetových prvních on-line slevových makléřských stránek. O tři roky později e. Společnost Schwab dokončila více než polovinu obchodů firmy a získala první místo jako on-line obchodník s počtem 1. 8 milionů účtů. Dnes je Schwabova stopa mezinárodní, s asijskými, evropskými a karibskými kancelářemi kromě více než 300 ve Spojených státech. Společnost se také rozšířila do plně fungující finanční instituce poskytující bankovní služby a produkty. V roce 2003 byla spuštěna banka Charles Schwab, která byla zřízena jako skromná spotřebitelská banka, aby udržovala firmu stabilní v případě paniky na trhu a zaznamenala rekordní zisky v roce 2008, kdy se trh rozpadl a zákazníci se shlukli do Schwabu velké banky. Schwabův klíč k úspěchu

Charles Schwab si vybudoval obchodně přístupný obchodní model zaměřený na investory, který umožňuje amatérským a zkušených individuálním investorům investovat na akciovém trhu. Informační bulletiny na míru, nepřetržité investiční služby a průkopnické nástroje elektronického obchodování jsou jen některé techniky, které pomohly vytvořit individuální zkušenosti pro každého investora. Schwab věděl, že zvýšení cenové dostupnosti je klíčem k cílení na trh s malými investory a považuje deregulaci za příležitost k poklesu sazeb provizí v době, kdy se většina makléřů výrazně zvýšila. Králový slevový makléř vyzval k osobním dotykům ve všech aspektech jeho provozu, čímž se zvýšila retence zákazníků a vylepšení značky. Důkaz o jeho osobním dotyku je patrný ve svém marketingovém modelu, který je v jeho reklamě téměř všude. Společnost Schwab přeměnila transakce mezi klienty a makléři na osobní, relatívní partnerství.

"Král on-line makléřů" <779> 77 let starý průkopník shromáždil z titulu svého zakládajícího a předsedy společnosti Charles Schwab značného štěstí. Jako jediný největší akcionář z $ 2. 45 bilionů firem se 14% podílem, čistá hodnota společnosti Schwab činí 6 USD.2 miliardy a stoupající (není to špatné pro muže, jehož první úlohou bylo prodávat vlašské ořechy, vejce a kuřecí maso). Od svého založení v roce 1987 získal více než 1 dolar. 6 miliard z prodeje akcií a dividend a přijal další 1 dolar. 7 miliard v roce 2013 poté, co Schwab akcie vzrostly o 74%.