Ve světě maloobchodního prodeje má spotřebitel spoustu možností, aby se obchod mohl objevit a být úspěšný, často potřebuje jedinečný záběr. Velké maloobchodníky jako Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 95 + 0, 28% a Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2. 36% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ) využívají nízké ceny pro čerpání zákazníků, ale to není model, který pracuje pro každého. Jiní prodejci musí najít různé způsoby, jak řídit spotřebitele k jejich podnikání. Vidíme ty, které se zaměřují na zdravé potraviny, místní produkty nebo výrobky, specializované obchody, ty, které nesou pouze špičkové značky, ty, které nesou jen špičkové značky, a v případě Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Velkoobchod Corp166. 28 + 0. 75% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) a Sam's Club, ty, které se prodávají pouze ve velkém. Jak se naposledy porovnávají? Tady je pohled.

Costco Business Mode

Costco je považován za originálního maloobchodního prodejce. V současné době již více než 30 let prodává sypké zboží prostřednictvím obchodů ve stylu skladů a ve většině států tuto oblast trhu zachytila ​​již delší dobu.

Myšlenka je jednoduchá. Costco staví sklad, který je velmi malý. Prodává se pouze ve velkém balení a udržuje ozdoby na minimu. Spárujte s členským poplatkem (v současné době 55 USD ročně) a získáte přístup k tomu, co je obvykle nejlepší řešení. Upozornění je, že buď potřebujete velkou rodinu, abyste jedli všechno, co jste si koupili, nebo způsob, jak ji zachovat (konzervování nebo mražení). Během let se obchod rozšířil a začal nabízet řadu dalších předmětů, včetně velkých elektroniky, vozidel a balíčků pro dovolenou. (Pro více informací viz:

Války s potravinami: Kdo vyhraje za 5 let? ) -> ->

Sam's Club Business Model

Sam's Club je ve skutečnosti stejně starý jako Costco. Oba byly založeny v roce 1983 a mají víceméně stejný obchodní model: prodávají členství v obchodě, kde zákazníci nakupují volně ložené zboží. Rozdíl spočívá v tom, že Sam's Club se nerozšířil do stejných oblastí jako Costco.

Členství v klubu Sam je o něco levnější než v Costco (v současnosti 45 dolarů za rok). Jiné než to, že není žádný velký rozdíl (pokud nechcete začít ceny nitpicking, ale pokud to přijde dolů na $ 6, 99 za $ 6, 49 za libru na hovězí maso je opravdu ne-vydání). Největší faktor pro mnoho spotřebitelů: Která korporace chcete podpořit?

Corporate Backing

Společnost Costco vlastní společnost Costco. Má několik menších dceřiných společností, jako je například společnost Costco Travel a značka Kirkland, ale kromě toho se společnost nerozšířila do mnoha jiných značek a obchodů.

Na druhou stranu Sam's Club vlastní Walmart.Někteří mohou prostřednictvím jmen obchodů uznat zakladatele společnosti: Sam Walton.

Walmart i Costco jsou obrovské nadnárodní společnosti. Někteří lidé mají zvláštní oddanost jed- nému nebo druhému kvůli cenám, způsobu, jakým se chovají k zaměstnancům nebo k řadě dalších důvodů. Ale z větší části nakupování v jednom z těchto obchodů podporuje velkou korporátní Ameriku.

Zákazníci

Zatímco obě společnosti Sam's Club a Costco nabízejí to samé, členství v obchodě, který se prodává hromadně, tyto dva zákazníky táhnou do značné míry odlišné zákazníky. Hodnota je stejná, cena je v podstatě stejná (můžete vidět rozpis toho, jak se zde porovnávají), členské příspěvky jsou v podstatě stejné, ale prodej je značně odlišný.

Členství v Costco má určitou caché, kterou členství v klubu Sam nemá. Ačkoli to stojí méně než 5 dolarů za měsíc, členství přichází s myšlenkou, že jste nyní součástí elitního klubu. Ne každý má členství ve společnosti Costco, ale jakmile se zaregistrujete, můžete se stát součástí několika malých členů. Záleží na tom? Ne opravdu je to všechno psychologické.

Sam's Club také nabízí členství, ale členství nemá emocionální pocit, že Costco je do značné míry kvůli tomu, že mnoho lidí má pocit, že Sam's Club je jen hromadný Walmart. Proč platit za členství, abyste mohli koupit hromadně stejnou věc, kterou můžete získat u společnosti Walmart? Zatímco existují jedinečné nabídky, a to není zcela pravda, váží se na emoce spotřebitelů. (

Prodej

Tyto emocionální vazby se také promítají do toho, jak dobře podniká každá firma, pokud jde o prodej. Zatímco oba jsou úspěšné, existují velké rozdíly v ziscích a mnoho z nich se snižuje na tyto nehmotné aktiva.

Když držíte členství Costco a nepoužíváte ho několik měsíců, začnete se divit, proč ho máte. Vzhledem k tomu, že cena je mírně vyšší, členství skutečně přivádí více lidí k nákupu v obchodě. Je to podobné jako placení za členství v tělocvičně: je to finanční podnět k tomu, aby se vyřešil. Costco si mohl dovolit nabízet své výrobky široké veřejnosti bez členských příspěvků; oni jsou malý pokles v kbelíku na jejich spodní čáře. Ale drží je, protože lidé nakupují u svého obchodu prostě proto, že nechtějí "plýtvat" svým členstvím. Nabízí členství o něco méně, Sam's Club bere hazard, že se více lidí přihlásí, přestože méně může mít takovou emocionální náklonnost k nákupu.

Teď to vyvolává otázku, co se děje během recese. Lidé jsou připoutáni za hotovost a mnozí by si mysleli, že platba za členství a pak nákup hromadného zboží není způsob, jakým chtějí peníze používat. To však nakonec není.

V roce 2009, kdy byla recese v plném proudu, většina podniků buď ztrácela peníze, nebo zaznamenala obrovský pokles tržeb. Tito dva hlavní dodavatelé byli anomálií.Costco zaznamenal pokles prodeje o pouhých 2% (a poté se v roce 2010 zvýšil správně). Walmart zaznamenal trvalý nárůst prodeje. Ukazuje se, že lidé nejsou tak krátkozrakí, jak chceme věřit, a stále si uvědomují hodnotu v hromadných a dobrých cenách, i když to znamená víc peněz z kapsy.

Bottom Line

Costco a Sam's Club mají velmi podobné obchodní modely. V zásadě platí stejné ceny za jejich členství a stejné ceny za své zboží. Nicméně Costco obecně lépe lépe. Důvodem je, že se Samův klub může natočit v nohách se svým kolegou Walmaretem. Mnoho z jejich potenciálních zákazníků jednoduše nakupuje na Walmartu za mnoho stejných obchodů, ale bez potíží s členstvím

Dvě společnosti, které byly založeny ve stejném roce, oba s podobnými obchodními modely, oba přitahují stejné zákazníky a oba velmi úspěšné . Kdo říká, že potřebujete jedinečnou myšlenku, aby jste získali zákazníky a měli úspěšné podnikání, které trvá více než 30 let?