Když někteří lidé vstupují do finančního průmyslu, instinktivně si uvědomují, že se narodili jako prodejci. Za tím účelem jsou si jisti, že chtějí rozdělit své interpersonální a obchodní dovednosti na to, aby se stali obchodníkem / poradcem akcií nebo pojišťovacími zástupci. Ale která z možností je lukrativnější a nejvýhodnější? V tomto článku se budeme zabývat klady a zápory každé pozice. (Chcete-li se dozvědět více o výběru kariéry, viz Příprava na kariéru jako makléř nebo obchodník .

Výhody toho, že jste makléř / poradce Kdo může odolat prestiži, potenciálně vznešených provizí, flexibilních hodin a životního stylu, který s sebou přináší vysoké příjmy? Bohužel tyto odměny nejsou jednoduché ani bez ceny.

• Prestiž: Většinou je obchodník s burzou nebo poradce považován za velmi prestižní práci, a proto proto, aby se mohl stát makléřem nebo poradcem, musí projít několika rigorózními zkouškami (včetně série 7 a série 63). Navíc velká prestiž vychází z obrovských odpovědností, které spolu s touto prací přicházejí - konkrétněji práce, kterou brokeři a poradci přebírají, když analyzují a monitorují své klientské podíly. (Další informace o těchto zkouškách najdete v části Tipy pro otázky týkající se řady 7 a možnosti a Úspěšnost při zkoušce v sérii 63 .)
• Lofty Commissions / Good Lifestyle: společnost, mnoho vysoce výkonných makléřů a poradců může někdy obdržet kdekoli od 30-50% podílu celkových provizí za transakce, které generují za jeden rok. Rozšířením tohoto typu výplaty mohou profese finančního prodeje využívat poměrně vysokou životní úroveň.

Jak vysoko? Podle platu. Kom, medián základního platu makléře ve Spojených státech činí 51, 478 ročně. Pro získání nějakého pohledu je toto číslo poměrně příznivé k průměrné mzdě získané ve Spojených státech, což podle Úřadu práce a statistiky činí 334,64 USD (v červnu 2006).

Mějte také na paměti, že výše uvedené údaje (51, 478 USD) zahrnují makléře, kteří jsou pro toto odvětví relativně noví. Po několika letech není nezanedbatelné, aby si makléři vydělali mezi 100 000 a 175 000 dolarů ročně, v závislosti na tom, kde žijí. (Obecně zprostředkovatelé a poradci se sídlem ve finančních centrech, jako je například New York, mají tendenci lépe než ti, kteří žijí jinde.)

-

• Může trvat mnoho let, než makléř nebo poradce vybudovat významnou klientskou základnu a spravovat velkou částku peněz. Nicméně, jakmile makléř vybudoval impozantní základnu podnikání, může být schopen žít z provizí, které jsou vytvářeny, pouze z obsluhy stávajících klientských účtů. Není to neobvyklé, že aktivní makléř (jehož firma dělá trhy v aktivech, se kterými obchoduje), vydělává 3-5% z celkové částky spravovaných peněz v domácnosti.

  Flexibilní hodiny

• : I když není nijak neobvyklé, že někteří makléři budou pracovat 12 a 14 hodin, zejména při studeném volání a vytváření knihy podnikání, je fakt, že den makléře zůstává relativně flexibilní. To znamená, že jakmile se trh uzavře v 16:00 hodin Východního času, má obecně možnost jít domů na den. Kromě toho není neobvyklé, že by makléři byli z kanceláře jak z osobních, tak z odborných důvodů po celý den. Stručně řečeno, je to atraktivní výhoda podnikání, zejména pro ty, kteří nechtějí pracovat typičtější devíti až pět pracovních míst. (Chcete-li se dozvědět více o studeném volání, podívejte se na Alternativy ke studenému volání a Studené volání bez získání studeného ramena .) Stejným způsobem někteří makléři budou pracovat v sobotu a snažte se zachytit papírování a jiné kněžské povinnosti, které se během pracovního týdne dostaly do cesty. Zatímco není obvykle povinné, sobotní hodiny mohou být zatěžující pro ty, kteří mají další víkendy za úkol. Rozmanitost produktů

  :

• Licenční makléři a poradci často prodávají nesčetné množství produktů, od akcií, dluhopisů, převoditelných dluhů a opcí, až po uzavírání účtů a termínových kontraktů. Tato různorodá produktová řada jim umožňuje prodat své zboží všem věkovým skupinám a socioekonomickým stavům. Umožňuje také teoreticky splňovat různé potřeby konzervativních a rizikově nevhodných klientů. Nevýhody toho, že jste makléřem Cena dosažení všech výhod plynoucích z toho, že se zprostředkovatel pohybuje od problémů, dokonce začíná na vysoký tlak na výkon. Pokud se dostanete přes tyto překážky, jste na vaší cestě k lukrativní makléřské kariéře.

Problémy Začínáme :

• Je obtížné začít v oblasti makléřství. Vedle výše uvedených zkoušek jsou zprostředkovatelé v těchto dnech omezeni přísnými pravidly a předpisy týkajícími se průzkumu. Například podle pravidel Komise pro cenné papíry (Securities and Exchange Commission - SEC) mohou studené volání potenciálním klientům probíhat pouze v době mezi 8:00 a 21:00 v časovém pásmu potenciálního klienta. (A zatímco tato doba může znít rozumně, omezuje celkový počet vyhlídek, se kterými může makléř v daném dni kontaktovat. Udává také limity pro makléře, kteří pracují v jedné časové zóně a vyhlídku v jiném). Federální obchodní komise (FTC) navíc za několik posledních let přijala celoevropský seznam nevyžádaných čísel, což znamená, že pokud se fyzická osoba zaregistrovala u FTC, makléř ji nemusí povolit. Pokud tak učiní, mohou být tresty ztuhlé - až 11 000 dolarů za incident. Stručně řečeno, tato nová pravidla dramaticky snížila počet dosažitelných potenciálních vyhlídek a omezila využívání studených volání jako prostředku pro budování základny podnikání.

Tlak na provedení

:

• Zatímco celostátní statistiky naznačují, že lékaři, policisté a vládní pracovníci mají tendenci vykazovat nejvyšší míru sebevraždy (kvůli požadavkům na svou práci), obchodníci s cennými papíry a finanční poradci jsou také obrovské množství nátlaku. Ve skutečnosti je stres hlavním důvodem, proč mnoho makléřů má během prvních několika let zaměstnání tendenci vypálit se z povolání. Faktor odpovědnosti :
• Podle regulačního úřadu finančního průmyslu (FINRA) bylo v roce 2006 obdrženo více než 5 600 stížností investorů. V důsledku těchto stížností bylo z tohoto odvětví vyloučeno 394 osob , a bylo pozastaveno 352 osob. Pravdou je, že makléři a poradci jsou v posledních několika letech stále náchylnější k soudním sporu (nebo arbitráži). Vzhledem k rostoucímu výskytu advokátů v oblasti cenných papírů v celé zemi se očekává, že počet arbitrážních případů a soudních sporů se od této doby pouze zvýší. (Chcete-li se dozvědět více o odpovědnosti, podívejte se na Když spor s vaším makléřem žádá o arbitráž , se jedná efektivně s obtížnými klienty a Broker Gone Bad? Stížnost . Výhody pojištění zástupce pojišťovny Pokud některý z výše uvedených důsledků má větší váhu než potenciální přínosy, možná je lepší kariéra jako pojišťovací zástupce. Předvídané snadnější certifikační zkoušky a téměř zaručené bonusy každý rok jsou některé z možných výhod.

Zkoušky jsou vnímány jako jednodušší: Zatímco státní zkoušky na životní a zdravotní pojištění by neměly být prováděny lehce, obvykle obsahují méně materiálu a hlavně méně komplikovaného materiálu než zkouška Series 7. Proto jsou mnohí považováni za "jednodušší".

• Renewals Equal Big $$$: Jednou z největších výhod pojišťovacího zástupce je to, že každý rok, kdy zákazník vyplácí svůj poplatek za obnovu, obdrží zástupce provizi za obnovu. Tato obměna se v průběhu let zvyšuje, zejména proto, že zastupuje stále více zákazníků. V průběhu času mohou znamenat velké (téměř zaručené peníze) pro zástupce každý rok. Je to skoro jako anuita!
• Dobrý zástupce jde dlouhou cestou :
• Z jakéhokoli důvodu mají lidé tendenci být loajálnější vůči dobrému pojišťovacímu zástupci než vůči maloobchodnímu makléři. Možná je to proto, že pojišťovací zástupce je chrání a jejich majetek v případě katastrofy, zatímco makléř je zaměstnání, aby peníze klienta (a to je mnohem těžší udělat rok a rok ven). Dalším důvodem je skutečnost, že broker má větší potenciál přijít o peníze klienta než pojišťovací zástupce. Nevýhody pojištění zástupce pojišťovny Přestože klienti mohou zůstat u pojišťovacího zástupce delší dobu, vynaloží větší úsilí na získání klientů. Navíc pojišťovací zástupci mají méně nabízených produktů a jejich hodiny nejsou tak flexibilní.Podívejme se dále na tyto nedostatky.

Bezpočet překážek :

• I když je pojišťovací zástupce schopen přes telefon přesvědčit vyhlídku, aby se s ním setkal a pak přesvědčí, že si může koupit nějakou politiku, existuje několik dalších skutečností, které mohou transakci ublížit. Klient například nemusí chtít absolvovat požadovaný krevní test nebo je ochoten podělit se o své lékařské informace. Navíc existuje šance, že pokud je klient nezdravý, nemusí splňovat standardy upisování. Znamená to, že všechny tyto překážky mohou zabránit tomu, aby pojišťovací zástupce dostal svou provizi. To výrazně kontrastuje s typickou makléřskou transakcí, při níž jakmile zákazník zaplatí nakoupené akcie, provize se vyplácí makléři, který má záznam. Zdraví klienta není faktorem. O něco omezený produkt Arsenal

  :

• Zatímco každá pojišťovna je jiná, většina pojišťoven nabízí jen několik produktů. Mezi nimi zdravotní pojištění, životní pojištění, životní pojištění a variabilní životní pojištění. Zatímco někteří pojišťovací zástupci mohou také prodávat fixní a variabilní anuity, stejně jako podílový fond (pokud se stane licencí řady 6), jsou obvykle povoleny pouze prodávat produkty, které byly vyvinuty jejich firmami. Stručně řečeno, toto se značně liší od tradičního maloobchodního makléře nebo poradce, který má obecně možnost prodat akcie nebo dluhové nástroje doslova tisíců veřejných společností. Noční sovy

:

• Zatímco někteří obchodníci s cennými papíry mohou zůstat pozdě na studené volání u potenciálních klientů, většina pojišťovacích zástupců je noční sovy. Je to proto, že si často musí rezervovat své schůzky večer, když jsou lidé obvykle z práce, aby se setkali s klienty tváří v tvář a aby žádali o pojištění. To je hlavním zdrojem vyhoření, zejména u nadcházejících zástupců s mladými rodinami doma. Bottom line Existují určité výhody a nevýhody, které se stávají makléřem a pojišťovacím zástupcem. Při určování, které profesi je pro vás nejvhodnější, zvažte, zda váš temperament a upřednostňovaný životní styl budou v každé profesi dobře hodit. Mějte také na paměti, že váš výběr kariéry není konečnou odpovědí. Vzdělání a zkušenosti, které jste získali z jedné profese, budou jistě přenosné do dalšího.