Hledáte kariéru, která nabízí velký potenciální finanční růst, bohatý pracovní příležitost a lákavost samostatné výdělečné činnosti? Pokud máte rádi vztahy a jsou odhodlány poskytovat služby zákazníkům (a zvládnout spoustu odmítnutí), prodej pojištění by mohl být pro vás.

Špinavé tajemství kapitalismu spočívá v tom, že mnoho - ne-li nejvíce - bílé límečky vyžadují jen víc, než se objevují a procházejí pohyby. (Tisíce lidí ve středním managementu jen přikývly hlavou a věděly, že je ironií čtení této věty v článku Investopedia, když se zdánlivě pracuje.) Ne tak pro prodej v pojišťovnictví. Je to konečný koncert komise, její odborníci jsou plně závislí na prémiových platbách svých zákazníků. Převést více vyhlídek, získáte odpovídajícím způsobem bohatší. Opakovat. Alespoň teoreticky. ( Pro související čtení viz: Vzrušující způsoby pojištění )

Zpomalení … V první řadě

Jako maloobchod, zákaznický servis a podobná řada prací s vysokými mírami otřesů, prodeje pojištění zpravidla nezaplatí dobře na začátku své kariéry . Nicméně na rozdíl od těch ostatních povolání, čím déle trváte v pojištění, tím jednodušší a přínosnější díky odkazům a zbytkům. ( Pro související čtení viz: Jak získat odkazy )

Je to těžké. Studie z roku 2010 sdružení Životní pojištění a výzkum trhu prohlašuje, že medián platu pro agenty druhého roku je někde již od 30 000 dolarů. Také střední plat pro ty stejné agenty o dva roky později je … no, technicky nulová, protože čtyři z každých pěti agentů přestalo.

Ale spousta příležitostí

Pokud máte zájem prodat životní pojištění na živobytí, je zde jedna pozitivní. Je to trh s uchazeči o zaměstnání. Většina pojistitelů sledovala, jak se jejich pracovní síly snižují od zenitů z konce 20. století. Některé agentury mají od desítek tisíc agentů na výplatní listině jen pár tisíc. (Trochu to, co se říká internet, je z velké části zodpovědné za to. Neuvěřitelně, byl čas, ne tak dávno, když jste nemohli koupit jednoduchou termínovou politiku kliknutím na tlačítko. , ačkoli mnohem méně v počtu než před generací, musí se tedy specializovat více než kdy jindy.)

V okně by nemuselo být žádné znamení, ale důvěřujte nám, agentury se najímají a budou vás brát v úvahu bez ohledu na to, v čem jste dříve pracovali. A proč ne? Stojí to za to, aby pojišťovna vyškolela agenta, ale je to stále levnější než platit plat za to, co je opět pozice, která se po výcviku končí téměř výlučně na provizi.Práce je psychicky vyčerpávající, ne kvůli své složitosti, ale kvůli naprosté a neochvějné vytrvalosti, kterou vyžaduje. Zatímco Úřad pro statistiku práce USA hrdě oznamuje, že průměrná roční mzda pro všechny agenty přesahuje 48 000 dolarů, trvá trochu více kopání, aby zjistila, že průměrný agent je ve věku 56 let. Pokud jde o 20-ti něčeho aspirujícího upisovatele, přinejmenším nebudete jednat se stejnou demografickou soutěží, kterou byste měli čelit, pokud byste usilovali o práci v odvětví digitálních médií. Další výhodou: během jednoho desetiletí bude váš průměrný spolupracovník v důchodu. (

Pro související čtení viz: 8 Kvality, které činí dobrý pojišťovací agent )

Připravte se k odmítnutí

Skutečné provedení práce agenta životního pojištění může být alespoň na začátku dezertovat. První kontakt, který budete kontaktovat, bude říkat ne. Druhé vedení bude říkat ne. Nakonec, poté, co jste zastěhovali stávající agenty v kanceláři dost dlouho (a zjistili jste si jasné rozdíly mezi celkovými, dlouhodobými a univerzálními politikami), uděláte svůj první prodej. Získejte většinu prémie pro sebe, možná až 70%.

70% provize? Spisovatel pohřbil ledu! Životní pojištění zní jako největší kariéra vůbec!

Ne tak. Výnosy se zmenšují. Po prvním roce se provize rozkládají. Očekávejte, že získáte 3-5% provizi v průběhu všech zbývajících let. Samozřejmě, že v té době je myšlenka prodat dostatek politik, že takové malé procento představuje pohodlnou dolarovou postavu. Ale odmítnutí, se kterým musí nováčik řešit, je ohromující. Agenti, kteří mají k dispozici prostředky, trpělivost a prostředky, které mohou vyřadit neproduktivní úseky, jsou úspěšné, bez výjimky. (

Pro související čtení viz: Co váš životní pojišťovací agent dělá - na vás. ) Bít knih

Úloha může být vděčná, přinejmenším dokud první 70% . Nejlepší činitelé jsou ti s nejvíce respektovanými označeními - Chartered Life Underwriter; Člen Ústavu pro správu života; Certifikovaný pojišťovací poradce. Desítky hodin studia a vyučování, následované zkouškou, oddělují méně odhodlané a méně ambiciózní agenty životního pojištění od těch, kteří se skutečně věnují kariéře. Spojte bezchybnou etiku se skutečným vzděláním - a zdravou dávkou toho vytrvalosti, které je předpokladem pro práci - a není důvod, proč byste neměli prosperovat.

Co není nutné dělat

Zatímco by mohlo existovat kodex chování, který mají registrovaní agenti povinni ctít, občas se potýká s hranicemi společné slušnosti. Vezměte pojištění společnosti Adriana, založené v kalifornském kraji San Bernardino. (Stranou: Pojišťovny zpravidla řídí důvěru mezi svými zákazníky tím, že vybírají názvy, které jsou nevýrazné a vážné, Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99 18 + 0,9% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ), Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83 81-0. 90% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% vytvořeno například Highstockem 4. 2. 6 ) 76letý Andres Carrasco žaloval společnost 2012, tvrdí, že byl napaden zaměstnancem při pokusu o koupi pojištění. Adriana usadila případ za 21 000 dolarů, které si někteří zaměstnanci společnosti poté předali v podobě mincí do advokátní kanceláře společnosti Carrasco. Znovu dokázat, že skutečně existuje taková věc jako špatná publicita. A že dokonce i pojišťovací agentéři, kteří dokázali udělat kariéru mimo podnik, se mohou stát obětí negativity. Bottom Line

Pokud je vaším cílem podnikání, existuje mnoho příležitostí pro někoho, kdo hledá kariéru v oblasti prodeje pojištění. To znamená, že to bude těžké, zvláště zpočátku. Agenti musí mít silnou pleť a odmítnout zvládnout. Koneckonců všichni prodávají tytéž výrobky, z větší části. Takže pokud zákaznický servis a budování vztahů není vaší věcí, možná budete chtít předat. (

Pro související čtení viz: Staňte se pojištěním.)