Prodej malého podniku je komplexní podnik, který zahrnuje několik úvah. To může vyžadovat, abyste při příchodu makléře, účetního a advokáta. Ať už získáte zisk, bude záviset na důvodu prodeje, načasování prodeje, síle provozu podniku a jeho struktuře. Obchodní prodej bude také vyžadovat hodně času a po prodeji byste měli určit některé chytré způsoby, jak zvládnout zisk. Přezkoumání těchto sedmi úvah vám může pomoci vytvořit solidní plán a vyjednávat úspěšně.

1. Důvody prodeje

Rozhodli jste se prodat své podnikání. Proč? To je jedna z prvních otázek, které se od potenciálního kupce bude ptát. Majitelé obvykle prodávají své podnikání z následujících důvodů:

• Odchod do důchodu
• Spory v partnerství
• Nemoci a smrt
• Překročení
• Nuda

, ale to může ztěžovat přilákání kupujících. Zvažte schopnost firmy prodávat, její připravenost a načasování. Existuje mnoho atributů, které mohou vaše podnikání vypadat atraktivnější, včetně:

• Zvyšující se zisky
• Konzistentní ukazatele příjmů
• Silná zákaznická základna
• Hlavní smlouva, která pokrývá několik let

2. Načasování prodeje

Připravte se na prodej co nejdříve, nejlépe rok nebo dva předem. Příprava vám pomůže zlepšit vaše finanční záznamy, podnikovou strukturu a zákaznickou základnu, abyste ziskali firmu. Tato zlepšení také usnadní přechod pro kupujícího a udrží podnik hladce. (Viz také: Jak vytvořit plán podnikové nástupnictví )

3. Ocenění podnikání

Dále byste chtěli zjistit hodnotu vaší firmy, abyste se ujistili, že ji nebudete cenit příliš vysoko nebo příliš nízko. Vyhledejte obchodního odhadce, abyste získali ocenění. Ocenitel vypracuje podrobné vysvětlení o hodnotě podniku. Tento dokument přinese věrohodnost požadované ceně a může sloužit jako měřítko pro vaši prodejní cenu.

4. Prodej sami sebe a používání makléře

Prodej sebe sama umožňuje ušetřit peníze a vyhnout se splácení makléřské provize. Je to také nejlepší trasa, kdy je prodej pro důvěryhodného člena rodiny nebo současného zaměstnance. Za jiných okolností může makléř pomoci vám uvolnit čas, abyste udrželi firmu v chodu, udržovali prodej v klidu a získávali nejvyšší cenu (protože makléř bude chtít maximalizovat svou provizi). Diskutujte o očekávání a spolupráci s makléřem a udržujte neustálou komunikaci.

5. Příprava dokumentů

Shromážděte své účetní závěrky a daňové přiznání za tři až čtyři roky a přečtěte je u účetního. Navíc vyvine seznam vybavení, které se prodává s firmou.Vytvořte také seznam kontaktů týkajících se prodejních transakcí a dodávek a vyčistěte veškeré relevantní dokumenty, jako je váš současný nájem. Vytvořte kopie těchto dokumentů k distribuci potenciálně kupujícím, kteří jsou finančně kvalifikovaní.

Váš informační balíček by měl rovněž obsahovat shrnutí, které popisuje způsob, jakým se podnikání řídí a / nebo aktuální provozní příručka. Budete také chtít, aby se ujistil, že podnikání je prezentovatelné. Jakékoli oblasti podnikání nebo zařízení, které jsou poškozené nebo narušené, by měly být před prodejem fixovány nebo nahrazeny. (Viz také: Připravte se na prodej vašeho podnikání )

6. Hledání kupujícího

Obchodní prodej může trvat od šesti měsíců do dvou let podle organizace SCORE, neziskové asociace pro podnikatele a partnera Small Business Administration v USA. Hledání správného kupce může být výzva. Snažte se neomezovat inzerci a přilákáte více potenciálních kupujících. (Viz také: Hledání nejlepšího kupujícího pro vaše malé firmy )

Jakmile máte potenciální kupce, udržujte proces v pohybu:

• Získejte dva až tři potenciální kupující jen v případě, .
• Zůstaňte v kontaktu s potenciálními kupci.
• Zjistěte, zda potenciální kupující předchází kvalifikaci před poskytnutím informací o vaší firmě. Pokud plánujete financovat prodej, podrobte si detaily účetnímu nebo právníkovi, abyste dosáhli dohody s kupujícím.
• Umožněte nějakému prostoru vyjednávat, ale pevně stojí za rozumnou cenu a považuje společnost za budoucí hodnotu.
• Dohody uzavřete písemně. Potenciální kupci by měli podepsat smlouvu o nedůvěření / důvěrnosti, aby chránili vaše informace.
• Pokuste se získat podepsanou kupní smlouvu na escrow. (Viz také: Pochopení procesu úschovy )

Po prodeji se můžete setkat s následujícími dokumenty:

• Zápis o prodeji, který přenáší podnikatelský majetek kupujícímu
• leasingu
• Dohoda o zajištění, která má prodávající zástavní právo k zástavě

Kromě toho může kupující podepsat smlouvu o neuzavření, ve které byste souhlasil s tím, abyste nezahájili novou soutěžní smlouvu podnikání a odvádění zákazníků.

7. Manipulace se zisky

Využijte nějaký čas, alespoň několik měsíců, než utratíte zisky z prodeje. Vytvořte plán, který nastíní vaše finanční cíle a dozvíte se o jakýchkoli daňových důsledcích spojených s náhlým bohatstvím. Mluvte s finančním odborníkem, abyste zjistili, jak chcete investovat peníze a zaměříte se na dlouhodobé výhody, jako například dostat se z dluhu a ušetřit na odchod do důchodu. (Viz též: Poradenství pro nalezení nejlepšího poradce )

Bottom Line

Prodej podniku je časově náročný a pro mnohé, emocionální podnik. Dobrý důvod k prodeji nebo existence "horkého" trhu může zmírnit zátěž, stejně jako pomoc odborníků. Může být také možné získat bezplatné poradenství od organizací, jako je SCORE, a vaše místní obchodní komora může nabídnout příslušné semináře a workshopy.Když je vše řečeno a hotovo, velká částka peněz na vašem bankovním účtu a váš nově objevený volný čas způsobí, že vyčerpávající proces bude vypadat hodně.