E-mail je silný pro aktivní komunikaci se svými klienty a pro péči o vaše vyhlídky. Přesto můžete stále najít mnoho finančních poradců, kteří se vážně nezaměřovali na vytváření seznamu e-mailů. Pokud máte náladu, že e-mail je "stará škola", přemýšlejte znovu.

Výzkum společnosti McKinsey & Company ukazuje, že e-mail je téměř 40krát účinnější než společnost Facebook Inc. a Twitter Inc., pokud jde o získávání zákazníků. Podle Asociace přímého marketingu se návratnost investic na e-mailový marketing odhaduje na 4 300%.

Je důležité, abyste svůj seznam sestavili a doplňovali ho, protože kontakty se stávají klienty nebo se odhlásí z kampaní. Jedním ze způsobů, jak to dosáhnout, je přidání pop-up nebo opt-in box na vaše webové stránky. Přečtěte si o tipy, jak nasadit jeden. (Další informace naleznete v části 4 Nejlepší tipy pro online poradenství pro poradce. )

Co je pole "Opt-In"?

Přihlašovací pole může být formulář na webu nebo vyskakovací okno, které vyzývá návštěvníky stránek, aby podnikli kroky. Pravděpodobně jste obeznámeni s přihlašovacími krabicemi z vlastního zážitku z prohlížení, jako je například vyskakovací okno The Wall Street Journal . Výzva k akci může být ve formě prodeje produktu, volného stahování, výzvy k připojení k mailing listu nebo jakékoli jiné úlohy, kterou by obchodník chtěl dokončit. (Více informací od společnosti Steve Sanduski naleznete na adrese: Jak poradci mohou analyzovat návštěvnost webových stránek pomocí služby Google Analytics .

Cílem přihlašovacího pole je zpravidla zachytit informace, abyste mohli přesunout návštěvníky svých webových stránek prostřednictvím prodejního náletu. Tím, že jim nabízíte něco cenného výměnou za jejich e-mailovou adresu, získáváte jim přístup a zahájíte vzdělávací kampaň, abyste přistáli první schůzku nebo je povzbudili, abyste se zúčastnili vaší akce.

Opt-in boxy mohou proměnit jednorázový návštěvník webu na věrného zákazníka. Získáním informací o vyhlídkách můžete vytvořit vztah a podnítit důvěru ve značku.

Zde jsou některé příklady opt-in boxu s různými výzvy k akci:

Od zapojení žen do bohatství

z FinancialFocus 401 (k).

Klíčové ovladače efektivního klíče pro přihlášení

Efektní přihlašovací krabička musí být podmanivá, vizuálně přitažlivá a snadno vyplněná. Ujistěte se, že omezujete pole informací, které požadujete, pouze na to, co je třeba provést - doporučuji, abyste požadovali pouze e-mailovou adresu a první jméno kontaktu. Ano, vyskakovací okna a opt-in boxy jsou nepříjemné při návštěvě webových stránek, ale ze zkušeností pracují na zachycení potenciálních zákazníků a sestavování seznamu. Klíčem je vždy poskytnout něco hodnotného. Poskytnutím zajímavého háčku budou návštěvníci s menší pravděpodobností zavřít vyskakovací okno před přečtením vaší nabídky.

Zaměřte se na přínosy pro návštěvníky několika jednoduchými slovy a napište nadpis, který je pravděpodobněji přitahuje, například "Vyhněte se těmto 5 běžným chybám v oblasti sociálního zabezpečení" namísto blander "Registrace na náš informační bulletin. "(Pro související čtení viz: Jak finanční poradci využívají sociální média. )

Lákavý magnet

Chcete-li, aby návštěvníci nabídli svou e-mailovou adresu, hodnotu vašim vyhlídkám. Digitální prodejce nabízí vynikající popis toho, co činí úspěšný olověný magnet: "Prostě potřebujete vyřešit konkrétní problém s konkrétním řešením pro určitý segment trhu," četl ji nedávno.

Ujistěte se, že jste vyloučili nabízení off-target zdrojů. Například pokud předložíte bezplatný seznam "20 způsobů, jak žít za 50 000 dolarů za rok", vytvoříte seznam lidí, kteří pravděpodobně nemají mnoho peněz na investice. Váš olověný magnet musí být specializovaný pro vaše cílové publikum a měl by obsahovat něco, co se týká vašich produktů nebo služeb.

Zde jsou některé příklady silných olověných magnetů pro poradce:

Od mamky a otce peníze

Od financí pro učitele

Od Rich Life Advisors

Atraktivní vizuály

Vizuální představení v opt - v krabici budou informovat o vaší značce a vaší společnosti. Zajistěte vizuální, jednoduché, profesionální a jasně označené. Zde je několik skvělých příkladů:

Od Zkušenosti

Od finančně moudrých žen

Výzva k akci

Jakmile zapojíte návštěvníky vašeho webu pomocí vhodného a správně navrženého magnetu, je čas získat své kontaktní informace. Udržujte to jednoduché. Studie ukazují, že opt-in formuláře s více než tři pole způsobí významný pokles v dokončení. Ve většině případů je vše, co opravdu potřebujete, e-mailová adresa. Požádejte pouze telefonní číslo, pokud potřebujete - vyžadují-li telefonní číslo 5% pokles míry konverze, podle odmítnutí. com.

Jakmile byly informace předány, přesměrujte účastníka na stránku s poděkováním, kde můžete doručit pokyny pro získání magnetu vedení, dejte jim vědět, co očekávat dále, a začněte vytvářet svůj vztah s nimi. (Pro související čtení viz: Jak být nejlepším finančním poradcem. )

Jak vytvořit svůj Opt-In box

Přidání pole pro přihlášení k vašemu webu lze provést pomocí paleta nástrojů a integrace. Chcete-li přidat vyskakovací okno pro olovo, jedním z nejoblíbenějších nástrojů je SumoMe. com. Při instalaci volného nástroje postupujte podle následujících pokynů:

1. Přejít na SumoMe. com a zadejte adresu URL vašeho webu a klikněte na tlačítko Vyzkoušejte to. "

2. Zadejte adresu URL webové stránky, e-mailovou adresu a heslo pro vytvoření účtu SumoMe.

3. Nyní musíte účet SumoMe připojit k vašemu webu. Pokud máte webové stránky Wordpress, jednoduše klikněte na ikonu Wordpress a nainstalujte aplikaci SumoMe pro Wordpress. Pokud nemáte stránky Wordpress, budete muset zkopírovat HTML kód poskytnutý SumoMe a vložit jej do "Head" vašeho webu a publikovat. Může to být v oblasti "Design" na vašem webu.Pokud si nejste jisti, kam přidáte kód, zeptejte se svého webového designéra.

4. Jakmile nainstalujete SumoMe, vraťte se do SumoMe. com v prohlížeči a klikněte na tlačítko "Navštívit stránky" v dolní části stránky.

5. Na vašem webu klikněte na ikonu koruny SumoMe v pravém horním rohu vašeho webu. To vás zavede do "Sumo Store". "

6. Ze svého obchodu přidejte aplikaci Free List Builder.

7. Otevřete aplikaci a po vyzvání vyberte bezplatnou verzi. Poté přizpůsobte vyskakovací okno tak, aby odpovídalo barvám vašich webových stránek, přidejte nadpis a přímým účastníkům svého olověného magnetu. Chcete-li použít pokročilou vizuální šablonu, budete potřebovat upgradovat na SumoMe Pro.

8. Odhlásit se z SumoMe. com a přejděte na své webové stránky a vyzkoušejte novou funkci.

Jakmile budete mít své přihlašovací pole aktivované, budete pravděpodobně chtít integrovat s vaším e-mailovým systémem, což umožní, aby se nové kontakty automaticky přidaly do vašeho seznamu kontaktů. Většina e-mailových klientů umožňuje nastavit automatickou odpověď tak, že posíláte nové předplatitele, uvítací zpráva je něco, o čem nemusíte přemýšlet. (Automatický respondér je nástroj, který vám umožňuje předem naplnit řadu e-mailů, které se na základě určitých spouštěčů automaticky odesílají určitému účastníkovi.)

Bottom Line

webová stránka. Neztrácejte tuto snahu tím, že nezachytíte své kontaktní informace. Nastavte pole pro přihlášení, vytvořte přesvědčivý olověný magnet a začněte přidávat nové potenciální zákazníky do vašeho e-mailového seznamu, který můžete vychovávat a nakonec se naučíte jako první. (Pro související čtení viz Nejlepší tipy pro digitální marketing pro finanční poradce )

Uložit Uložit

Uložit Uložit Uložit Uložit Uložit Uložit