Metoda "Na prodej vlastníkem" (FSBO) se zdá skvělý způsob, jak ušetřit tisíce dolarů, když prodáváte svůj domov.

Konečná provize provize realitní kanceláře je 6% - to je 15 000 dolarů na domě 250 000 dolarů. Vzhledem k velikosti tohoto poplatku si možná myslíte, že jednání jako agent vašeho prodejce jistě stojí za úspory. Zde je osm důvodů, proč byste měli znovu myslet. (Viz též: Průvodce po koupi domu v USA )

1. Agenti kupujících nemusí chtít, aby váš majetek zobrazovali svým klientům.

Obchodník v kupní smlouvě ví, že na druhém konci transakce nebude profesionál. Dokonce i když klient trvá na tom, že se setká s vaším domovem, agent by mohl odradit od nabídky, s odvoláním na potíže a rizika pokusu uzavřít obchod bez profesionálního zastupování prodávajícího.

"Existují pouze dva důvody, proč jsem ukázal FSBO: Není k dispozici žádný jiný inventář nebo cena je směšně nízká," říká Bruce Ailion, realitní kancelář s RE / MAX Greater Atlanta. Každý zkušený zprostředkovatel byl spálen transakcí FSBO, kde prodávající nezaplatil plnou provizi, ani provizi vůbec, agentovi, který přivedl kupujícího, říká. "Prodejci FSBO jsou považováni za nerealistické, nepřiměřené a obtížné prodejce, které profesionální realitní kanceláře odmítli," říká.

Existují však agenti kupujících, kteří vám ukážou svůj majetek za správných podmínek. Philadelphia realitní Denise Baron z Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach říká, že dokud má podepisovanou kupní smlouvu, že když ukáže bydlení FSBO, že její agentura dostane zaplaceno, je jistá.

"Mám také smlouvu podepsanou předem majitelem, který prodává svůj vlastní majetek nebo dům," říká. V dohodě je uvedeno, jaké procento poplatku prodávající zaplatí agentovi. Dohoda také objasňuje, že zprostředkovatel pracuje pouze na účet kupujícího a že jako zástupce kupujícího je povinen odhalit klientovi veškeré informace, které jí prodejce poskytuje, jako je třeba prodat do určitého data .

2. Je těžší zachovat vaše emoce z prodeje.

Prodej vašeho domova je obvykle emocionální proces. Mít agent vám udrží jeden krok a způsobí, že budete méně pravděpodobné, že uděláte hloupé chyby, jako je například předražení vašeho domova a odmítáte se vyvarovat nízké nabídky, protože jste uraženi nebo příliš lehce, když máte lhůtu pro prodej vašeho domova. (Viz též: Prodej domu, vyvarujte se těchto chyb .)

"Realitní kancelář může pokračovat bez toho, aby sdělil pocit touhy nebo zoufalství; následovat je jejich práce, "říká Ailion." Když prodávající opakovaně kontroluje, správně nebo špatně signalizuje ochotu přijmout nižší cenu."

Pokud vynecháte agenta, budete muset také vypořádat se s odmítnutím vždy, když vám zástupce kupujícího řekne, že její klienti nemají zájem. "Jako majitel domu může být naprosto zneklidňující slyšet některé komentáře, které dělají kupující a často jejich agenti," říká David Kean, realitní kancelář s Teles Properties v Beverly Hills, Kalifornie.

Agent může brát bodnutí z odmítnutí a pozitivním odstartováním negativní zpětné vazby. "Je pro ně obtížnější držet své emoce z prodeje, protože neexistuje žádná třetí strana, která by odrazila něco z toho," říká realitní makléř Jesse Gonzalez, majitel Archer Realty v Santa Rosa, Kalifornie. " nemovitost sedí na trhu, majitel domu nezná důvod, proč dům neprodává.

Emoce budou vždycky prodávajícímu, ale konstruktivní kritika se pro prodejce stane snadněji prodávanou, když pochází od makléře, který je na jejich straně a snaží se jim získat to nejlepší. "

3. Není to vaše práce na plný úvazek.

Můžete spěchat domů z práce pokaždé, když někdo chce vidět váš domov? Můžete se omluvit ze schůzky pokaždé, když telefon vyzvání s potenciálním kupujícím? Na konci dlouhého pracovního dne máte energii, abyste využili všechny možné příležitosti k prodeji svého domova? Jste odborník na prodej domů?

Máte nějaké zkušenosti? Vaše odpověď na všechny tyto otázky je pravděpodobně "ne". Odpověď agentu na všechny tyto otázky je "ano". Kromě toho, procházením agenta dostanete zámkovou schránku pro vaše přední dveře, která umožňuje agentům ukázat váš domov, i když nejste k dispozici.

4. Agenti mají větší síť než vy.

Ano, můžete seznamovat sami domů na stránkách Zillow, Redfin, Craigslist a dokonce i službě Multiple Listing Service (MLS), kterou používají agenti. Ale bude to stačit? Dokonce i když máte rozsáhlou osobní nebo profesionální síť, tito lidé budou pravděpodobně mít malý zájem šířit slovo, které váš dům je pro prodej. Nemáte vztahy s klienty, jinými agenty nebo realitní agenturou, která přinese největší skupinu potenciálních kupujících do vašeho domova. Menší skupina potenciálních kupujících znamená méně poptávky po vašem majetku, což může vést k prodloužení čekání na prodej vašeho domu a případné nedostatek tolika peněz, jaký stojí váš dům.

"Dobrý realitní agent by měl mít Rolodex jmen a kontaktních informací, aby mohl rychle šířit slovo o majetku, který právě uvedli," říká realitní makléř Pej Barlavi, generální ředitel společnosti Barlavi Realty in New York City. "Mám distribuční seznam více než 3 500 kontaktů, ze kterých mi do 48 hodin dostal e-mail. Pak začnu uvádět nemovitost na trh na všech dostupných webových stránkách, MLS a marketingovém serveru pro nemovitosti, aby udrželi hybnost a důsledně ukazovali. "

5. Podřizujete se zbytečným výstřelům.

Agent může zjistit, zda někdo, kdo chce vidět váš dům, je skutečně kvalifikovaný kupující nebo jen snílek nebo zvědavý soused.Je to spousta práce a velké přerušení pokaždé, když musíte dát svůj život v klidu, aby váš dům vypadal perfektně a ukázal váš domov. Chcete omezit tyto potíže na výstřely, které s největší pravděpodobností povedou k prodeji.

"Realitní kanceláře jsou vyškoleni, aby položili kvalifikační otázky, aby určili závažnost, kvalifikaci a motivaci vyhlídky," říká Ailion. Realitní makléři jsou také školeni, aby se zeptali na závěrečné otázky o tom, jak dlouho hledají kupující, zda viděli nějaké jiné domy, které by vyhovovaly jejich potřebám, zda placují hotovost nebo zda byly předkvalifikovány, jaké školy hledají a tak dále . Mohou přesunout kvalifikovanou a motivovanou osobu do místa nákupu. FSBO prodejci postrádají tento trénink a dovednostní sadu, říká.

Je také nepříjemné, aby kupující měli přítomnost prodávajícího, spíše než agenta prodávajícího, když cestují domů.

"Při prezentaci domu by majitel nikdy neměl být přítomen," říká Kean. "Nic neznamená, že potenciální kupující je více nepříjemný než současný majitel, který je v domě. Když je prodávající přítomen, většina kupujících bude spěchat přes dům a nezapomene ani si moc nevšímá, co viděli. "

6. Vyjednávání prodeje je složité a nepříjemné.

I když máte zkušenosti s prodejem, nemáte odborné zkušenosti s vyjednáváním o domácím prodeji. Kupujícího činí, takže je pravděpodobnější, že vyhraje vyjednávání, což znamená, že v kapse máte méně peněz.

"Zkušený prodejní agent mohl vyjednat stovky domů," říká Kean. "Známe všechny hry, varovné signály nervózního nebo neúprosného kupujícího. "

Nejste jenom nezkušený, ale pravděpodobně budete mít také emocionální povahu procesu a bez vašeho vlastního agenta, který by vás upozorňoval na to, že jste iracionální, máte větší pravděpodobnost, že uděláte špatná rozhodnutí. Kean říká, že agenta může obrátit emocionálně nabitou nevhodnou odpověď od poškozeného prodávajícího na kupujícího: "Prodávající odmítl vaši počáteční žádost, ale provedl následující protiopatření. "

Prodejci, kteří jedou sólově, také obvykle nejsou obeznámeni s místními zvyklostmi nebo tržními podmínkami.

"Agenti znají pulz trhu a to, co řídí poptávku, což jim dává výhodu tím, že ví, jaké podmínky stojí za vyjednávání a které stojí za to nechat druhou stranu vyhrát," říká Rob McGarty, spoluzakladatel a určený makléř se Surefield, rezidenční realitní makléřskou firmou se sídlem v Seattlu.

A agenti znají místní zvyky pro prodej domů, například zda kupující nebo prodejce zpravidla platí poplatky, jako jsou dani z převodu a náklady na uzavření, říká Gonzalez.

7. Nemůžete vidět, co se děje s vaším domovem.

Agenti jsou odborníci na to, co dováží domů. Mohou projít vaším domovem s vámi a poukázat na změny, které musíte udělat, abyste přilákali kupce a získali nejlepší nabídky. Mohou vidět nedostatky, které neznáte, protože je vidíte každý den - nebo proto, že je prostě nevidíte jako chyby. Mohou vám také pomoci zjistit, jakou zpětnou vazbu od potenciálních kupujících, na které byste měli jednat, po uvedení vašeho domova na trh, abyste zlepšili jeho šance na prodej.

"Každý, kdo je odhodlán prodat svůj domov, by měl najmout návrháře interiérů nebo nemovitosti, aby zhodnotil současný stav a tržní přitažlivost domova," říká Kean. "Všichni prodejci potřebují pronajmout profesionální úklidovou službu, aby dům před hlubokým čištěním před uvedením na trh. Dobré čištění pomůže odstranit jakékoliv zřetelné pachy, jako jsou domácí mazlíčky, které obyvatelé nemohou cítit, protože s nimi žijí každý den. "

8. Vy se ocitnete v nebezpečí, že budete žalován.

V domácím prodeji je spousta právních dokumentů, které musí odborník správně splnit. Jednou z nejdůležitějších věcí jsou informace prodávajícího. "Prodávající nemovitosti má kladnou povinnost odhalit jakoukoli skutečnost, která významně ovlivňuje hodnotu nebo vhodnost majetku," říká Matthew Reischer, advokát a generální ředitel společnosti LegalAdvice. com. Prodávající může být odpovědný za podvod, nedbalost nebo porušení smlouvy, pokud nezveřejní řádně. "Otázka, zda je skutečnost důležitá nebo ne, je obecně stanovena v judikatuře státu, ve kterém žijete," říká.

Pokud nejste právníkem v oblasti nemovitostí, váš agent pravděpodobně ví o zákonech o zveřejňování informací, než vy. Pokud se vám nepodaří odhalit nebezpečí, obtěžování nebo vadu a kupující se k vám vrátí poté, co jste se přestěhovali a zjistili jste, že by vás mohli žalovat. Agenti mohou také dělat chyby, ale mají profesionální pojištění chyb a opomenutí, aby se ochránili a poskytli kupujícímu odvolání, takže kupující nemusí potřebovat pronásledovat prodávajícího za škody.

Bottom Line

Prodej vašeho domu pravděpodobně bude jednou z největších transakcí vašeho života. Můžete se snažit udělat to samé, abyste ušetřili peníze, ale najímání agenta má mnoho výhod. Agenti mohou získat více informací o vašem majetku, pomáhat sjednat lepší obchod, věnovat více času prodeji a pomáhá udržet vaše emoce před sabotováním prodeje. Agenta přináší odborné znalosti, které nemnoho domácích prodejců mají, na komplexní transakci s mnoha finančními a právními nástrahami. (Podívejte se také na: Jak najít nejlepšího realitního agenta ).