Chystáte se dát svůj majetek na trh a vy si najmete makléře. Ale než to uděláš, tady chce broker, abys věděl ještě předtím, než se setkáš:

Osvěžovač vzduchu nestačí

Než vyložíš svůj domov, musí to být čistý. Opravdu, opravdu čistý. Žádné zásuvkové osvěžovače vzduchu. Žádné známky domácího mazlíčka, žádné hračky rozptýlené, žádné každodenní detritus odhodil v šatenách (potenciální kupci budou otevřít všechny dveře skříně). A ano, to znamená, že garáž musí být čistá. Naplánujte předběžnou domácí inspekci a získejte kontrolní seznam toho, co je třeba udělat, aby vaše nemovitost vypadala co nejlépe. Pokud to znamená uložit některé věci do paměti, tak to být. Podívejte se na to jako na možnost zbavit se všeho, co nepotřebujete, než se přesunete do nového domova. Potřebujete pomoc s upínáním některých vašich věcí? Moveline má nějaké dobré tipy. Stejně tak se "zbavuje to: průvodce krok za krokem k odstranění nepořádek ve vašem životě", kniha královny o sestřelení Betsy Talbot a její manžel Warren. Jejich bona fides? Před několika lety se snížili na jeden batoh na výlet po celém světě.

Zbavte se tchochů

Buďte nemilosrdní. Vaše rodinné fotografie, ta sbírka sbírek od Sanibelu - to všechno musí jít. Potenciální kupci musí být schopni představit se ve vašem prostoru a oni to nemohou dělat, pokud je vše kolem vaší rodiny. Vaše mantra, presale, by měla být "depersonalizována. "Pokud potřebujete pomoc, zvažte, zda si najmete profesionálního stojana, který vám pomůže, aby váš domov vypadal" neutrálněji "a připravte se na fotografování a na skutečné zobrazení. Mějte na paměti, že pouze 10% potenciálních kupujících může vizualizovat dům, který vypadá jinak, než jak vypadá, když chodí ve dveřích. (Více informací naleznete v části Je profesionální domácí staging za cenu? )

Opravte tuto vytečenou kuchyňskou baterii

Opravte základy - nechte všechny žárovky na svém místě, vyměňte poškozené žaluzie. Nezapomeňte, že budoucí kupci budou dokonce propláchnout toalety, takže se ujistěte, že nebudou běhat přesčasy. Jděte ven a podívejte se na váš dům: Jak se vaše obrubníky odvolání? Vaše křoví potřebují oříznutí? Jakékoliv praskliny v chodbě do vašeho domu? Ujistěte se, že vaše poštovní schránka stojí rovně. Dejte zahradní hadici pryč. Chcete se vyhnout strachu z kupujícího. Nyní není čas uskutečnit nějaké mamutové projekty pro zlepšení domácnosti; stačí si být jisti, že všechno, co už existuje, je v pořádku. Někteří lidé možná chtějí vynechat opravný stupeň a jen trochu snížit cenu, ale to není plán: Pokud váš dům nevypadá atraktivně, nikdy se ani nedostanete k nabídce a vyjednávání.

Cena je správná

Dobrý makléř bude znát vaše sousedství a místní trh a poradí vám, jaká by měla být požadovaná cena, ale předem se vzdělávat o tom, co je důvodné očekávání.Neexistuje takový věc jako národní trh; co existuje, je patchwork regionálních trhů a někdy se ceny liší od okolí k okolí nebo od ulice k ulici. Dokonce i byty ve stejné budově, ve stejné řadě, nemusí být srovnatelné cenové - jiný může mít lepší výhled, hezčí venkovní prostor. Buďte si vědomi toho, co může být o vaší domácnosti výjimečně atraktivní a na druhé straně, co by mohlo znamenat výzvu k prodeji.

Podle Ari Harkova, zprostředkovatele se sídlem v New Yorku, je také cenové právo v pravém segmentu. "Kupující často vyhledávají určité klíčové trhy - 1 milion dolarů, 1 dolar. 5 miliónů dolarů, 2 miliony dolarů, 3 miliony dolarů atd. Pokud bude cena 1 dolaru. 499 milionů je pravděpodobné, že dostanete mnohem více očí, než kdybyste cenili za $ 1. 525 milionů. To, že dalších 25 000 dolarů by mohlo skončit, byste při exponování výrazně stál. Kupující je také mnohem pravděpodobnější, že uvidí místo, které miluje, za $ 1. 499 milionů, vidět, že existuje značný zájem a více nabídek, stát se emocionálně zapojený a investoval do nemovitosti a nabízet až $ 1. 55 milionů jako úsek. To by se nestalo, kdyby se cena nemovitosti pohybovala na úrovni 1 USD. 525 milionů - nad jejich teoretickou rozpočtovou hranicí - na začátku. Většina kupujících, s nimiž pracujeme, nastaví horní hranici v rámci svých finančních prostředků a ne na jejich absolutní max. "

Připravte se na výhledy

Můžete dostat hovor od brokera, který říká, že za 15 minut vypovídá vyhlídka zvonění. To znamená, že váš domov musí být připraven na nejlepší čas - po celou dobu. Ten motivovaný kupující může být jen ten, kdo vám nabídne nabídku.

Vědět, co makléř může a nemůže říct

Makléři musí dodržovat přísná pravidla, aby nebyli diskriminační vůči žádné skupině ve svých výpisech a ve svých rozhovorech s potenciálními kupci. Například v New Yorku existují zákony, které zakazují diskriminaci na kteroukoli ze 14 chráněných kategorií, mezi něž patří kromě nejzřetelnějších, jako je rasa, náboženství a pohlaví, kategorie rodinného stavu a rodinného stavu. To znamená, že výpisy používající výrazy jako "bakalářská podložka" nebo "blízké kostely" jsou mimo. Obecně platí, že makléři nejsou oprávněni říkat, jaké školy jsou v oblasti nemovitosti a neměly by odpovídat na otázky, jako například "jaký druh lidí žije v okolí? "Nebo" jsou děti v budově? "

Nejčastěji jsou nejlepší nabídky

V Harkově zkušenosti," nejlepší nákupci a nabídky přicházejí v prvních týdnech, kdy je váš domov na trhu nebo v prvních 30 dnech, "říká. "Myslíme si, že" čím déle budeme čekat, tím lépe to bude ", není strategie. Brzy pozorovatelé jsou informováni o míči, předem schváleni. Vzhledem k popularitě StreetEasy a ostatních internetových stránek pro agregátory nabízejících orientované na spotřebitele, které uvádějí počet dnů na trhu, jsou kupci více zaměřeni než kdy jindy na dobu, po kterou je nemovitost k prodeji. Budou se divit: "Proč to sedělo? Co mi chybí, že ostatní kupci viděli? "a oni okamžitě začnou diskontovat majetek v jejich myslích."

Spodní linie

Příprava vašeho domu a vy sami pro prodej vám usnadní zprostředkování, aby pro vás vykonával dobrou práci. Samozřejmě byste měli od nich očekávat podrobný marketingový plán, ale nezapomeňte, že za vámi budou dělat spoustu dalších věcí za zákulisí, které nemusí být v plánu: odpovědi například na otázky jiných makléřů; sestavení bulletinů s vaším majetkem; odstraňování problémů kdykoli je to potřeba a odposlouchávání minulých klientů.

Chcete-li najít nejlepší broker pro vás, podívejte se na 6 otázek, než si najmete Realitní makléř .