Nákup auta je složitý proces a často emocionální rozhodnutí. Náklady a spolehlivost jsou obvykle primárními faktory, které spotřebitelé při koupi automobilu uvažují, ale spotřebitelé také chtějí vozidlo, které vyjadřuje svou osobnost a odpovídá jejich životnímu stylu.

Prodejci automobilů byli zvoleni čtvrtým nejméně etickým profesionálem v USA a přestože jsou proslulí vysokotlakovými prodejními hřišti, skrytými poplatky a nástrahami a taktiky přepínání, kupující automobilů i nadále dělají špatná rozhodnutí o koupi automobilů.

Investopedia kontaktovala tři odborníky z Národní komise pro finanční gramotnost (CPA) společnosti AICPA, organizace, která se věnovala zvyšování finanční gramotnosti, a také jednoho odborníka z online divize Lightstream, divize půjčování online společnosti SunTrust Bank. Tito odborníci sestavili seznam sedmi chyb při koupi automobilů, které vás stály více peněz, než byste měli platit za vozidlo. Přečtěte si informace o tom, jak ušetřit peníze při nákupu vozidla.

# 1 - neuspěli vaše domácí úkoly

Zatímco obchodníci s automobily praktikují své řemeslo denně, většina spotřebitelů nakupuje pouze jedno auto za několik let. A přesto mnozí z nich s jistotou vstoupí do obchodního zastoupení s automobily, aniž by udělali domácí úkoly. Sean Stein Smith, CPA založený v New Yorku, říká společnosti Investopedia, že při koupi automobilu není prostor pro ignorování.

"Ve věku, kdy jsou k dispozici prakticky neomezené informace dostupné online, zdarma, o vozidlech a konkrétních možnostech, mnoho lidí ještě neudělá svůj výzkum, než půjde do obchodního zastoupení," říká Smith. Vzhledem k tomu, že nákup vozu je obvykle největším nákupem spotřebitele, vedle nákupu domova, Smith říká, že to stojí za to, aby se výzkum předem uskutečnil.

Je to sentiment, který sdílí Todd Nelson, důstojník pro rozvoj obchodu na Lightstream. "Poté, co jste se rozhodli o značce, modelu a roku vozidla, které chcete, prozkoumejte MSRP (doporučená maloobchodní cena výrobce) a pak se podívejte do nákupní ceny Kelley Blue Book Fair, takže budete vědět, co je považováno za rozumné množství, "říká Nelson.

Ve skutečnosti mají spotřebitelé možnost dokončit většinu kroků nákupu vozidel online. Podle Davida Almonte, CPA v Providence, Rhode Island, "Dnes si můžete dokonce koupit auto online a brát neohrabanost vyjednávat o koupi auta: stačí se dohodnout na ceně online pro konkrétní rok, značku a model vozidlo a zastávka od autorizovaného prodejce, aby ho vyzvedl. "

Důležité je také znát vaše kreditní skóre v předstihu, protože to je určující faktor, jak velký zájem byste měli účtovat.

# 2 - Nákup nového vozu, kdy by se ojetý vůz uzdravil

Ačkoli je vždy mnohem zajímavější koupit si lesklé nové vozidlo, nemusí to být vždy nejlepší volba, zejména proto, že většina vozů znehodnocuje, jakmile "Vyjedete z auta hodně.Smith připouští, že nákup ojetého automobilu může mít větší riziko než nákup nového vozidla, ale říká, že certifikované pre-vlastněné programy pomohly při standardizaci procesu.

"Certifikované opce pro prakticky všechny výrobce automobilů zahrnují inspekci, osvěžení / obnovu a rozšíření záruky Powertrain - as úrokovými sazbami, které jsou stále na historických minimech, financování ojetých vozů je v mnoha které jsou konkurenceschopné s možnostmi financování nových vozidel, "říká Stein.

# 3 - Nákup nepotřebných doplňků

Vyjednávání ceny vašeho auta není posledním krokem v procesu nákupu automobilů. Podle Almonte to je jen špička ledovce, a když vás prodavač vezme do "zadní místnosti", aby dokončil papírování, je to úplně nová míčová hra. "Prodejce vám nabídne možnost zakoupit / financovat" doplňky ", které mohou zahrnovat prodlouženou záruku, prémiový zvukový systém, prémiové pneumatiky a ráfky, střešní okno atd." A zatímco se navíc $ 10 za měsíc nemusí zdát jako hodně peněz, v průběhu 36-měsíční nebo pětileté půjčky na auto, Almonte říká, že peníze se mohou přidat. Doporučuje vážně vyhodnotit, zda opravdu chcete tyto doplňky. Pokud ano, zvážíte-li je koupit odděleně později.

# 4 - Zamyslete se nad měsíčními platbami namísto ceny

Obchodníci se často zaměřují na měsíční platby namísto celkových nákladů na vozidlo, jelikož první z nich činí vozidlo zvuk cenově dostupnějším. "Například i v případě, že měsíční splátky vyplatí to samé mezi 3letým a 5letým platebním plánem pro automatické půjčky, budete vždy platit více úroků s delší dobou půjčky," varuje Smith. Přestože úrokové sazby mohou být nízké, říká, že úrokové platby se mohou zvýšit a tím, že uskutečníte více plateb, propojíte finanční prostředky, které byste mohli využít k vyplacení jiných dluhů.

Almonte souhlasí a říká, že první otázka se obchodníci vždy ptají, kolik jste ochotni zaplatit měsíc, což je past. "Nezobrazujte všechny své karty, jak se říká," říká Almonte. Místo toho povzbuzuje zákazníky, aby se rozhodli prodat prodejci o tom, kolik jste ochotni zaplatit každý měsíc.

Ve skutečnosti CPA v Honolulu Rodney Harano varuje čtenáře Investopedia před diskusí o způsobu financování, když vyjednávají. "Práce na ceně nejprve a pak řekněte prodejci, jak hodláte zaplatit za to. "

# 5 - nezohlednění celkových nákladů na vlastnictví

Při zakoupení vozidla platíte více než jen kupní cenu. "Než si koupíte, přemýšlejte o výdajích, jako jsou pohonné hmoty a pojištění, a o znehodnocení. Tyto faktory mohou znamenat obrovský rozdíl, pokud jde o celkové výdaje, "varuje Nelson. Poradí spotřebitelům, aby ověřili 5letou cenu společnosti Kelley Blue Book pro vlastní potřebu, která zahrnuje náklady na plánovanou údržbu a opravy, kromě poplatků za palivo a pojištění.

# 6 - nedojde-li k závěrečné kontrole dohody před podpisem

Bohužel, to, o čem jste se slovně shodli, nemusí být v konečné dohodě odrazem."Osobně jsem viděl, že obchodní zastoupení změnilo podmínky dohody, o které jsme před pěti minutami diskutovali, abychom zjistili, zda mě mohou podepsat," říká Almonte. Poradí spotřebitelům, aby pečlivě zkontrolovali dohodu a promluvili, když zjistí nesrovnalosti, i když to znamená, že prodejce bude muset vytisknout všechny nové papíry. "To není čas, abychom se dostali do rozpaků," říká Almonte. Dodává, že tento krok je obzvláště důležitý, když spotřebitelé nakupují auto online.

# 7 - nekonzultovat rodinu a přátele

Často se můžete poučit z chyb a zkušeností někoho jiného. Požádejte své přátele a členy rodiny o setkání s auty. A Harano také doporučuje ptát přátele, jestli zná někdo v obchodním zastoupení. Znalostí někoho zevnitř měl dost štěstí, že získal 10% slevu z obchodního zastoupení, které obvykle nenabízí slevy.

Spodní linie

Nákup auta je drahý výdaj a často je to emocionální rozhodnutí. Nicméně, důvtipný spotřebitelé budou provádět důkladný výzkum, rozhodnout v předstihu o strategii, a odmítnout být houpal se úhledné prodejní hřiště.