Vysoká tlaková prodejní taktika nemusí být tak široce použitá ve financích, jako kdysi, ale to neznamená, že bezpráví finanční odborníci tyto techniky stále nevyužívají. Zatímco to, co vychází z kotelny, může být nejdůležitějším příkladem těchto typů taktiky, řada různých odborných finančních odborníků, od obchodníků s cennými papíry až po prodejce pojištění, může používat podobné strategie pro prodej finančních produktů.

Podívejme se na šest způsobů, jak zabránit prodeji cenných papírů nebo politik proti vysokým tlakům. (Pro související čtení viz: SEC-Regulated Options Brokers. )

Pokud je příliš dobré být pravdivé …

Stará slova "pokud je příliš dobrá, aby to byla pravda, je možná nejlepší rada pro rozpoznání prodeje taktiky s vysokým tlakem za použití zavádějících informací. Například makléř, který slibuje trojciferné výnosy za krátkou dobu, je velmi nepravděpodobné, že by tyto výsledky přinesl a pravděpodobně používá nerealistický slib, aby mohl uskutečnit prodej. Tyto kroky mohou být také podle článku 10b-5 pravomoci Komise pro cenné papíry protiprávní a potrestány pokutou a trestním stíháním.

Použijte registr nevolat

Národní registru neumožňuje zákazníkům volbu nepřijmout telemarketingové hovory doma, včetně telefonních hovorů od finančních odborníků. Před voláním za studena jsou všichni telemarketáři povinni vyhledat adresář každých 30 dní a odstranit registrovaná čísla z telemarketingových seznamů. Porušovatelé mohou podléhat pokutám až do výše 16 000 USD za porušení, přičemž každý jednotlivý hovor bude považován za porušení.

Vždy provádět náležitou péči

Mnoho taktiků prodeje za vysoký tlak se točí kolem toho, že zákazník řídí nákup na místě s omezeným množstvím informací. Tím, že se dopředu dopustí, že nikdy neuskuteční rozhodnutí na místě - i když to znamená zmeškané příležitosti - jednotlivci se mohou vyhnout těmto problémům, aby si čas na kontrolu faktů a konzultace s náležitou péčí o firmu. FINRA poskytuje užitečný nástroj s názvem BrokerCheck, který usnadňuje kontrolu finančních firem za porušení. (Pro související čtení viz: Je váš makléř legit? 6 kroků k zajištění. )

Pochopte taktiky

Učte se a rozpoznávejte taktiky prodeje za vysokých tlaků je skvělý způsob, jak se jim vyhnout. Po rozpoznání těchto taktiků jsou zákazníci jednoduše chtít zavěsit telefon nebo nabídku zcela odmítnout. Prodejci, kteří používají tyto strategie, nejsou obvykle finančními profesionály, kteří by zákazníci chtěli manipulovat s penězi. Na webové stránce společnosti SEC jsou uvedeny některé náznaky taktiky prodeje za vysokých tlaků, které by investoři měli vzít v úvahu.

Odstřihněte je

Prodej s vysokým tlakem se často otáčí kolem konání konverzace, která probíhá při prodeji, což může být jak zastrašující, tak nepříjemné pro zákazníka, který je příliš zdvořilý na zavěšení. Zákazníci nemají žádnou zodpovědnost vysvětlovat nebo diskutovat o důvodech svých rozhodnutí, zatímco prodejci, kteří se vyvarují otázek, obecně nestojí za to, aby si vůbec mluvili. Když si prodejce uvědomí, že se zákazník rozhodl, obvykle se vzdá prodeje.

Rozpoznat svůj emocionální stav

Vysoká tlaková prodejní taktika je kořistí emocí člověka, aby ho prosadil, aby se rozhodl, že on nebo ona by jinak neudělal. Když si uvědomíte, kdy máte pocit strachu, úzkosti nebo rozčilení, mohou zákazníci udělat krok zpět a / nebo zavěsit telefon. Častý pocit zákazníka může být v těchto případech pravdivý a je to obvykle dobrý signál, že by neměli - alespoň v tomto okamžiku - projít nákupem nebo investicí na místě.

Bottom Line

Vysoká tlaková prodejní taktika jsou stále používána v odvětví finančních služeb bezohlednými finančními odborníky, aby zvýšily svůj prodej za každou cenu. Zatímco ne všichni prodejci jsou škodliví, potenciální klienti by měli mít na paměti tyto šest tipů, aby se vyhnuli tomu, že se stanou oběťmi a udělají špatná rozhodnutí, která by se mohla stát poměrně nákladnými. (Pro související čtení viz: Výběr finančního poradce: vhodnost vs. standardy fiduciářů )