Nákup domu byl vždy největším a nejdůležitějším finančním krokem, který většina lidí dělá ve svém životě, ale prostředí v roce 2016 může být obzvláště náročné, což zanechává malou míru chyb. Největší chybou budoucích kupujících domů může udělat, je zahájit pronásledování svých snů domů, aniž by měli zavedený dobře koncipovaný plán, aby získali nejlepší možné podmínky. Jednání o domácím nákupu je často jako šachový zápas, protože vyžaduje jasný výhled na hrací plochu, jak plánujete v předstihu několik dalších kroků.

Porozumění trhu

Jednání o domácím nákupu musí začínat s tím, že prodejci chtějí nejvyšší cenu a kupující chtějí nejlepší možnou dohodu, přičemž konečný výsledek někde mezi nimi. V každém okamžiku však jedna strana bude v jednání vyjednávat v závislosti na podmínkách na trhu. Na trhu kupujícího, pokud je nabídka vyšší než poptávka, může kupující vyjednávat z pozice síly, zatímco na prodávajícím trhu, kde je méně nabídky než poptávka, má prodávající nejvyšší ruku. Jasné porozumění místním podmínkám na trhu je zásadní pro vyjednávání.

1. Získejte předběžnou schválení

Když dostanete předem schválenou půjčku, obdržíte od svého věřitele dopis, který označuje prodejcům, že jste připraveni koupit si domů až do určité výše. Předběžný dopis vám dává skoro takovou kupní sílu jako peněžní hotovost. S dopisem v ruce jste připraveni zahájit vaše domácí hledání vážně.

2. Do vašeho výzkumu

S realitními webovými stránkami, jako je Zillow. com, Redfin. com a realitní kancelář. com, je velmi snadné shromáždit všechny údaje, které potřebujete, abyste mohli začít formulovat svou strategii vyjednávání. Údaje, jako jsou srovnatelné sousedství, čas na trhu a cenové trendy, mohou být rozhodující pro určení, jak přistupovat k vyjednávání a jak hodně nabízet pro domov.

3. Získejte ten správný realitní trh

Realitní kanceláři, kteří nejsou obeznámeni s trhem, na který se podíváte, mohou být váhavě vyjednávat příliš agresivně, protože se obávají ztráty své provize. Nicméně realitní kanceláři, kteří skutečně znáte trh, chápou hranice cenových nabídek a také vědí, které vlastnosti jsou přehlíženy, což může být vhodnější pro nabídku s nízkými míčky.

4. Nízká nabídka na trhu kupujícího

Na trhu skutečného kupce můžete nabídnout 5 až 10% za cenu, kterou očekáváte, že zaplatíte za dům. Pokud prodávající žádá o 370 000 dolarů a chcete zaplatit 350 000 dolarů, pak nabídněte 320 000 dolarů a nechte jednání začít. Pokud prodávající přijde vyšší, než budete chtít, můžete požádat o zahrnutí některých spotřebičů a jiného osobního majetku do kupní ceny.Je pravděpodobné, že vyhrajete koncese na trhu kupujícího. Pomůže vám to ospravedlnit vaši nabídku s aktuálními údaji o prodeji okolí.

5. Proveďte přímou nabídku na trhu prodávajícího

Na trhu skutečného prodávajícího prodejci nestraňují příliš mnoho času nabídkou za nízkou míč, protože vědí, že přichází lepší nabídka. Za těchto podmínek je nejlepší udělat čistou nabídku. Můžete požádat o standardní nepředvídané okolnosti, jako jsou hodnocení a inspekce, ale neočekávejte, že vyhrajete žádné významné ústupky. Na konkurenčním trhu udělejte svou první nabídku svou nejlepší nabídku a pak buďte připraveni k dalšímu domu.

6. Vyjednávejte s podmínkami Místo ceny

V konkurenční nabídkové situaci můžete prodejci nabídnout některé koncese za podmínek. Mohli byste například odstranit případné chyby inspekce nebo nabídnout přesunutí data uzávěrky pro prodávajícího. Naopak, na trhu kupujícího, pokud prodávající nebude dále cenět, můžete požádat o koncese, jako jsou závěrečné náklady financované prodejcem.