V USA existuje více než 28 milionů malých podniků. Podle společnosti BizBuySell se ve třetím čtvrtletí roku 2015 uvádí na trh asi 35 000 malých podniků. To může znít jako malé číslo, ale pokud jste jedním z nich, nebo si myslíte, že se stanete jedním z nich, je to pro vás velkým problémem. Jako vlastník firmy obvykle máte diskrétnost ohledně načasování prodeje vaší společnosti, i když někdy se stávají věci, které by mohly vést k prodeji. Je to vždy dobrý nápad optimalizovat cenu tím, že načasování svého prodeje pro vaši výhodu, pokud je to možné. Zde je několik spouštění, které je třeba zvážit.

1. Získáte skvělou nabídku

Pokud vám někdo udělá nabídku pro vaši firmu, která je příliš dobrá na to, abyste ji odmítla, přijali byste ji? Mnoho majitelů podniků, kteří se mohou ocitnout v záviděníhodné pozici obdržení nabídky, půjde na to za předpokladu, že podmínky jsou správné. Je tomu tak, ať už jsou v podnikání po mnoho let nebo jen krátkou dobu, ať už jsou mladí nebo starší, a zda mají nebo nemají plány do budoucna. Jedna zpráva zjistila, že průměrná požadovaná cena malého podniku vzrostla v uplynulém roce o 13% a mediální prodejní cena se zvýšila o 12%, takže časování může být pro některé vlastníky podniku dobré.

Pokud se ocitnete v této záviděníhodné situaci, pečlivě ohodnoťte nabídku předtím, než přijmete rozhodnutí. Existuje několik standardních metod oceňování podniku, které jsou založeny na číslech. Národní federace nezávislého podnikání (NFIB) nabízí dobrý přehled o třech základních metodách oceňování . Podívejte se na vaše finanční výkazy, abyste zjistili, co může vaše firma ovládat. Spolupracujte s vaší CPA nebo jiným finančním poradcem, abyste se ujistili, že nabídka je dobrá vzhledem k aktuální finanční situaci vaší společnosti.

2. Chcete-li odejít do důchodu

Zatímco neexistují žádné statistiky, je pravděpodobné, že nejčastější důvod, proč vlastníci firem prodávají, je z důvodu odchodu do důchodu. To může nastat u různých věkových kategorií u různých majitelů, přičemž mnozí čekají, až dosáhnou plného věku odchodu do důchodu pro účely dávky sociálního zabezpečení. Dnes s deseti tisíci dětských boomů, kteří dosáhnou tohoto věku každý den, jistě někteří z těch, kteří vlastní podnik, přemýšlejí o prodeji, a to i tehdy, pokud již tento cíl aktivně neplní. Samozřejmě, i přes věk, ne každý majitel si myslí o prodeji. Pro některé je provozování jejich podnikání radostí, kterou nemají v úmyslu vzdát, dokud jim zdraví - nebo smrt - nezpůsobí.

Je-li prodej podniku motivován odchodem do důchodu, může být možné, aby vlastník pokračoval ve spolupráci se společností v omezeném rozsahu, jako je například zaměstnanec na dobu dvou nebo tří let, nebo jako konzultant. Toto pokračující spojení s firmou po prodeji může pomoci kupujícímu (zákazníkům) růst do jejich nových rolí, přechod zákazníkům do nového týmu a uklidit majitele z každodenního pracovního plánu.Může také poskytnout majiteli další příjmy po prodeji. To může být obava, pokud prodejní cena není dostatečná k udržení požadovaného životního stylu majitele nebo pokud transakce byla strukturována jako splátkový prodej, kde jsou platby rozloženy v průběhu času (např. Pět let).

3. Chcete si skočit na novou obchodní příležitost

Někteří majitelé firem jsou sériovými podnikateli, kteří vyvíjejí jeden skvělý obchodní nápad za druhým. U některých sériových podnikatelů je to proces vytváření podniku, který jim dává poplatek; nejsou nezbytně vyvedeny z běžné pracovní doby. Pro druhé, kapitál z jedné firmy umožňuje posunout se k větším a lepším věcem.

Podle Národního úřadu pro ekonomický výzkum "jednou se podnikatel podruhé stává, pravděpodobnost, že se stane jednou třetinou, nebo čtvrtýkrát, a tak dále, stále stoupá. "Prodej podnikání dává sériovým podnikatelům kapitál, zkušenosti a čas věnovat novému úsilí.

4. Otázky zdraví a rodiny přijdou

Věci se dějí - majitelům podniků nebo jejich rodinným příslušníkům - které mohou přinést prodej podniku, aby se soustředil na osobní záležitosti. Dítě majitele vyvine život ohrožující stav; vlastník se stává zakázán; starší rodič majitele potřebuje plnou pozornost.

Před prodejem za těchto okolností zjistěte, zda situace vyžaduje trvalý odchod nebo zda může být ubytována dočasným dovolením. Například pojištění pro případ invalidity může pokrýt životní náklady majitele během období mimo společnost. Pokud jsou talenty majitele ústředním prvkem podnikání, může dokonce i omezené období od společnosti poškodit jeho zdraví; v této situaci může být lepší prodej.

5. Majitel zemřel

Když zemře vlastník, jeho rodina může být neochotná nebo neschopná pokračovat v podnikání. Květinářka například umře a její manžel, který dědí podnik, neví nic o květinách nebo by neměl žádný zájem o provozování tohoto podniku. Nebo děti, které dědí podnik, mají již svou vlastní kariéru. Tito dědicové mohou rozhodnout o prodeji.

Některé prodeje po smrti jsou předem dohodnuty prostřednictvím dohod o koupi a prodeji. Tyto smlouvy o prodeji ukládají společnosti povinnost zpětného odkupu nebo odkoupení spoluvlastníků zesnulého vlastníka. Jsou-li řádně navrženy, mohou tyto dohody stanovit hodnotu podniku pro účely zdanění nemovitostí a vyhnout se sporům o ocenění s IRS. Samozřejmě je třeba uvažovat o tom, jak kupující bude mít peníze, aby dokončil prodej, když zemře majitel; životní pojištění se obvykle používá k financování dohod o koupi a prodeji.

Bottom Line

Bez ohledu na motivační faktor pro prodej podniku se uplatní základní principy oceňování podniku. Ti, kteří přemýšlejí o prodeji své společnosti z jakéhokoli důvodu, mohou optimalizovat prodejní cenu tím, že zajistí, že mají pevné finanční informace, aby se mohli podělit s potenciálními kupci.

Další informace najdete v části Hledání nejlepšího kupujícího pro vaše malé firmy a 7 kroků k prodeji vašeho malého podniku.