Už jste to slyšeli: Obsah je králem, pokud jde o vaši digitální marketingovou strategii. No, je to pravda a každým dnem se stává důležitější. Pokud si jako poradce chcete získat nové klienty tím, že doplníte výsledky vyhledávání prostřednictvím Googlu, udržujete stávající klienty na vašich webových stránkách a rozšiřujete svou síť prostřednictvím sociálních médií, potřebujete nový obsah. Obsah, který je nový nebo aktualizovaný, do bodu a relevantní.

S každodenními výkyvy trhu, novinovými titulky a spouštění produktů, které se neustále vznášejí, chtějí zákazníci nejnovější informace na dosah ruky. Nechtějí čekat, až budou doručeny noviny, nebo aby se omezili na gauč, aby se v televizi dostali zpráv. Klienti chtějí přijímat informace kdykoliv, na libovolném místě - zejména prostřednictvím digitálních kanálů, jako jsou sociální média a webové stránky.

Televize je stále populární u Američanů starších 50 let, ale podle žurnalistiky. org, v roce 2016 49% Američanů ve věku 30 až 49 dostalo své denní zprávy online ve srovnání s 45% opírajícími se o televizi. Pro Američany ve věku 18-29 let 50% dostalo zprávy online, pouze 27% využívalo televizi jako svůj hlavní zpravodajský zdroj. A zdá se být velmi nepravděpodobné, že tato čísla budou v budoucnosti klesat.

S rozvojem a rostoucí popularitou sociálních médií a blogů se počet Američanů, kteří získávají informace on-line, pouze zvýší. Takže finanční poradci, kteří chtějí přilákat a udržet klienty, by měli přispívat svým vlastním hlasem online. Zde jsou tři hlavní důvody, proč je online obsah a bude i nadále králem. (Další informace naleznete v části Jak poradci využívají sociální média .

Obsah vám pomáhá zvýšit počet vyhledávacích dotazů na Googlu

Byť vyhledáváni novými zákazníky prostřednictvím vyhledávání Google může být pro vaše podnikání velmi cenný. Pokud zadáte "finanční poradce" plus název vašeho města do Googlu právě teď, co vidíte?

Zobrazuje se na první stránce? Má vaše konkurence?

Jeden způsob, jak ovládat výsledky vyhledávání Google, je tím, že udržuje digitální vlastnosti, jako jsou vaše webové stránky a sítě sociálních sítí, aktualizované denně s novým obsahem.Google řadí mezi kanály aktivních sociálních médií vyšší než neaktivní nebo méně aktivní kanály a řadí aktualizované webové stránky výše než webové stránky se statickým nebo zastaralým obsahem

Obsah pomáhá zvýšit návštěvnost vašeho webu

Studie společnosti 2016, výzkumná firma Kasina "Digitální angažovaní lídři 2016: není to jen o webových stránkách", uvádí, že "tři ze čtyř poradců říkají, webové stránky správce aktiv, které nabízí personalizované obsahové a produktové doporučení. "Přesně stejné chování platí pro klienty, kteří navštěvují váš web nebo se dívají na vaše stránky sociálních médií.Čím více obsahu máte k dispozici klientům, tím více se dostanou na vaše webové stránky, aby je našli.

Většina webových stránek poradců má stránku "About", kontaktní informace, služby a stránky produktů - všechny informace, které se nemusou často měnit. Snadný způsob, jak udržet obsah vašich webových stránek čerstvý a aktualizovaný, je přidáním blogu na vaše webové stránky. Prostřednictvím marketingu obsahu umožňuje blogu finanční poradce psát o tématech, které si klienti přečtou. Nezáleží na tom, jak napsat blogový příspěvek. Vše, co potřebujete, je zajímavé téma, chytlavý nadpis a minimálně 300 slov (minimum Google vyžaduje, aby pomohla jedné pozici ve výsledcích vyhledávání) užitečných informací. Pokud narazíte na spisovatelský blok, přemýšlejte o vašich klientských schůzkách za poslední týden: Jaké otázky kladou klienti? Které témata se opakovaně opakovaly? Co je trendové téma v poradenství pro průmysl nebo finanční trhy? To jsou dobré místo pro začátek brainstormingu příspěvku blogu.

Pokud má jeden nebo více vašich klientů otázku, jsou to šance i lidé bez finančních poradců. Když píšete o tématech, které lidé chtějí přečíst, komentovat nebo klást otázky, naleznou váš blog a budou kontaktovat vás, abyste mohli dále diskutovat. To může vést k rozvoji užšího vztahu se stávajícím zákazníkem nebo k tomu, že by se čtenář zajímal o budoucího klienta. Obsah pomáhá rozvíjet sociální sítě Sociální mediální sítě jsou cenným nástrojem, pokud jde o rozvíjení vašeho podnikání jako poradce . Udržování svých sociálních sítí aktualizováno novým obsahem umožní klientům, potenciálním klientům a komunitám, které vás zajímají, vědět, že budete informováni. Sdílení obsahu denně pomáhá vašim sítím zůstat aktivní a přidává připojení, fanoušky a následovníky, což zajišťuje, že vaše síť stále roste. V ideálním případě by obsah, který sdílíte, měl být z velké části tvořen vlastním originálním materiálem, ale sdílení dalšího obsahu, o kterém víte, že čtenáři by bylo zajímavé, je způsob, jak zajistit, aby jste byli aktivní a připojili se k jiným relevantním hlasům ve svém oboru. Pokud to zní příliš časově náročné, můžete najmout správce sociálních médií nebo použít online nástroje pro správu sociálních médií, abyste se ujistili, že jste často aktivní na všech svých účtech.

Studie Pew Research Center uvádí, že "62% amerických dospělých dostává zprávy o sociálních médiích. "Být úspěšným poradcem v sociálních médiích je to tak snadné. Vaši klienti získají informace, zprávy a aktualizace prostřednictvím sociálních médií; takže klíč k tomu, abyste nechali obsah vládnout vašemu sociálnímu světu, je udržet vaše sítě aktivní. Čím častěji sdílíte obsah, tím více vašich stoupenců může komentovat, sdílet a líbí se vám. Jak se zvyšuje počet vašich stoupenců, tím více může být sdílený váš obsah, a šance, že ho budoucí klient uvidí a potenciálně vás kontaktovat.

Udržujte své webové stránky, blogy a sítě sociálních médií aktualizované nejnovějšími zprávami nebo informacemi, které chcete sdílet, a pokračujte ve sdílení užitečných informací denně.Když tak učiníte, obsah se stane ústřední částí strategie digitálního marketingu a po čase se ukáže pozitivní výsledky, které následují. (Pro více informací viz:

Proč sociální média je nutností pro finanční poradce

.