V typickém oblouku trajektorie startupu, která se stává zavedenou společností, jsou prvotřídní uživatelé první skupinou zákazníků. Poté, co je výrobek vylepšen na základě zpětné vazby od počátečních uživatelů, následují hlavní zákazníci na místních trzích po spuštění. Rozšíření na mezinárodní trhy, pokud k tomu dojde, je poslední fází vývoje startu.

V poslední době se ale opak opakuje; mezinárodní expanze se nyní objevuje poměrně brzy v nastartování. Nejslavnějším a nejvýznamnějším příkladem tohoto trendu je Uber, který je starší než šest let a je již přítomen v 60 zemích. Buzzfeed je dalším příkladem. Virová webová stránka v červenci odhalila 45% diváků ze zámořských trhů.

U. Založené na založení společnosti S. nejsou jedinými operacemi pro škálování a vyhledávání zákazníků v zahraničí. Několik známých začínajících podnikatelů z Asie a Evropy pokládají trhy USA za růst. Například ruská aplikace pro zasílání zpráv Telegram a kanadská komunikační aplikace Kik se mohou pochlubit řadou uživatelů, kteří se nacházejí mimo jejich zemi původu. Podobně Spotify, švédský startup, počítá většinu svých zákazníků v USA

Tento vývoj je několik otázek. Proč začínají začínající podniky v životním cyklu dříve? Jak technologie usnadňuje jejich růst?

Rozsah nabídky pro rozvíjející se trhy

Výnosy pro významné technologické společnosti poskytují ukazatele na lákavé zámořské trhy pro začínající firmy. Přestože se jedná o podstatnou, ne-li většinu příjmů, trhy v USA a Evropě se rychle stávají nasycenými.

Růst pro začínající podniky leží jinde. Přesněji řečeno, jde o rozvíjející se tržní ekonomiky. Vezměme si dva nejznámější příklady mezinárodních trhů: Čínu a Indii. Co se týče čistých čísel, oba jsou fantastické příležitosti pro začínající firmy. Podle nedávné zprávy Čínského internetového informačního centra má Čína více lidí na internetu než USA a Indie dohromady. S rostoucí střední třídou není Indie daleko za sebou. Tato čísla představují pro nováčky významnou příležitost. ( Rozšíření Facebooku do Číny .)

Didi Kuaidi, nejpopulárnější startér pro sdílení jízd v Číně, má 78% podíl na trhu a odpovídá za tři miliony denních požadavků na automobily. jeden milion žádostí každý den. Tato čísla jsou obzvláště působivá, když se domníváte, že Čína je připravena uskutečnit významné investice do svého dopravního sektoru, včetně nových silnic a rychlostních silnic v rozvojových regionech země na severu a na západě. Mezitím se předpokládá, že Indie bude mít největší světovou společnost Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% vytvořeno s populací Highstock 4. 2. 6 ) do roku 2017 se 145,9 miliony uživatelů.

Pravým příběhem těchto čísel je však rozsah dostupný technologickým společnostem. Díky automatizaci vyžadují technologické společnosti méně prostředků a investičních výdajů než jiné průmyslové společnosti, aby rozšiřovaly své podnikání. Uvědomte si, že společnost Facebook v Indii neměla v provozu až do roku 2010, kdy již na trhu získala 8 milionů uživatelů. Společnost Uber nedávno získala značnou investici od společnosti Tata Opportunities Fund, soukromé investiční společnosti v Indii, od 75 milionů do 100 milionů dolarů. Navzdory negativní publicitě a logistickým záležitostem činí společnost v průměru 200 000 jízd měsíčně v Indii a plánuje zvýšit tento počet na milion jízd měsíčně. ( Rozšíření Uber a Lyft: Umístění a služby .

Technologie dělá trhy kulturně agnostické

Internet vymazal geografické hranice. I v kulturně složité zemi, jako je Indie, se technologie stala sjednocující silou spojující trhy. Na druhé straně to usnadnilo technologickým společnostem vstup na zahraniční trhy. Jak již bylo zmíněno výše, společnost Buzzfeed odvozuje podstatnou část svého diváka ze zámoří a vytvořila pro země zvláštní hranice. Společnost Huffington Post poté, co byla nakoupena společností AOL, zahájila podobný plán rozvoje v zahraničí.

Úspěch těchto startupů je důkazem toho, že místní kultury jsou nahrazeny globální homogenizovanou kulturou poháněnou internetem. Globální hovoří o technologii ve formě hashtagů a příspěvků na Facebooku nahrazuje jazyky. Hodnoty podporované touto kulturou a technologií zprostředkovaným soukromím - jsou podobné hodnotám a obchodním modelům pro začínající firmy.

Software Eating The World

V roce 2011 uvedl rizikový kapitán Marc Andreessen předpovídal, že software bude jíst svět. Jeho předpověď, která byla široce pokryta médii, byla založena na technologické síle, která narušovala průmysl. "Stále více podnikatelů a průmyslových odvětví se provozuje na softwaru a dodává se jako on-line služby - od filmů až po zemědělství až po národní obranu," napsal v Wall Street Journal.

To, co Andreessen zapomněl zmínit, je, že technologie má čistě pozitivní vliv na ekonomiku země. Vzhledem k poměrně nízkým nákladům a schopnosti měřit s minimální expanzí má technologie kumulativní vliv na ekonomiku a umožňuje rozvojovým zemím přejít k vývojovým etapám.

Bottom Line

Technologie je nový olej a každá země chce být součástí akce. Má více než smazané hranice. Startup využívá možnosti technologie k vytvoření globálního trhu pro své zboží.