a:

Čisté tržby jsou částky tržeb vytvořené společností po odečtení výnosů, opravných položek na poškozené nebo chybějící zboží a případných slev. Společnost vykazuje své čisté prodejní číslo na své rozvaze. Některé klíčové podmínky mohou vysvětlit pokles čistých prodejů společnosti navzdory rostoucím příjmům.

Zásady pro návratnost firemních prodejů

Politika návratnosti prodeje společnosti může přispět k poklesu čistého prodeje, a to i při zvyšování výnosů. Zvýšení příjmů může být dočasné, například v důsledku agresivní marketingové taktiky. Jako takoví mohou zákazníci, jako například maloobchodníci, objednávat hromadně během určitých měsíců, kdy distributoři agresivně tlačí prodej. Distributoři mohou agresivně tlačit tržby, aby získali nárok na určité pobídky nebo splnili svou prodejní kvótu za měsíc.

Pokud má mateřská společnost velmi neuspokojivou návratnost, mohou prodejci vrátit neprodané zboží distributorům a buď si je vyměnit za jiné položky nebo je kompenzovat proti účtům maloobchodníků, které platí distributorovi . Dále distributor vrátí tyto položky mateřské společnosti, což způsobuje pokles čistého prodeje společnosti v daném období.

To byla zkušenost filipínské společnosti specializující se na průmyslové chemikálie podléhající zkáze. Ředitelé společnosti byli šokováni náhlými poklesy čistých prodejů za rok, což je často daleko od jejich revidovaných odhadů prodeje. Při šetření tyto škody pocházely z návratů svých produktů distributory. Převážná část těchto výnosů nastala v posledních týdnech prosince, což je konec fiskálního roku společnosti. Mnoho z těchto vrácených položek muselo být odepsáno, protože se blížilo vypršení platnosti nebo již skončilo. Výnosy společnosti za rok tak rostly, ale jejich čisté tržby klesaly. Společnost revidovala svou politiku návratnosti prodeje a zaznamenala výrazný nárůst čistého zisku za následující rok.

Agresivní politiky snižování výdajů

Ve snaze zvýšit výnosy se společnosti mohou pustit do agresivních slevových zásad, například zvýšení slevy v hotovosti pro rychlé platby. Pokud se výnosy nezlepší tak výrazně, odpovídající nárůst slevy z prodeje by mohl snížit marginální nárůst příjmů. To by způsobilo nárůst tržeb z prodeje, avšak pokles čistých prodejů.

Slevy na hotovost se liší od obchodních slev, protože obchodní slevy nejsou uznávány jako součást tržeb. I při agresivní politice obchodních slev (např. 20% snížení ceny v katalogu) samotná katalogová cena nebude součástí hrubých příjmů.Cena před uplatněním slevy v hotovosti je však součástí hrubého příjmu.

Generování příjmů je velmi důležitým aspektem každé firmy, neboť příjmy řídí růst. Nicméně, liberální návrat politiky nebo agresivní slevy mohou snížit čistý prodej a způsobit neočekávané ztráty. Tyto záležitosti jsou předmětem interních diskusí o řízení a je důležité mít na zřeteli účinky těchto propagačních opatření, aby bylo zajištěno dosažení udržitelného růstu.