a:

Klíčovým prvkům, které ovlivňují stanovení čistých prodejů, jsou příjmy, výnosy z prodeje, příspěvky a slevy. V podstatě čistý prodej představuje celkovou částku tržeb, kterou firma získala po započtení všech výnosů souvisejících s jejími produkty nebo službami a případných slev uplatňovaných na prodej svých výrobků nebo služeb.

Čisté tržby představují následující rovnice:

Čisté tržby = (výnosy) - (výnosy z prodeje) - (povolenky) - (slevy)

Čisté tržby obvykle představují celkovou částku výnosů, kterou společnost vykazuje ve výkazu zisku a ztráty spíše než hrubý prodej. Pokud se společnost rozhodne zobrazovat své hrubé tržby ve výkazu zisku a ztráty, musí uvést toto číslo jako samostatnou řádkovou položku a poté pod ním vykazovat negativní řádkové položky pro výnosy z prodeje, povolenky a slevy. Čisté prodeje jsou vždy samostatná řádková položka.

V závislosti na druhu podnikání mohou být čisté prodeje podobné nebo se značně liší od hrubého prodeje, což znamená, že činnost prodejního týmu společnosti nebo spotřebitelské základny společnosti jsou také faktory při určování čistého prodeje. Jsou v podstatě hybnou silou návratů, příspěvků a slev.

Pokud společnost má produkt nebo službu s vysokou návratností nebo umožňuje prodejnímu týmu nabízet velké množství slev a povolenek, výsledkem je čistý prodejní podíl, který je mnohem nižší než jeho hrubá prodejní hodnota . To znamená, že pokud chce společnost řídit své čisté tržby efektivně, měla by se snažit spravovat základní faktory čistého prodeje. Na druhou stranu, zásady volné návratnosti a laxní slevové politiky by mohly skutečně přispět ke zvýšení čistého prodeje, protože mohou přitahovat spotřebitele, který by jinak koupil produkt nebo službu k nákupu.