a:

Nejlepším způsobem, jak začít s udržitelným růstem, je využívat výnosy spíše pro růst než pro externí financování. Startovní zakladatelé mají tendenci být optimistou ohledně jejich vyhlídek. Tento optimismus je v mnoha ohledech výhodou, ale může vytvářet slepé skvrny pro zakladatele a vést k velkorysým předpokladům, které nejsou podporovány realitou.

Jedinci, kterým zakladatelé mohou bojovat proti tomuto zaujatosti, nepoužívají externí finanční prostředky na růst. Místo toho je klíčem k udržitelnému růstu využití příjmů pro další rozvoj produktů a marketingové úsilí. Venkovní financování by mělo být využito k vytvoření infrastruktury společnosti, pronájmu prvních zaměstnanců, vytvoření prvního produktu a placení všech druhů fixních nákladů. Jakmile firma překročila tento most, měla by využívat výnosy pouze k rozšíření fondů - i když jsou k dispozici přebytečné peníze.

Logika tohoto doporučení spočívá v ověření produktu společnosti a zpomalení rychlosti hoření. Pomalejší rychlost hoření umožňuje spuštění dalšího času pro nalezení obchodního modelu. Většina startupů se nezdaří, protože nemají životaschopný produkt nebo spálí příliš mnoho peněz dříve, než budou moci plně rozvinout svůj produkt poté, co obdrží zpětnou vazbu od trhu.

Původní koncepce spouštění se nemusí dokonale přizpůsobit konečnému produktu. Většina začínajících podnikatelů uvádí na trh produkt, vyhledává chladný příjem z trhu a pak tuto zpětnou vazbu integruje, aby vytvořil lepší produkt.

Využití příjmů pro růst zajišťuje, že bude respektována zpětná vazba z trhu. Firmy, které používají hotovost na růst, mohou místo toho věřit, že problém je způsoben nedostatkem marketingu a ignorování zpětné vazby. Tyto společnosti mají menší šanci udržitelného růstu a mají menší šance na přežití poté, co vyčerpá hotovost.