Hodinky jsou před 20 lety, ne? Takhle to vypadalo během finanční krize, když se sledoval prodejní prodej. To se dívalo tak, když se smartphony staly hlavním proudem a lidé se v té době dívali, jak každý den strávili hodiny, když se dívali na své přístroje. A právě to vypadalo, když Apple, společnost s historií zabíjení průmyslových odvětví, vydala Apple Watch. (Viz Apple Watch: Nadcházející úspěch nebo jasný výpadek? )

Ale neobyčejně dost, tradiční hodinky se vrátily. Podle údajů z průmyslu se prodej analogových křemenných hodinek v USA sám odrazil od 33 milionů kusů prodeje v roce 2009 na více než 40 milionů v roce 2014. Další údaje naznačují, že meziroční tržby klesly od prosince 2013 do prosince 2014, ale mnozí to vidí jako normální příliv a tok jakéhokoli průmyslu.

Hodinář Daniel Wellington není tak známý jako Rolex nebo Fossil, ale v hodinářském průmyslu společnost úspěšně narušila špičkový obchodní model.

Jmenovitý název společnosti není přesně podnikatel. Je to britský člověk, kterého zakladatel společnosti Filip Tysander setkal, když se vrátil do Austrálie. Podle webové stránky společnosti Tysander byl vzat s Wellingtonovou "inspirativní schopností být jemný, ale stále uvolněný a nenáročný. Měl bezvadný styl a rád nosil své hodinky na starých zvětralých pásech NATO. "

Tysander jmenoval svou společnost po Wellingtonu a začal vyrábět hodinky, které odpovídaly těm, které Wellington nosí. Jsou cenově dostupné, mají minimální design a když se opotřebovávají, vyblednou do pozadí.

V roce 2014 se našlo více než 1 milion Wellingtonových hodin v hodnotě 70 milionů dolarů na zápěstích lidí. V roce 2015 společnost předpokládá prodej 220 milionů dolarů. Porovnejte to s vyššími značkami jako jsou Rolex a TAG Heuer, jejichž cílem je jeden milion miliónů let jako znamení úspěchu. 214% meziroční nárůst příjmů znamená, že společnost dělá něco správného - ve skutečnosti mnoho věcí. Co jsou?

Vyrobeno v Číně

Působivé prodejní čísla jsou samozřejmě bezvýznamné, pokud společnost nezaplatí zisk. Hodinky značky Daniel Wellington používají snadno dostupné části, které pocházejí převážně z Číny. Vlastní komponenty jsou také vyráběny a sestavovány v Číně. Odeslání výrobního a dodavatelského řetězce z domovské země je hlavní strategií pro některé z největších společností na světě, včetně společnosti Apple. Daniel Wellington tuto tendenci využívá.

Body nízké ceny

Generace tisíciletí není přesně plavat v penězích. Studie ukazují, že tisíciletí vydělávají v průměru mezi 31, 000 a 35 000 dolarů ročně - v průměru kolem 2 000 dolarů méně, než jejich rodiče vydělali v roce 1980, upravenou o inflaci. Vytvoření dalšího $ 5,000 Rolex nebo $ 1, 300 TAG Heuer nebylo vítěznou strategií; způsob, jak řídit prodej, bylo vytvořit značku "každého člověka"."Daniel Wellington to udělal bez toho, aby hodinky vypadaly levně. Ceny začínají na 149 dolarů a top na 299 dolarů. (Přečtěte si Kdo jsou tisíciletí a proč mají zájem?)

Sociální média Reklama

Jděte kde jsou vaši zákazníci. Daniel Wellington sleduje toto základní pravidlo. To je důvod, proč společnost neuskutečňuje tradiční reklamu, ale místo toho prodává na sociálních médiích. (V oblasti oblečení jsou sociální média klíčovým hnacím motorem podnikání.) Společnost poskytuje bezplatné hodinky klíčovým vlivům výměnou za obrázky a zmínky o svých webových stránkách a stránkách sociálních médií. A to není malé úsilí: Společnost pracuje s tisíci ovlivňujících, včetně celebrit. Pracuje tato strategie? Pouze účet společnosti Instagram získal více než milión stoupenců, což je téměř čtyřnásobek počtu jeho konkurentů.

Bottom Line

Zatímco Daniel Wellington není jméno domácnosti, stalo se hlavním hráčem ve světě hodin. Tím, že vybudovala svůj cílový trh, vybudovala společnost, která zaznamenala výbušný růst. Strategie společnosti je jednoduchá a snadno replikovatelná každým majitelem malého podniku: identifikujte svůj cílový trh, výzkum, který na trhu a jdete po něm.