Pokud si nemyslíte, že by peníze mohly být na útěku po pravé lásce, možná jste prostě neviděli dostatek romantických komedií. Od třicátých let do současnosti jsou romské komunity plné sňatku za peníze (nebo se rozpadnou na základě jejich nedostatku), bohatých výdajů, bankrotů, bohatých otců, vyčerpání kreditních karet a v poslední době studentských půjček a post- Recesní hospodářské problémy.

Stejně jako ve filmech se nezdá, že by záleželo na tom, zda stres ve vašem vztahu pochází z toho, že máte příliš mnoho peněz nebo nemáte dost. Ve skutečnosti podle průzkumu banky SunTrust z roku 2015 téměř polovina párů - bez ohledu na příjem - uvedla, že jejich výdajové návyky se liší od jejich partnerů. Tato nesrovnalost může pochopitelně způsobit vztah stresu. Více než třetina respondentů z průzkumu prohlásila, že peníze jsou základem jejich problémů.

To dává finančním poradcům přední řadu v dramatu párových peněz: od střetu očekávání a různých hodnot s stresujícími faktory, jako jsou ztracené práce, špatné investice a nepředvídané výdaje na zdravotní péči. Dokonce i to, co lze předpokládat jako pozitivní - rodinné dědictví, investiční majetek nebo fond důvěryhodnosti - může snadno přenést klín mezi pár, pokud nesdílí stejný pohled na to, jak spravovat daný majetek.

Zde je několik proaktivních způsobů, jak zajistit, aby vaše strategie pro řízení párů v nesouladu vzrostla nad pouhou kontrolu škod. (999) Staňte se psychologem Jako poradce pravděpodobně již víte, že konflikty o penězích jsou často opravdu o jiných otázkách než peníze. Tím, že položíte otázky, které vám pomohou poznat pár - o svých snech, cílech, zájmech a zázemích - budete mít globálnější perspektivu, na základě čeho nastanou tření. Pokud sen jednoho z vašich partnerů kupuje jachtu a druhá se přestěhuje na Havaj, aby zachránil ohrožené mořské želvy, je vaším úkolem nalézt přiměřený způsob, jak tyto sny převést na jediný, akceptovatelný plán se solidními finančními prostředky. Pochopení toho, co motivuje a řídí každý člověk, vám pomůže nejen s budováním a ochranou svých aktiv, ale také se vyhnat situaci, kdy jeden z manželů cítí, že jejich cíle a touhy jsou ohroženy.

Tento psychologický přístup se rozšiřuje na rodinné zázemí vašich klientů. Úspěšný klient, který úzkostlivě šetří - přesto odmítá investovat do finančně výhodnějších fondů s vyššími výnosy - může mít strach ze ztráty a rizika, které pochází z dětství v chudobě nebo z rodičů, kteří hrají doma. Nezapomeňte, že u párů máte dvě samostatné dospělé s komplikovanými rodinnými dějinami, které mohou být velice odlišné v tom, jak se vypořádaly (nebo zanedbávaly) s finančními prostředky.Být citlivý na emocionální problémy s hotovými tlačítky vám umožní pomáhat dvojicím, aby cítili, že jsou ve stejném týmu se stejnými cíly, bez ohledu na to, jak byli vyvinuti, aby se vypořádali s penězi. (

)

Otevření dialogu Když se mezi dvěma lidmi objevují tření, neodráží to vždy něco hlouběji jednoduchý nedostatek komunikace. To je důvod, proč kladení otázek je tak důležité: poradci, kteří otevřou dialog mezi pár, kteří čelí problémům s penězi, mohou zjistit, že dokonce i základní otázky mohly zmizet. Nepochopení může být spíše důsledkem nevinné neznalosti než skutečného nesouhlasu. Někdy je třeba venku, aby pomohla řešit to, co je neurčeno, ale může být příslovečným slonem v místnosti, který podlomí finanční cíle svého páru. Možná vás překvapí, kolik párů, než se sňatek nebo společné stěhování, nedaří přímo reagovat na očekávání ohledně dluhu, rozpočtu a role každého partnera, který přispívá k rodinnému příjmu. Zatímco 41% párů v průzkumu SunTrust údajně trvalo více než tři měsíce k projednání finančních otázek, 7% přiznalo, že nikdy vůbec neprojednávalo o financích.

Be Observant

Většina toho, co páry říkají o penězích, když se setkávají s poradcem, se vůbec nesmí říkat. Dávejte pozor na jazyk řeči těla, jako jsou zkřížené zbraně - klasická defenzivní póza - nebo oční válečky, které obvykle naznačují frustraci v nejlepším případě a nejhorší neúcta. Spíše než konfrontaci s takovým chováním, nedůvěřivé uznání pocitů klienta pomáhá rozpustit napětí a povzbudit frustrovanou stranu k tomu, aby mluvila. (Pro související čtení viz:

Děti nebo hotovost: Moderní manželský dilema.

)

Napište to Pokud se pár během konverzace jednoduše neotevře, požádejte je, jejich finančních cílů. Úkon psaní, zejména ručně, může povzbudit objektivitu a empatii. Lidé jsou více schopni reflektovat, když píší, zatímco mluvení se může zvýšit impulzivitou, což může vést k takovému nahromaděným diskusím, které jsou pro vaše klienty naprosto neproduktivní - a pro vaše obchodní vztahy. Spodní linie

Když páry kopat do paty, může být čas soustředit se na čísla. Možná, že každý z manželů odmítá kompromisy ohledně svých ideálů: jeden chce ušetřit peníze na cestování v důchodu a poslat děti do státních škol, druhý si chce prohloubit spoustu peněz do vysokoškolských spořitelen, matka Ivy League alma mater. Zatímco tito manželé nemusí být ochotni vzdát se půdy, když je tento konflikt zarámován, je pravděpodobné, že otevřou dialog o chladných, tvrdých číslech. Tím, že se držíte postavy, můžete své klienty překvapit tím, že najdete řešení, které je obohatí o obě strany - aniž byste si vybrali ideologické strany. (Pro související čtení viz:

Jak doporučit zákazníkům, kteří se ožení později v životě

)