Udělali jste to. Nakonec se účastníte vašeho prvního telefonického konferenčního hovoru. Je na řadě, abyste se na něco zeptal, ale to nejlepší, co můžete získat, je: "Tak, ummm, co si myslíte o tomto počasí?" Pokud se zdá, že tato noční můra může být pro vás realitou, pak jsme zde, abychom vám pomohli. V tomto článku budeme pokrývat devět dotazů, díky nimž CEO bude dělat více než poskytovat linii společnosti.

Důvody k tomu, abyste se dostali blízko a osobních Existuje mnoho výhod, pokud máte individuální rozhovor s lidmi, kteří jsou na čele vašich investic, včetně toho, že investoři obdrží informace bez středního muže, hlas managementu je nestabilní nebo podezřelý a investoři mohou s manažery vytvářet vztah.

Podíváme se na devět otázek, které vám pomohou určit, zda chcete svou víru a peníze dát do cílové společnosti.

Otázka 1: Kde vidíte trendy prodeje v příštích 12 až 24 měsících?

Tento časový rámec poskytne investorovi dobrý pohled na příležitosti a rizika, která se mohou projevit jak krátkým, tak střednědobým termínem. Navíc, protože se jedná o otevřenou otázku (a ne jednoduchou odpověď ano / ne nebo jednorázová odpověď), umožňuje manažerovi poskytnout širokou odezvu a možná se dotknout řady otázek, které by mohly být pro rozhodovací proces investora.

Otázka č. 2: Jaká jsou rizika spojená se získáváním surovin nebo zastavením nákladů na služby?
Tato otázka umožňuje manažerovi, aby se potenciálně dotkl různých faktorů, které by mohly mít nepříznivý dopad na suroviny nebo náklady na práci související se získáváním zdrojů. Odpověď manažera může poskytnout investorovi nějaký cenný pohled na budoucí směr hrubých marží, který pak dá nějaký pohled na budoucí potenciální výdělky. Opravdu důvtipní investoři budou porovnávat odpověď na tuto otázku s prognózami výdělků, které prodává strana.

Otázka č. 3: Jaká je nejlepší výhoda pro hotovost v rozvaze společnosti? Jak plánuje společnost navýšit kapitál s cílem financovat budoucí růst?

Odpověď manažera může uvést, zda společnost plánuje fúzi nebo akvizici, pokud použije hotovost k odkoupení společných akcií na otevřeném trhu nebo pokud se domnívá, že je výhodnější šetřit peníze pro budoucí expanzi. Tyto informace jsou obzvláště cenné, protože mohou upozornit investora na potenciální katalyzátory, které by mohly vést k aktivaci akcií nebo potenciálním rizikům, které by mohly uškodit.

Pokud se ptáte na budoucí růst, měli byste hledat odpověď, která by naznačovala, že společnost podniká kroky ke zlepšení svého postavení na trhu. Pokud společnost neroste a ztrácí peníze, pak víte, jaký výkon byste měli očekávat.(Chcete-li zjistit, jak číst rozvahu společnosti, viz Čtení rozvahy , Rozklad bilance a Otázka 4: Kdo jsou nově se rozvíjejícími konkurenty v odvětví, ve kterém působíte?

Tato otázka umožní investorovi vědět, kdo je soutěž a / nebo kdo to může být v budoucnu. Může také upozornit investora na nové produkty / služby, které mohou přicházet na trh, což by mohlo mít vliv na společnost v určitém bodě po silnici. V důsledku toho může vedení také zveřejnit plány, jak plánuje vypořádat se s těmito nově vznikajícími konkurenty. Otázka 5:

Jakou část nebo aspekt podnikání vám nyní dává největší potíže?

Odpověď bude identifikovat potenciální slabiny v organizaci společnosti a poskytne nějaký pohled na budoucí výdělky. Například pokud manažer uvede, že divize X byla nucena platit více v současném čtvrtletí za své suroviny kvůli problému s dodávkou (a investor ví, že divize X tvoří 40% celkových výnosů společnosti), mohl investor předpokládat s přiměřenou jistotou, že by mohlo dojít k krátkodobému výpadku příjmů. Mějte na paměti, že identifikace problémových oblastí je jen jednou částí rovnice. Je mnohem důležitější slyšet, co společnost plánuje udělat, aby vyřešila problémové oblasti v krátkodobém i dlouhodobém horizontu. (

)

Otázka 6 : Jak blízká je Wall Street, pokud jde o odhady výnosů vaší společnosti výsledky?

Touto otázkou se investor zeptá, zda společnost splní konsensuální odhady. Přemýšlejte o tom. Pokud manažer odpoví, že "analytici Wall Street nás obvykle podceňují", je to důsledkem toho, že budou pokračovat v tom a že by mohlo dojít k nějakému nárůstu budoucích příjmů. Naopak, pokud správce připomíná, že "analytici jsou někdy příliš optimističtí", je to důsledek toho, že v určitém okamžiku může dojít k určitému nedostatku příjmů. (Pro související čtení viz Nápověda k zisku může přesně předvídat budoucnost? )

Otázka 7: Jaká část podniku se podle vás ignoruje, dává to? Běží s vaší poslední otázkou, tohle povede manažera k odhalení více o pozitivních bodech společnosti. Pravděpodobně bude inspirována dlouhá odpověď od manažera, který bude nepochybně milovat mluvit o pozitivních aspektech společnosti, které nejsou zastoupeny v médiích. Jeho odpověď také nepochybně odhalí zdroj potenciálních vzrůstajících příjmů překvapení, což je důležité, protože to může potenciálně dovolit investora koupit do akcií předtím, než dopad (výnosů) se skutečně projeví v ceně akcií. (Chcete-li si přečíst více o tomto tématu, podívejte se na

Výsledky překvapivých výsledků .)

Otázka 8: Máte nějaké plány na to, Znalost toho, kdy a kdy plánuje vedení akcií na podporu jednotlivým a / nebo institucionálním investorům, je neocenitelná, protože důvtipný investor (za předpokladu, že se mu líbí základní principy společnosti) může koupit do akcií před tím, co by mohlo být velké množství kupní tlak. Jednotlivci, kteří hledají včas vstup nebo výstup na skladu, mohou také považovat tuto konkrétní otázku za cennou. (Více informací o načasování vašich obchodů naleznete v části

Obchodování s časováním a

Pochopení cyklů - klíč k tržnímu časování .) Otázka 9: vpřed? Opět jde o otevřenou otázku, takže správce pravděpodobně poskytne investorovi spoustu informací. V některých případech manažer může zdůraznit potenciál nového pokrytí analytikem, možnost, že společnost bude mít silnější rok, než většina očekává, nebo plánuje propagovat akcie. Naopak by mohl poskytnout informace o negativních katalyzátorech, které by mohly nepříznivě ovlivnit cenu akcií.

Bottom Line Konverzace s manažeři na jedné straně je skvělou příležitostí k získání včasných a cenných informací. Nezapomeňte, že veškeré informace, které obdržíte od těchto manažerů, jsou k dispozici veřejnosti i jinde, ale informace, které získáte od vyslechnutí odpovědí na dotazy podle tónu a rychlosti, budou více než jakékoli výkazy příjmů. Takže jdi ven a buďte proaktivní. Zavolejte správce firem s potenciálními investicemi nebo se účastníte konferenčních hovorů. A nezapomeňte se zeptat spousty otázek! Budete rádi, že jste to udělali.

Další informace o konferenčních hovorech naleznete v části

Základy konferenčního hovoru .