Ať se díváme na našeho generálního ředitele a zakladatele, Ron Carsona, diskutujeme o 4 autobusových přerušeních nebo o udržení vnějších faktorů, jako je zvyšování očekávání investorů, poradci nemají žádný nedostatek rozptýlení a ohrožení udržitelného zdraví jejich podnikání. Při pohledu do budoucna bude 2017 slibovat, že přinese více z nich: neustálý tok znovuobnovené hodnoty.

Zatímco tato realizace může paralyzovat některé, měla by odhalit příležitost místo toho, aby představovala překážky - šanci se těšit a cílevědomě navigovat, jak vaše podnikání poroste. Jak však máte smysl pro všechny faktory, které ovlivňují vaše podnikání a vyvíjíte definovaný herní plán? Nejprve si uvědomte budoucí identitu vaší firmy. (Více viz: Jak poradci mohou používat blogy k posílení jejich AUM .

Existují opravdu tři možnosti, jaké má poradce při pohledu na budoucí růst jejich podnikání. Rozumíme hluku v naší profesi, překonáme zbytečné zásahy a přesměrujeme soustředění na to, jak mohou firmy vytvářet produktivní a efektivní cestu vpřed. Když vidím cesty, které poradci uvažují, snižuje to, jak chcete být umístěni. Jste firma, která chce přilákat další poradce, kteří chtějí zabalit? Hledáte partnera s firmou, která vám pomůže zvětšit váš růst? Nebo roste získáním?

- <->

Než se ponoříme do tří tříd, pamatujte na to, že tři a třetí cesty vyžadují předpoklady pro organický růst kromě diskutovaných metod. Poradci, kteří příliš silně spoléhají na tyto dvě možnosti, jako jediný zdroj nových příjmů, bez organického růstu v rovnici, rychle naleznou jen malý růst, jen proto, že udržitelný obchod potřebuje organické i neorganické zdroje k udržení zdravého tok nových obchodů.

Cesta č. 1 je pro ty, kteří vědí, že potřebují, aby se zvětšili a

Avenue 1: Zvyšte neorganický způsob

potřebují měřítko, aby přežili. Chápou současnou krajinu, vidí trend a jsou propojeni sofistikovanou obchodní myslí, aby pochopili, že konsolidace průmyslu a komprese marží jsou přátelé. Několik tipů, jak připravit cestu:

1. Chcete-li být agregátorem, věnujte čas definici vaší představy a správně identifikujte své dovednosti.
2. Přemýšlejte o kontinuu. Tento nový obchodní model pro přilákání poradců může být stejně jednoduchý jako dodržování OSJ před tím, než přidá prostor, lidský kapitál a udělá to úplně tak, aby se dokončilo zastrčení a strategický nástupní plán. Ať jste kdekoli na tomto kontinuu služeb, odpovězte: "Kde se hodím a kolik chci být? "
3. Váš příběh musí sdělit" růst "a / nebo" lepší poradenství v oblasti práce a života."
4. Ukažte, jak se bude vyvíjet návrh skutečné hodnoty: soulad, prostor, IT, systémy / pracovní postupy / procesy, lidský kapitál, marketing, modely řízení investic, Stanovte ceny, které mají smysl pro poskytované služby.
5. Zvažte čas potřebný k budování povědomí a na koho chcete nejprve cílit. Prozkoumejte oblasti jako B / D, OSJ, síťové skupiny a další setkání, které dobře znáte. Marketing je často nejsnadnější, protože znáte mnoho kolegů, kteří potřebují pomoc. Ve skutečnosti jsou tyto skupiny často poradci, s nimiž jste nejen obeznámeni, ale také nejpravděpodobněji to byly oblasti, které vás inspirovaly k tomu, abyste se tímto směrem dostali na prvním místě.
6. Budujete podnik - zacházejte s ním jako takovou. Investování do neustálého rozvoje a zvyšování vaší hodnoty je nutností, pokud očekáváte, že uspějete a soutěžíte. (
7. poradci: Jak najít velký růst . Avenue 2: Grow Integrated Way

Co je třeba zvážit, pokud se chcete vyrovnat s partnerem

Cesta dvě je pro ty, kteří sledují, jak se konsoliduje průmysl, a uvědomují si, že potřebují robustnější nabídku hodnot, aby se změnilo a dělalo dobře. Tato cesta je pro poradce "dostanu to", kteří mají "koupit to" přes "postavit to" myšlení a dovednosti. Ale s kým se vyrovnat a jak? Poradci, kteří zvažují tuto cestu, se musí zaměřit na své jedinečné silné stránky a zjistit, jakým způsobem půjdou najít správnou firmu, která může vyplnit prázdnotu. Několik tipů, jak připravit cestu:

Opět začněte svou vizí a pracujte zpět. To znamená důvěrně vědět, jak je firma umístěna ve vztahu k hospodářské soutěži, a být upřímný ohledně oblastí slabosti nebo zranitelnosti v nabídce služeb.

1. Najděte firmy, které poskytují strategické zázemí. Překvapivě je to obvykle jednoduché a není těžké najít. Neexistuje žádný nedostatek firem k dispozici, které mohou uspokojit vaše potřeby. Rychle se stává otázkou "který z nich", ne "pokud" jeden. "
2. Rozšiřováním této představy zajistěte přednostně, že mezi vaší firmou a vaším partnerem existuje kulturní vhodnost. To je nejtěžší kus. Zarovnání s jinou firmou je právě to. Do určité míry jste nyní rodina. Vidíte svět ze stejného pohledu, sdílet společný základ pro to, jak sloužit svým klientům a věřit ve stejné základní hodnoty.
3. Proveďte svou náležitou péči. Nepospíchej. Zatímco proces může být ohromující, je to naprosto nezbytné. Pak se posaďte podle svých původních kritérií (věci, které jste začali zlepšovat, rozvíjet nebo měnit). Zaměřte se na tyto výzvy a rysy a zhodnoťte, které firmy nejlépe splní tyto body. Kolejte pneumatiky, zvážíte možnosti a buďte trpěliví. (Další informace naleznete v části:
4. Tipy pro poradce, kteří chtějí rozvinout svou praxi . Zapojte ostatní, aby vám pomohli. Toto je obrovské rozhodnutí. Mluvte s důvěrníkem nebo trenérem. Komunikujte se svým týmem o rozhodovacím procesu a ujistěte se, že jsou plně na palubě.Čím dřív se účastníte těchto hodnotných stran, tím větší jistotu budete mít při rozhodování, které uděláte.
5. Třetí cesta je pro ty, kteří vidí nejlepší příležitost k růstu při akvizici

. Mohou mít stávající partnerství s kolegy poradenských firem nebo se domnívají, že se mohou snadno spojit s převzetím knihy podnikání mimo jejich vlastní. Tato cesta je často koncovým bodem také výběru cesty, kterou jsme diskutovali dříve. To může být pro mnohé obtížné, protože vytváření osobních vztahů s klienty, kteří s vámi již nejsou obeznámeni, může být náročné. Ale pokud se s nimi správně zachází a komunikují dobře, tito poradci mají v krátkém čase velký potenciál růstu. Několik tipů, jak připravit cestu:

Buďte velmi dobře vědomi firem, které máte v paměti. Existuje nespočet příkladů poradců, kteří si zakoupí praxi a uvědomují si, že to nebylo nejlepší strategické rozhodnutí pro firmu, a to buď proto, že: a) byli oslepeni myšlenkou vybudování své klientské základny, nebo b) nebyli kulturně s poradcem, který si koupili.

Cena je důležitější než struktura obchodů. Ujistěte se, že toto rozhodnutí má strategickou povahu, když ho vidíte jako příležitost koupit si dobrou smlouvu. Cena je druhotná. Struktura nabídky je to, co přesune jehly. Podívejte se na podrobnosti o tom, jak je akvizice / výkup provedena a zda se s vaší vizí vyrovná.

1. Očekávejte, že budete muset začít pracovat a připravovat. Vytváření vztahů s ostatními poradci a jejich klienty může být komplikované. Jste v podstatě osoba odpovědná za vykonávání dědictví, které vám váš partner předal. To je velká zodpovědnost. A protože jejich podnikání bylo jejich živobytí, může toto rozhodnutí přicházet s velkým množstvím emocí a složitosti.
2. Cvičit plnou průhlednost a důslednou komunikaci. Čím více budete komunikovat o podrobnostech přechodu, servisních modelů a zůstáváte věrní vašim základním hodnotám, tím efektivnější budete hledat poradce, který nejlépe vyhovuje.
3. Cítit pohodlně odcházet od špatných obchodů. Často říkám, že většina rozhodnutí, která učiníte v průběhu tohoto procesu, je rozhodnutí říkat "ne" (tj. Výběr toho, s kým se nesrovnáme, protože vaše vize a strategie jsou přesvědčivé a jasné).
4. Nezáleží na tom, jakou třídu považujete za jednu z věcí, která je pro mne velice jasná jako trenér, je skutečnost, že ti, kteří mají přesné pochopení toho, co leží před nimi, jsou obvykle nejúspěšnější a nejlépe umístěné. Přizpůsobte si své dovednosti modelu, který nejlépe vyhovuje vašemu způsobu podnikání a sladí se s vaší vizí.
5. Bez ohledu na změnu, kterou může 2017 přinést do našeho průmyslu, vědět, že vaše cesta vám může pomoci připravit se na budoucnost a realizovat svůj sen o budování podniku, který nejenže přežívá, ale také se daří. (Více viz:

Nejlepší výzvy pro finanční poradce

.) Tento článek napsal Greg Opitz, výkonný obchodní trenér v Peak Advisor Alliance.