Prodávání vašeho domova - zvláště pokud jste to ještě nikdy neučinili - může být překvapivě časově a emocionálně náročné. Cizinci přijdou do vašeho domova a pokrčí ve vašich skříních a skříních. Oni budou kritizovat místo, které se pravděpodobně stalo více než jen čtyři zdi a střechu k vám, a pak, aby to všechno pryč, oni vám nabídnou méně peněz, než si myslíte, že váš dům stojí za to. Bez zkušeností a komplexní, emocionální transakce na vašich rukou, je pro začínající prodejce domů snadné dělat spousty chyb, ale s malým know-how, lze mnoho těchto nástrah zcela vyhnout. Čtěte dále a zjistěte, jak můžete v rozumném časovém horizontu dosáhnout co nejvyšší možné ceny pro váš dům - aniž byste museli ztrácet názor.

Chyba č. 1: Získávání emocionální účasti

Jakmile se rozhodnete prodávat svůj domov, může být užitečné začít myslet na sebe jako podnikatel a domácí prodejce, majitel. Když se podíváte na transakci z čistě finančního výhledu, oddáváte se od emocionálních aspektů prodeje majetku, který jste nepochybně vytvořili spoustu vzpomínek.

Také se snažte vzpomenout, jak jste se cítili, když jste nakupovali doma. Většina kupujících bude také v emocionálním stavu. Pokud si můžete vzpomenout, že prodáváte nejen kus nemovitosti, ale i obraz, sen a životní styl, bude pravděpodobnější, že vynaložíte další úsilí na inscenace a možná i nějakou malou remodelaci, abyste získali špičkový dolar domů. Tyto změny vzhledu nejen pomohou prodejní ceně, ale také vám pomohou vytvořit takovou emocionální vzdálenost, protože doma vypadá méně známá. (Více o opravách naleznete v dokumentu Opravit a přetočit: Hodnota přestavby a Pět chyb, které rozevírají domě flop .)

Chyba č. 2: Nezavedení agenta

Přestože realitní kanceláře ovládají těžkou provizi (obvykle 5-6% z prodejní ceny vašeho domova), snaží se prodat Váš dům vaše vlastní, zvláště pokud jste to ještě neudělali, je pravděpodobně špatně doporučeno. Dobrý agent vám pomůže nastavit spravedlivou a konkurenceschopnou prodejní cenu pro váš domov, což zvýší vaše šance na rychlý prodej. Agent může také pomoci vyloučit některé z vysokých emocí z procesu tím, že přímo spolupracuje s potenciálními kupci, takže nemusíte a odstraňovat kickerů, kteří se jen chtějí podívat na váš majetek, ale nemají v úmyslu nabídnout nabídku .

Agent bude mít také více zkušeností s vyjednáváním prodeje domů, než vy, což vám pomůže získat více peněz, než jste mohli sami. Dále, pokud se během procesu vyskytnou nějaké problémy - a běžně to dělají - zkušený odborník tam bude, aby se s nimi vypořádal. A konečně, agenti jsou obeznámeni se všemi papíry a nástrahami, které se účastní transakcí s nemovitostmi, a pomáhají zajistit, aby proces probíhal hladce.(Pokračujte v čtení v tomto tématu Potřebujete realitní agent? a Hledání agentu .

Chyba č. 3: Předpokládejme, že > Pronájem agenta Na druhou stranu někteří lidé dokážou sami prodat své domovy. Budete muset udělat svůj vlastní výzkum nedávno prodávaných nemovitostí ve vaší oblasti a vlastností, které jsou v současné době na trhu, abyste zjistili atraktivní prodejní cenu, přičemž si uvědomte, že většina domácích cen má zaplacenou provizi agenta a možná budete muset slevit cenu jako výsledek. Budete zodpovědní za svůj vlastní marketing, takže se budete chtít přesvědčit, abyste získali svůj domov na MLS (Multiple Listing Service) ve vaší geografické oblasti, abyste dosáhli co nejširšího počtu kupujících. Budete také ten, který projeví dům a vyjednává o prodeji s agenta kupujícího, což může být pro některé lidi časově náročné, stresující a emocionální.

Pokud odstupujete od agenta, zvážíte najímání právního zástupce, který vám pomůže s jemnějšími body transakce a escrow. Dokonce i u poplatků advokáta se může stát, že prodáváte domů, můžete ušetřit tisíce lidí. Mějte však na paměti, že zástupce kupujícího očekává, že bude kompenzován, takže nebudete moci uložit celou provizi, protože budete muset zaplatit 1-3% z prodejní ceny domu agentovi kupujícího. (

) Chyba č. 4: Nastavení nereálné ceny Ať už pracujete s agentem nebo jít sám, nastavení správné požadované ceny je klíčové. Vzpomeňte si na srovnatelnou analýzu trhu, kterou jste udělali, když jste si zakoupili dům, abyste zjistili spravedlivou nabídkovou cenu? Kupující to udělají také pro váš domov, takže jako prodejce byste měli být o krok napřed před zápasem.

chybí bublina na bydlení; předražené domy neprodávají. Nebojte se příliš mnoho o nastavení ceny, která je na nízké straně, protože teoreticky to bude generovat více nabídek a nabízet cenu až do skutečné tržní hodnoty domu. Ve skutečnosti může být podhodnocení vašeho domova trochu strategií, která může vyvolat další zájem o váš zápis. (Přečtěte si více o bublinách na bydlení v

Proč Bubbles Pop na trhu s bydlením

a Paliva, které přineslo splácení subprime .) Chyba č. 5: > Každý chytrý kupující bude jednat a pokud chcete dokončit prodej, budete muset hrát hru. Většina lidí si přeje vypsat své domovy za cenu, která přitáhne kupce a přitom zůstává prostor pro jednání. To umožní kupujícímu, aby se cítil jako on nebo ona získává dobrou hodnotu a umožní vám získat množství peněz, které potřebujete z prodeje. Samozřejmě, zda skončíte s více či méně než požadovanou cenou, bude pravděpodobně záviset na tom, zda jste na trhu kupujícího nebo na trhu prodávajícího a na tom, jak dobře jste uspořádali svůj domov. Chyba č. 6: Prodej v zimě (když máte možnost ne)

Zima, zejména kolem prázdnin, je zpravidla pomalou dobou roku pro domácí prodej.Lidé jsou zaneprázdněni společenskými záležitostmi a chladné počasí z něj dělá atraktivnější jenom zůstat doma. Vzhledem k tomu, že pravděpodobně bude vypadat méně zákazníků, může trvat déle prodat váš domov a možná nebudete mít tolik peněz. Můžete si však dát trochu útěchy tím, že víte, že i když nemusí být tolik aktivních kupujících, nebude také tolik konkurenčních prodejců.

Chyba č. 7: Skimping na výpisy fotografií

Tolik kupců hledá domovy online v těchto dnech a mnoho z těchto domů má fotky, které si uděláte sami opravdu špatně, pokud neponáte fotky také. Současně existuje tolik špatných fotografií domů k prodeji, že pokud uděláte dobrou práci, nastaví to výpis a rozšiřuje zájem. Dobré fotografie by měly být jasné a jasné, měly by být během dne, kdy je k dispozici dostatek přirozeného světla, a měly by předvést nejlepší věci vašeho domova. Zvažte možnost použití širokoúhlého objektivu, pokud je to možné - umožní vám potenciálním kupcům lepší představu o tom, jak vypadají celé místnosti.

Chyba č. 8: Nebyla řádně pojištěna

S nadprůměrným počtem osob, které se budou nacházet ve vašem majetku, chcete se ujistit, že jste pojištěni v případě, že někdo utrpí nehodu v areálu a snaží se žalujte si za škody. Také se budete chtít ujistit, že v nemovitosti nejsou žádná zjevná nebezpečí, nebo že podniknete kroky k jejich zmírnění (např. Udržování dětí potenciálních odběratelů od bazénu a získávání psů z domu během vystoupení). (Více informací o pojištění domácností viz

Průvodce pro začátečníky k pojištění domácností

a

Pojistné tipy pro majitele domů .) Chyba č. 9: Jakýkoliv problém s nemovitostí bude odhalen během kontroly kupujícího, takže je nemožné jej skrýt. Buď problém předem vyřešíte, cenu nemovitosti pod tržní hodnotou vyřešíte problém, nebo vypisujte nemovitost za obvyklou cenu, ale kupujícímu nabízíte úvěr k vyřešení problému. Uvědomte si, že pokud problém nevyřešíte předem, můžete odvrátit spravedlivý počet kupujících, kteří chtějí domů na klíč. Když jste doma zkontrolovali před uvedením na seznam, je dobré, když se chcete vyhnout nákladným překvapením, jakmile je dům na základě smlouvy. Chyba č. 10: Nevytvářejte svůj domov na prodej Prodejci, kteří nečistí a neuskutečňují své domovy, házet peníze do kanalizace. Pokud si nemůžete dovolit najmout profesionála, je to v pořádku - existuje mnoho věcí, které můžete udělat sami. Neuskutečnění těchto záležitostí nejenže sníží vaši prodejní cenu, ale může vám také zabránit v tom, aby jste získali prodej vůbec. Například, pokud jste se nezúčastnili na drobných záležitostech, jako je zlomená klika, potenciální kupující se může divit, zda dům má větší, nákladnější otázky, které nebyly řešeny. Přijměte přítele nebo agenta s čerstvými oči, aby ukázali oblasti vašeho domova, které potřebují práci. Kvůli vaší znalosti domova; můžete se stát imunní vůči problémovým místům.Odstraňování, důkladné čištění, nanesení čerstvého nátěru na stěny a odstranění všech pachů vám také pomůže udělat dobrý dojem pro kupující.

Chyba č. 11: Neposkytnutí potenciálních kupujících

Pokud chce někdo vidět váš dům, musíte tuto osobu ubytovat, i když je pro vás nevhodný. A ano, musíte před každou návštěvou vyčistit dům. Kupující nebude vědět a nebude se mi starat, jestli byl váš dům čistý minulý týden, pokud není čistý, když ho vidí. Je to spousta práce, ale zaměřte se na cenu.

Chyba č. 12: Podpis kupní smlouvy s nekvalifikovaným kupujícím

Je více než rozumné očekávat, že kupující předloží dopis od hypotečního věřitele (nebo doklad o finančních prostředcích na nákup hotovosti) nebo má peníze na nákup domova. Podepsání smlouvy s kupujícím, jehož nákup vašeho domu je podmíněn prodejem jeho vlastního majetku, může také znamenat vážnou vazbu, pokud potřebujete uzavřít určitý den.

TUTORIAL: Základy hypoték

Bottom Line

I když děláte všechny tyto věci při prodeji vašeho domu, je nejlepší připravit se mentálně a finančně na méně než ideální scénáře. Dům může sedět na trhu mnohem déle než očekáváte, zejména v klesajícím trhu. Pokud nemůžete najít kupujícího včas, můžete se nakonec pokoušet zaplatit dvě hypotéky, muset si pronajmout svůj dům, dokud nenajdete kupujícího nebo v případě mimořádné situace, kdy jste uzavřel. Pokud se ale vyvarujete nákladných chyb, které jsou zde uvedeny, půjde poměrně dlouhou cestou k tomu, aby vám pomohla dát vaši nejlepší nohu dopředu a dosáhnete tak hladkého, lukrativního prodeje, který každý domácí prodejce doufá. (Chcete-li si přečíst, co přichází poté, co byl váš dům prodán, viz

Porozumění procesu úschovy

.