Mnoho knih a dalších zdrojů poradenství o zahájení vlastního podnikání mluví o tom, že od začátku máte strategii odchodu. Ve skutečnosti se majitelé podniků zřídkakdy domnívají, že je to v předstihu, protože jsou zaneprázdněni pěstováním a provozováním daného podniku. Samozřejmě, že není nikdy pozdě začít. V tomto článku se podíváme na některé kroky, které můžete podniknout za účelem prodeje. (Pro více informací viz: Proč úspěšní majitelé firem prodávají .)

Nejdříve se dostanete na trh

Zatímco mohou být kupci, kteří se chtějí zapojit přímo do vašeho podnikání, podnikání, které funguje bez vašeho každodenního vstupu, je atraktivní pro širší trh kupujících, chtějí více investic. Samozřejmostí jsou skutečné samostatné obchody, které vyžadují aktuální příručky, kompetentní management, pracovní systémy a mnoho dalšího. Odstranění se z podnikání bude pravděpodobně velkou výzvou, než je prodávat, protože bude vyžadovat najímání lidí a delegování odpovědností, které jste od počátku pravděpodobně drželi. Po aktualizaci standardních provozních postupů a vylepšení finančních a inventarizačních systémů bude - citově řečeno - vítr. (Pro více informací viz: Majitelé mohou být zabaveni zabijáci v M & A .)

Vyčistit

Chcete, aby vaše podnikání bylo co nejdříve čisté a bezstarostné před prodejem. To znamená přezkoumání pronájmů, smluv a dalších smluv, které potenciální kupující zdědí. V závislosti na druhu podnikání může mít smysl podívat se na prodloužení těchto dohod v budoucnu nebo na přesunutí dlouhodobých dohod až na roční prodloužení. Je zřejmé, že jakákoli probíhající soudní spory nebo právní záležitosti by měly být, je-li to možné, vyčištěny také - bude to devalvovat podnikání a přerušit jakoukoli dohodu, pokud nebude od počátku zveřejněna.

Stejný přístup je třeba věnovat všem nákladům na podnikání, včetně mzdy zaměstnanců. Zaměstnanci nemohou být uzamčeni jako nájemní smlouva, ale zkontrolovat potřeby personálu a zajistit, že je tam, kde je to možné, zajištěn základní výcvik, který zajistí kontinuitu nového majitele. Pokud se vyskytnou nějaké problémy se zaměstnanci, je to také čas, aby to bylo řešeno. ( 7 kroků k prodeji vašeho malého podniku .)

Získejte více informací, které tekoucí

I když neplánujete v blízké budoucnosti prodávat, měli byste začít analyzovat data z vašich operací. To znamená, že sledování reklamních výdajů a výdajů, provoz na chodci, trendy vstupních nákladů a všechny ostatní informace, které jste pravděpodobně instinktivně rostli, aniž byste je zapisovali. Čím jsou vaše záznamy úplnější, tím více příběhu můžete vytvořit kolem podnikání za základními čísly.

Oblékněte finance

Jak předvést finance vašeho podniku se bude lišit podle odvětví, ale je obvykle dobré umístit příjem za kalendářní rok, je-li to možné. To může znamenat zpřísnění platebních podmínek, platby načasování jiným prodejcům a opětovné vyjednávání o platebních podmínkách z prodeje a pohledávek. Pokud existují nějaká finanční opatření, která jsou obzvláště důležitá pro vaše podnikání, snažte se přizpůsobit průměry daného odvětví. ( Tipy pro špičkové výstupní strategie pro malé firmy .

Spodní linie

Jakmile budete mít čisté, samostatné podnikání se solidními financemi, je na čase cena za to. Přesné ocenění vaší firmy bude výzva, protože jste tak blízko. Nyní je čas mít ocenění podniku třetí stranou. Vykonání ocenění před prodejem může také pomoci identifikovat další akce, které zvýší požadovanou hodnotu pro vaše podnikání. (Další informace naleznete v části Jak vytvořit plán podnikové nájemné )