Strýček Sam může být lukrativní zdroj podnikání pro soukromý sektor. Vzhledem ke své velikosti a potřebám pro různé produkty má vláda Spojených států tendenci uzavírat smlouvu se soukromými podniky, aby uspokojila své potřeby. Kromě toho, že vládní podnik by mohl být zdrojem značných příjmů, mohl by legitimizovat soukromý podnik a pomoci mu přilákat více obchodních příležitostí. Jistě, existují odměny za získání vládních smluv. Existuje však i řada rizik, protože vláda je odpovědná daňovým poplatníkům a má specifický a regulovaný způsob podnikání. To je důvod, proč by soukromé společnosti neměly záviset na vládních zakázkách. Spíše by se měly zaměřit na diverzifikovanou klientskou základnu.

Velmi specifické požadavky na dodržování předpisů

Vláda má velmi specifické požadavky na dodržování předpisů, které často vyžadují, aby dodavatelé investovali určitý čas a peníze na začátku, aby připravili nabídku, aby zajistily, že technologie, procesy a zaměstnanci společnosti tyto specifické požadavky. A budete muset dělat tento druh investice bez záruky, že vám bude zadána zakázka. V době podání nabídky budete muset předložit určité certifikáty a vláda vás může žalovat za případné nepravdivé prohlášení.

Úhrada nákladů

Existují přísné postupy, které vláda dodržuje, pokud jde o úhradu nákladů, které vzniknou v průběhu plnění smlouvy. Některé náklady byste mohli považovat za legitimní obchodní náklady, ale vláda by je nemusela považovat za takové, což znamená, že riskujete, že nebudete uhrazeni za určité náklady, pokud vláda například dospěje k závěru, že nejsou přiměřené nebo jsou mimo rozsahu vaší smlouvy. Měli byste být také opatrní, aby zástupce vlády, s níž se zabýváte, měl pravomoc schvalovat náklady nad určitou úroveň. Vláda má také právo prověřit vaše knihy, aby ověřila náklady před zaplacením.

Proces vymezení nabídek

Existuje velmi specifický proces, který musí vládní orgány dodržovat při zadávání nabídek a zadávání zakázek. Dokonce i když dostanete zakázku, existuje riziko, že konkurenční uchazeč může projednávat lhůtu z důvodu, že vláda nedodržovala přísně správný postup.

Vláda má jistá práva

Obvykle je pro vládní zakázky déle, než pro soukromé zakázky, a vláda může být odpovědná za špatnou práci i po skončení smlouvy a zaplacení. A nejen to, vláda může změnit rozsah vaší smlouvy a ukončit smlouvu tak, jak je to možné, v případě, že dojde například k čerpání prostředků na konkrétní projekt.

Požadavky veřejné politiky

Kromě čistě komerčních motivací soukromého podnikání se vláda také snaží v rámci svých obchodních činností plnit určité mandáty veřejné politiky.To znamená, že byste se možná museli zavázat k tomu, že najmete určitý počet žen, menšin nebo veteránů. Možná se budete muset dopustit, že v produktech nebudete používat materiály z určitých zahraničních zdrojů. A pokud subdodávate svou práci, jste také zodpovědní za to, že váš subdodavatel také splňuje tyto druhy politik.

Práva duševního vlastnictví

Možná budete muset sdílet svůj technický majetek - například vstupy, procesy nebo software - a vaše úsilí o výzkum a vývoj s vládou. Vláda může dokonce mít právo převést takovou nemovitost vašim konkurentům, pokud neposkytnete řádné záruky proti tomuto.

Obchodování s vládními zaměstnanci

Zaměstnanci vlády musí dodržovat určité protokoly, aby nedocházelo k nevhodnému jednání. V důsledku toho budete muset být opatrní, abyste se jich nezdávali, že je uplácíte dary nebo jim nabídnete zaměstnání, například za jejich podnikání. Mohli byste čelit pokutám, nechat smlouvu zrušit a vyřadit se od jakéhokoli budoucího vládního nabídkového řízení, pokud vás vláda shledá vinným z takových výzev.

Bottom Line

U. Smlouvy o vládním sektoru poskytují lukrativní obchodní příležitost soukromým podnikům. Pokud se věci dělají správně, tato společnost by mohla poskytnout významný zdroj příjmů a poskytnout vstup do dalších obchodních příležitostí. Budete však muset zvážit podstatná rizika spojená s tímto obchodem proti odměnám.