Pinterest, nejprve po svém debutu, se může zdát být zábranou proti spotřebě. Velmi mnoho on-line verze scrapbooking, desky Pinterestu byly viděny jako hangout spoty umělců, snílků, do-it-yourselfers, make-it-hand typy. Mnoho z nich to vidělo jako něco pro denní hry. Ale skutečnost je zcela odlišná. Pinterest přináší nové kupce do mnoha maloobchodních rejstříků - více ve skutečnosti než jiné sociální média, například Facebook (FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) a Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19, 39-2, 56% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ). A nyní jednoduché vyhledávání Google přinese řadu tipů pro prodejny a značky o tom, jak zvýšit prodej prostřednictvím společnosti Pinterest. (Viz článek: Vnitřní pohled na obchodní model Pinterestu )

Pinterest je vynikajícím marketingovým nástrojem pro vedoucí uživatele k obchodům a online platebním stránkám díky své schopnosti provádět umístění produktu a jeho jedinečnou účinnost při propagaci produktu a předávání informací o produktu.

Umístění produktu

Umístění produktu místo toho, aby bylo dosaženo přímého rozměru produktu, zahrnuje vložení výrobku do nastavení nebo scény, které si zákazníci ukážou: například televizní program, ve kterém je určitý výrobek používán televizorem nebo je v pozadí. Myšlenka spočívá v tom, že zákazník to uvidí a téměř nevědomě vyvine určitý pocit z tohoto produktu (připojí jej možná k charakteru nebo spiknutí přehlídky) a bude nakonec ovlivněn k nákupu tohoto produktu.

No, společnost Pinterest převedla produkt na jinou úroveň. Spíše než mít produkt zabudovaný do nějakého programu nebo scény, který budete možná jednou za čas vidět, společnost Pinterest vám umožní vložit produkty na vaši desku - návrh vašeho ideálního života, který ukládáte delší dobu ve svých osobních zařízeních a sdílet s tvými přáteli. Psychologie za tím spočívá v tom, že obrazy se stávají osobnějšími, protože se jedná o osobní stránku, kterou jste nastavili, a je také pravděpodobné, že tento produkt bude internalizován kvůli opakování. Mnoho uživatelů kontroluje jejich stránky Pinterest několikrát denně. Prohlížení produktů na vaší desce končí tvarování vašeho dojmu o tom, co chcete - jaký je váš styl, co jste toužili, co váš pokoj nebo dům potřebuje k dokončení své "atmosféry". Ve skutečnosti mnoho pinů neobsahuje výrobky, ale nádherné místnosti, které se náhodou vyznačují nábytkem, přikrývkami, vázami, které nakonec skončíte. (Chcete-li si přečíst, jak lze aplikovat psychologické principy na akciové trhy, podívejte se na článek: Ukazatel se zaměřuje na psychologii .)

Propagace

Dalším aspektem Pinterestu, který z něj dělá senový nástroj promotéra, je funkce opětovného zapnutí. Pinterest má asi 73 miliónů aktivních uživatelů, z nichž většina není jenom pinning produkty, obrazy domů a cestovní stránky, a dokonce i recepty a DIY projekty, ale také neustále posílat kolíky přátelům. Tyto obrazy jsou znovu uchyceny stabilně a přecházejí od spotřebitelů ke spotřebitelům (aniž by se tito uživatelé nutně vzájemně znali) v propagačním motoru s vlastním pohonem. Maloobchodní prodejce se musí dostat do svého procesu, a věci se mohou stát sněhové koule samy o sobě. Frenzycommmerce. com poznamenal, že re-pins tvoří více než 80% obsahu Pinterest a 70% angažovanosti značky je generováno samotnými uživateli, nikoli značkami. Shopify. com uvedla, že 2 miliony lidí denně připíná výrobky kolíky, což je číslo 20krát vyšší než počet denních zákazníků v Mall of America, říká.

Co ukazuje statistika

Takže jaký dopad má tato skutečnost na maloobchodní prodej? Co ukazují čísla? Společnost Shopify na základě průzkumu, který provedla k průzkumu komerčního využití společnosti Pinterest, uvedla, že 93% uživatelů společnosti Pinterest používá společnost Pinterest k plánování nákupů a 87% respondentů, kteří v posledních šesti měsících aktivně používali společnost Pinterest, uvedlo, že společnost Pinterest pomohla rozhodovat o koupi. Uvádí také, že průměrná hodnota objednávky, kterou lze vysledovat na Pinterest, je ve skutečnosti o 50 dolarů vyšší než u jiných sociálních platforem. A studie společnosti Harvard Business Review , která se týkala hlasování 6 000 uživatelů sociálních médií, ukázala, že sociální média podle výzkumníků "posílají více zákazníků do obchodů než internet vytahuje". Studie ukázala, že jeden z pěti uživatelů Pinterestu koupil předmět v obchodě poté, co si ho připsal nebo se mu líbil na Pinterestu, a třetina uživatelů Pinterestu do 35 let tak učinila. Dále uvedla, že 40% nákupů, které byly inspirovány společností Pinterest, bylo provedeno během jednoho týdne.

Také je zajímavé, jak se Pinterest používá. Jeden průzkum naznačil, že téměř polovina uživatelů Pinterest dotazovaných uvedla, že používají Pinterest jako alternativu k procházení katalogu. Studie společnosti Millward Brown, která se konala od února do března roku 2015, zjistila, že 47% aktivních sponzorů se připravuje na nejdůležitější životní události v následujících šesti měsících, jako je svatba nebo narození. Dvě třetiny kolíků se uvádějí jako značky a výrobky, přičemž 60% kolíků se týká domácnosti a výzdoby a 53% kolíků se týká oblečení a doplňků. (999)> Ohlasy Není divu, že ve své knize "Jak prodat na Etsy s Pinterest" Charles Huff poznamenal: "Mám rád Pinterest, protože mi to dělá peníze …. Uživatelé Pinterest jsou kupci. (Pečují věci, které chtějí po celý den). "Uvedl také, že" uživatelé Pinterestu kupují věci, které nejsou levné (tráví téměř dvojnásobně, co uživatelé Facebooku a Twitteru utrácejí společně).Uživatelé Pinterestu mají rád věci, které mohou být vyjádřeny vizuálně. "

Pinterestova strategie

Pinterest, který si uvědomuje, že propagační zlatý důl, na němž sedí, se nyní zrychluje jako marketingový nástroj, a někteří říkají, že nové funkce, které přidává, mohou být konkurentem eBay (EBAY EBAYeBay Inc37, 37-0, 35% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6

) nebo Amazonem > AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0, 82%

vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ) jednoho dne. Za prvé, vstupuje do partnerství s klíčovými značkami, včetně Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17, 15 + 3, 38% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) obchody a Home Depot. Jeho partnery v receptech zahrnují společnost Better Homes and Gardens a díky svému partnerství s Netflix (NFLX) a Flixter získala filmový obsah. Ale je to krok k instalaci tlačítka "koupit", které by změnilo to, co je to stránka sociálních médií. Zákazníci nejen budou schopni vypadat a líbit se, ale koupit produkty, které vidí téměř okamžitě online. Pinterest uvedl na svých internetových stránkách, že jeho prodejní kolíky jsou v tomto okamžiku k dispozici pouze pro vybrané prodejce v USA a podniky, které používají obchodní platformy jako Shopify a IBMCommerce, ale "pracuje na integraci do budoucnosti". (Pro související čtení viz článek: Implementace strategie malých firemních sociálních médií . - Začátečnická linie Po svém počátečním debutu se zdálo, že Pinterest je v očích mnoha lidí nejméně silnou platformou sociálních médií, protože se zdá, že její nástroje pro společenské zapojení a interakci být omezený. Pinterest se však ukazuje být silným nástrojem pro řízení prodeje a vyznačuje se jako platforma sociálních médií, která přináší nejvíce maloobchodní "ca-ching".