Hrubá marže je jedním z nejvíce podceňovaných finančních ukazatelů mezi malými podniky. Navzdory jednoduchému výpočtu může vaše hrubé rozpětí skutečně způsobit nebo přerušit spuštění. Vzhledem k tomu, že hrubá marže představuje výnosy podniku po zaúčtování pouze nákladů na výrobu zboží nebo služeb určených k prodeji, nízké marže často znamená, že vaše podnikání nebude mít dostatek příjmů k pokrytí fixních nákladů nebo jiných nákladů na provozování podniku, jako úrokové platby z dluhů a daní.

Bez pevného porozumění, jak určit hrubý zisk a jaké faktory to ovlivní, můžete mít skvělou produkci a pevné klientské zázemí a stále ztrácíte peníze. Porozumět složkám hrubé marže, pozorovat, jak může slabá čísla způsobit katastrofu pro začínající společnost a zjistit, jak využít analýzu hrubého zisku k posílení svého obchodního modelu.

Co je hrubá marže?

Hrubá marže je prostě výnosy podniku snížené o náklady přímo související s vytvářením svých produktů. Přímé náklady jsou obvykle variabilní náklady, což znamená, že výše výdajů přímo souvisí s počtem vyrobených položek. Jedná se o suroviny, dodávky a mzdy za práci potřebnou k výrobě, výrobě nebo sestavení výrobků.

Výdaje, jako jsou administrativní náklady, nájemné a platy vedoucích pracovníků, nejsou zahrnuty do výpočtu hrubé marže, protože nejsou závislé na rozsahu výroby. Vzhledem k tomu, že při výpočtu hrubé marže není zahrnuto velké množství velmi potřebných výdajů, většina společností musí mít poměrně vysoké marže, aby zajistila, že zbývají dostatečné výnosy, aby pokryly veškeré ostatní náklady na podnikání.

Příklad

Předpokládejme, že podnik vyrábí obuv a prodává 1 000 párů ročně za maloobchodní cenu 50 USD za pár. Pokud stojí 15 dolarů za výrobu každé dvojice obuvi, včetně nákladů na materiál a mzdy vyplácené pracovníkům, pak celkové přímé náklady vynaložené na všech 1 000 párů jsou 15 000 dolarů. Hrubá marže se vypočítá odečtením 15 000 USD z celkové výnosy 50 000 USD. Jako dolarová částka nazývaná hrubý zisk je hrubá marže 35 000 USD. Jako procentní podíl, což je běžnější formát, je hrubá marže 35 000, - 50, 000, nebo 70 %.

Dopad nízké hrubé marže

Nízká hrubá marže může znamenat katastrofu pro společnost jakékoli velikosti, ale může to být obzvláště škodlivé pro spuštění. Nové podniky často vynakládají mnohem větší výdaje na své příjmy než více založené společnosti.

Spuštění může například zaplatit předem za vybavení, zařízení a zásoby. Ačkoli jsou tyto věci nezbytné pro vybudování podniku, nepředstavují okamžitý zisk.Pokud podnik vyžaduje pracovníky odbytu nebo tovární pracovníky, musí platit mzdy předtím, než jsou jejich výrobky dokonce i na regálech. Navíc mnoho nových podniků má značný dluh z půjček, které se používají k tomu, aby se jejich operace dostaly ze země. Nízká hrubá marže může vážně narušit schopnost podniku plnit své dluhové závazky každý měsíc.

Podniky, které pracují on-line a nemají fyzické vitrína, mohou mít snadnější práci s nízkými hrubými marži, neboť mnohé z výdajů vzniklých těžebními zařízeními jsou vyloučeny. Nicméně nízká hrubá marže může pro firmu ztěžovat vytváření dostatečného zisku pro financování růstových projektů nebo pro vývoj nových produktů. Stručně řečeno, průměrná marže může vážně ohrozit potenciál podniku v dlouhodobém horizontu, a to i v případě, že se mu podaří zůstat na hladině v prvních dnech.

Co způsobuje nízkou hrubou marži?

Společnost může mít nízkou hrubou marži, protože její ceny jsou příliš nízké, náklady jsou příliš vysoké nebo kombinace obou. Ačkoli se to zdá být docela zřejmé, je velmi běžné, že noví majitelé firem nechápou, jak a proč jejich začínající firmy krvácejí peníze. V mnoha případech se podnikatelé obávají, že ceny budou příliš vysoké, protože se obávají, že spotřebitelé si místo toho zvolí levnějšího konkurenta. Na druhé straně mince, špinavé zpracování nebo nekvalitní výrobky mohou také způsobit, že podnik ztratí svůj podíl na trhu. Nalezení správné rovnováhy mezi kvalitou a cenou je proto nezbytné pro maximalizaci hrubé marže.

Úspory stupnice

Často produkuje větší počet položek, což vede k nižší ceně za kus, i když s většími náklady. To je způsobeno úsporami z rozsahu a je dalším důvodem, proč začínající podnikatelé mohou bojovat o udržení zdravých hrubých marží. Když podnik nakupuje suroviny nebo suroviny hromadně, velkoobchodní sleva z těchto nákupů snižuje náklady na výrobu jedné položky. K tomu, aby tato sleva mohla mít prospěch, se však společnosti obvykle musí velice nakupovat.

Malé podniky nebo nové začínající podniky často nemají kapitál na ruce, aby investovali do takové výroby ve velkém měřítku, zejména v případě, že prodejnost výrobku není testována. To znamená, že novější podnik pravděpodobně bude mít nižší hrubou marži než větší podnik, který prodá stejný produkt. Vzhledem k tomu, že velké kluci mohou nakupovat a vyrábět ve velkém množství, náklady na jednotlivé položky jsou nižší. Proto je pro nové podniky těžké proniknout do průmyslových odvětví, která již ovládají velké konkurence.

Výhody zdravého hrubého marže

Začátek se zdravou hrubou marží generuje dostatečné výnosy na pokrytí výrobních nákladů, stejně jako fixní náklady, jako jsou administrativní výdaje, nájemné a služby, úroky z dluhů, mzdy, daně, pojistné a reklamní náklady. To činí mnohem pravděpodobněji, že podnik bude úspěšný a otevírá dveře mnoha příležitostem růstu, které by jinak nebyly k dispozici.

Banky se například zabývají finančními výkazy podniků žádajících o úvěry.Zdravý peněžní tok a nízké náklady znamenají, že podnik bude pravděpodobně schopen splácet půjčku včas. Spuštění s pevnou hrubou marží je pravděpodobnější, že bude schváleno pro další financování, které pak může využít k urychlení expanze.

Závěr

Pokud uvažujete o založení vlastního podnikání nebo se snažíte zjistit, proč se váš současný obchod rozbíjí, nezapomeňte analyzovat svůj hrubý zisk. Než se dostanete do komplikací podnikových financí, začněte s jednoduchými věcmi: výnosy a náklady. Udržování vašich přímých nákladů dole je skvělý start, ale ujistěte se, že za nabízený produkt účtujete i rozumnou cenu. Zatímco nafouknutá cenová kalkulačka může zákazníkům přeměnit, cena, která je příliš nízká, může spotřebitelům signalizovat, že váš produkt není příliš dobrý a může skončit tím, že vás stojí více než jen prodej.

Samozřejmě, co představuje zdravé nebo nezdravé hrubé marže, se liší podle odvětví. Při analýze finančních prostředků pro spuštění je třeba je porovnat s výsledky úspěšného podnikání podobné velikosti v rámci stejného trhu, aby byla zajištěna přesná analýza.