Tváří v tvář přísnému bankéři, který drží v ruce budoucnost malého podniku, může být zastrašující zážitek. Klíčem k získání schváleného úvěru je příprava balíčku zabijáků.

Podnikatelský záměr

Obchodní plán je nejdůležitější součástí úvěrového balíčku. Komplexní obchodní plán načrtává přesně to, co podnik zamýšlí dělat, jak se s tím vypořádat a jak se bude hodit na trh. Jedná se zpravidla o 10 až 20 stránek (v závislosti na složitosti podniku) s jednostránkovým výčtem na začátku, který obsahuje výkaz o účelu, náklady na spuštění a předpokládané příjmy.

Začněte s prohlášením o úkolu, který vymezuje zastřešující cíl podnikání, poté pokračujte v popisu toku podnikání od A do Z.

Příklady otázek, které lze v podnikatelském plánu odpovědět, zahrnují: • Jaké produkty nebo služby nabízí firma?

• Jaké vybavení a / nebo inventář budou získány?

• Kde bude podnik fungovat?

• Co bude otevírací doba?

• Kolik zaměstnanců potřebujete?

• Jaké licence a povolení jsou vyžadovány?

• Jaké jsou denní, týdenní a měsíční rutiny správy?

• Jaká je potenciální zákaznická základna?

• Jak společnost přiláká ty zákazníky?

• Jaká cenová struktura bude použita?

• Bude online součást podnikání? Pokud ano, jak to bude vázat fyzické podnikání?

K dispozici jsou bezplatné webové stránky a software, jako je Plan Write nebo Business Plan Pro, které mohou pomoci začínajícím firmám psát přesvědčivé obchodní plány. Tam jsou také konzultanti se specializovat na psaní obchodních plánů, ačkoli oni obvykle účtovat za jejich služby. Small Business Administration (SBA) nabízí zdarma vzdělávací videa o tom, jak sestavit dobré obchodní plány.

Konkurenční analýza

Je důležité zahrnout analýzu konkurence. Co dělá tento podnik úspěšnější než ostatní? Co může tato společnost udělat, že ostatní nemohou? Jakým způsobem budou zákazníci přesvědčeni, že zůstanou věrní a budou se řídit opakovaně? Ujistěte se, že jste do analýzy zahrnuli online konkurenty. nestačí srovnávat s prodejnami cihel a malty v okolí.

Havarijní plány

Nezapomeňte také zahrnout plány pro případ nouze. Bude společnost přežít vedle levného řetězce s nízkými náklady? Co se stane, pokud bude předloženo nové navrhované odvětvové nařízení? Může společnost přežít soudní proces? Jak bude podnik úspěšně pracovat se stejným obchodním modelem? Bankáři nečiní svou kariéru tím, že poskytují půjčky na stoupající hvězdy; oni to dělají tím, že neschvalují úvěry, které jsou kyselé.Získejte důvěru tím, že předjímáte obavy věřitele.

Projekce

Prognózy peněžních toků, rozvahy a nákladů na spuštění a průběžných provozních nákladů by měly být jasně uvedeny v pro formačných výkazech. Tyto náklady zahrnují náklady na zásoby, mzdy, dávky, licence, povolení, nájem, pojištění, pronájem, kancelářské materiály a vše ostatní. To poskytuje přirozenou segu do velikosti, účelu a povahy požadované půjčky. Otázkou není, kolik toho můžete získat, ale spíše obrys popisující konkrétní částku potřebnou k dosažení A, B a C. Navrhovaný splátkový kalendář je pro věřitele velkým zájmem, a proto se hodně zamyslíte nad tím, jak rychle půjčka lze realisticky splatit.

Break-Even Analysis

Analýza rovnovážného vysvětlení vysvětluje přesně, kdy bude společnost mít tržby / výnosy, které budou odpovídat výdajům.

Osobní finanční výkaz

Osobní finanční výkaz dává věřiteli představu o tom, co dlužník přináší ke stolu. Toto prohlášení by mělo obsahovat nedávný přehled historie úvěru spolu se seznamem osobních aktiv a současných dluhů plus další zdroje příjmů během spouštěcí fáze. Měla by uvádět míru osobních investic do podnikání.

Je mýtus, že věřitelé jsou ochotni dát peníze někomu, kdo nemá osobní podíl na podnikání; věřitel bude požadovat, aby vlastník firmy dal určitou hotovost, majetek a / nebo pot, aby schválil úvěr. Stejně tak, čím větší je zajištění, tím menší riziko pro věřitele a vyšší pravděpodobnost schválení. Ujistěte se, že obsahuje písemné posouzení zajištění.

Jiné dokumenty

Nakonec poskytne věřitel seznam dokumentů potřebných k zpracování žádosti. Tyto dokumenty by měly být zahrnuty do balíčku půjček, kontrolovány dvakrát a třikrát pro případné nepřesnosti.

Organizace a prezentace

Úvěrový balíček obsahuje hodně papíru, takže dobrá organizace je životně důležitá. Použijte vysoce kvalitní pojivo velikosti, které vyhovuje dokumentům uvnitř. Do titulní stránky vložte název společnosti a kontaktní informace ve velkém tisku. Rozdělte materiál do sekcí, použijte barevně kódovaný obsah a použijte odpovídající barevné karty, abyste zvládli věci.

Také je dobré naskenovat a uložit balíček půjček v digitálním formátu na DVD nebo paměťové kartě. To umožňuje úředníkovi, který půjčuje, poslat celý materiál nebo jeho část jiným oddělením společnosti, pokud potřebuje projednat s kolegou některé aspekty úvěru nebo získat souhlas od nadřízeného. Udržujte ji úhledně uspořádané ve složkách pomocí stejné struktury jména jako obsah. Označte DVD nebo paměťovou kartu názvem firmy a kontakty.

Předtím, než se vrátí věřitel, musí někdo opravit vše. Je snadné oslepit se na něco velkého poté, co jste strávili hodiny, které se rozkládají nad malými detaily.

Další faktory

Největším určujícím faktorem bude nakonec povaha dlužníka, jak ho vidí věřitel.To je důvod, proč je výhodné se obrátit na banku se zavedeným vztahem, i když jste nikdy nemluvili s nikým v oddělení malých podniků. Bankéř, který jste jednou za rok po dobu desetiletí se setkal s vaším hypotečním a důchodovým účtem, Vám rád potvrdí vaši spolehlivost a spolehlivost, čímž jeho malý obchodní kolega bude více vnímavý.

Důležité je také, abyste zkontrolovali své osobní kreditní historii o potenciálních chybách ještě před časem. Může trvat několik měsíců, než se vyčistí černá značka bez ohledu na to, jak zjevně chybná může být.

Nepodceňujte důležitost osobního vzhledu při setkání s věřitelem. Oblékněte se, jako by podnik byl úspěšně dokončen.