Nerium vyrobil více než 1 miliardu dolarů v kumulativních tržbách za poslední čtyři roky, podle výkazu společnosti v srpnu 2015. Míra se řadí mezi 15 nejlepších společností na světě. Inc. 500 seznamu nejrychleji rostoucích firem v Americe.

Tajemství úspěšnosti prodeje firmy je strategie, známá jako marketing na více úrovních (MLM) nebo přímý prodej, který využívá marketingovou strategii, která kompenzuje zaměstnance nejen za prodej, který produkují, "Down-line" nezávislých distributorů - které mohou získat jiné jméno, jako jsou "partneři značek" - které přijali.

Průmysl přímého prodeje - postavený na vznešených očekáváních "down-line" prodeje a rozšiřující se prodejní síly - se stal v roce 2014 trhem 34 miliard dolarů. která má v roce 2014 tržby ve výši 10 miliard dolarů.

Vzhledem k marketingové a kompenzační struktuře - takové, která naprosto upřednostňuje zakladatele a vedoucí pracovníky ve společnosti - mnozí se domnívají, že mnohostranné marketingové úsilí je opravdu podvod .

Tento článek vysvětluje strukturu těchto firem a několik významných firem, které využívají strategii prodeje sítí "down-line".

Pyramidová schéma nebo legitimní podnikání?

Je důležité si uvědomit, že zatímco tyto firmy nejsou vždy podvodem, mnohé z nich jsou často.

Vzhledem k strukturální povaze programu a šanci na úspěch jsou však téměř všechny ztrátou času, peněz a úsilí jednotlivce.

V současné době se společnosti, které používají strategii MLM, prodávají něco z programů na snížení tělesné hmotnosti a cvičení, jako je P90X (provozované firmou Beach Body), na vitaminy prodávané veřejnou společností Herbalife Ltd. (HLF HLFHerbalife Ltd66. 26.10. 51% Vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 )

Ve skutečnosti aktivista Bill Ackman veřejně zkrátil Herbalife a obvinil firmu z provozování pyramidové schémy Ačkoli některé společnosti jako Amway a Herbalife se vyhnuly regulační kontrole, mnohé programy MLM tradičně naznačují, že jednotlivci začínají prodávat produkty nebo přijímat další prodejní členy tím, že otevírají dialog s přáteli a členy rodiny .

Jaký lepší způsob, jak zničit koktejl nebo slavnostní setkání?

To znamená, že víceúrovňový marketing obvykle vyžaduje, aby nezávislí distributoři prodávali výrobky přes telefon nebo přímo v domácnostech nových zákazníků, nebo najímali jiné osoby, aby se připojili ke své "down-line", a také prodávali produkty a najímali účastníky prodeje.

Jakékoli zisky vygenerované někým, kdo byl přijat k prodeji, prosazuje prodávající před nákupem, který je rekrutoval, náborářem tohoto náboráře (a řetězec pokračuje od vrcholu).Největší výzvou je obrovské množství času a energie, které vyžaduje, aby byly splněny jak prodejní kvóty, tak náborové potřeby, aby se vytvořily nové příjmové toky.

Vzhledem k tomu, že jednotlivec nemusí mít velkou síť, na kterou mohou prodávat nebo nabízet, je obtížné dosáhnout vysokých výnosů, které získali mnozí v horní části organizace. Robert L. FitzPatrick, který založil systém Pyramid Scheme Alert, píše, že šance jsou od začátku stohovány proti komukoliv v programu MLM. "Aby byl nahoře nahoře" vítěz ", musí být níže. Poměr poražených k vítězům je předem stanoven, obvykle 100 až 1. "

Největší problém s velkým počtem programů MLM se soustředí na udržitelnost zisků vytvořených řetězcem organizace. Tradičně jsou zisky omezeny na nejvyšší úrovně organizace. Nicméně k dosažení této úrovně organizace je třeba dosáhnout výsledků a okolností, které jsou velmi obtížné.

Chcete-li vytvořit obrovské množství příjmů, musí člověk vybudovat velkou síť distributorů nebo prodat hodně určitého produktu. To je velmi časově náročné a selhání kvót má obvykle důsledky. V některých programech MLM, pokud jednotlivec nesplní prodejní kvótu, všechny platby přesunou žebřík na další úroveň, což nabídne účastníkovi jen malou odměnu, jak poznamenává FitzPatrick.

FitzPatrick říká, že struktura obvykle pro většinu distributorů nemá ekonomický význam: "Nenašli jsme jediný MLM, v němž většina distributorů (někdy nazývaných IBO, trenéři, spolupracovníci apod.) Vytváří udržitelný jen z maloobchodního prodeje produktu MLM široké veřejnosti. "Ale možná největší riziko vedle finančního a sociálního odcizení - jakýkoli distributor nebo prodejní osoba je právně zodpovědná, aby předložila všechny a všechny tvrzení o potenciálním produktu pravdivě. To znamená, že osoba je právně povinna poskytnout dostatečné důkazy na podporu jakýchkoli nároků, bez ohledu na to, zda jsou tato tvrzení jednoduše zopakována v brožuře o výrobku nebo v jakémkoli kusu marketingového materiálu.

Bottom Line

Není to každá víceúrovňová marketingová operace podvodem, ale samotná zmínka o termínech, jako je například prodej pyramid, síťový marketing nebo marketingový marketing, by měl být s novým rekrutovaným distributorem nebo partnerem splněn s určitou mírou skepsi. Každý, kdo uvažuje o roli s organizací, která používá slova "down-line" a "síťový marketing", by měla zvážit přístup k bohatství on-line zdrojů o společnosti, klást otázky o prodaných produktech a o firmě jednotlivcům, kteří nejsou svázáni s organizací zajistit legální shodu nebo dokonce přímo kontaktovat Federální obchodní komisi. (Viz také: Jaký je rozdíl mezi Ponzi a pyramidovou schématem?)