Dokonce i revoluční myšlenky potřebují malou pomoc, aby se dostali do pohybu. Když podnikatelský podnik má novou obchodní vizi, obvykle potřebuje získat peníze na rozvoj, marketing a řízení talentů. Pokud zakladatelé zakládání jsou vysokými valníky s dlouholetými zkušenostmi, budou hledat investory rizikového kapitálu a andělů, kteří je budou vést první kolo financování, fáze vývoje. (Viz též: Pohled do vzrušujícího světa rizikového kapitálu.) Existuje několik pokynů, které by zakladatelé měli pečlivě naslouchat, aby získali počáteční kapitál a rozvíjeli start. V první řadě by vůdci měli být připraveni před setkání s potenciálními investory a mít seznam referencí, kteří tuto myšlenku podpoří. Zakladatelé by měli být kreativní s financováním, vždy ochotni se dostat ven za pohodlný limit.

Co je to kapitál?

Kolo semenného kapitálu se značně liší od průběžných kol. Je zapojeno více než několik hráčů, protože více fondů investuje v průměru $ 200 až $ 700K každý. Kromě toho je obvykle několik individuálních investorů, kteří investují více než jen finančně ve společnosti. Angeloví investoři obvykle znají zakladatele a mají zájem o podnikání, který překračuje nezbytnou víru o vysokou návratnost investic (ROI). Někteří významní angel investoři zahrnují sériové podnikatele a bývalé generální ředitele, kteří mají zkušenosti s přivedením podniků do veřejnosti. (Viz též: Top 4 investoři s rizikovým kapitálem a firmy.) Sezónní fáze "vyprodukuje osivo", aby se rozběhla, aby zahájila obchodní operace a ukázala příjmy pro další kola financování.

->

Více než vše, připravte se

Vedoucí podnikatelů musí mít připravené předpovědi a tvrdé čísla připravené na požádání pro rizikové kapitalisty předtím, než se potápějí do hlavního kola. Přitažlivý obchodní plán bude obsahovat analýzu silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb (SWOT). Zakladatelé musí mít důkladné znalosti o tom, jak investují rizikové kapitalisté.

Rizikové kapitalisté budou muset přesně vědět, kolik finančních prostředků bude podnik potřebovat, a konkrétní plány přidělování investičních zdrojů. Podrobná prognóza nákladů bude třeba vysvětlit a obhájit. Aby si udrželi důvěryhodnost a chránili se před neoprávněným jednáním, zakladatelé by měli mít silnou představu o tom, kolik podnikání se chtějí vzdát. Měly by mít také jasnou koncepci zájmů a cílů investorů a pochopení kapitálové struktury navrhovaného financování. Mnoho protisměrných ustanovení je matoucí a pokud není pochopeno, může zakladatelům zabránit v realizaci budoucích zisků.(Podívejte se také na: začínající podnikatelé, kteří získali kapitál z rizikového kapitálu.) Všechno by mělo být založeno na tvrdých číslech, které poskytují zakladatelům nejlepší scénáře návratnosti investic a nejhorší případ. Čísla budou nakonec řídit vyjednávání o procentním podílu akcie společnosti VC.

Rob Go, partner v investiční společnosti Next View Ventures, doporučuje na webových stránkách společnosti, že lídři sestaví seznam příznivců před setkáním s rizikovými kapi- talisty. Zakladatelé by měli identifikovat odkazy a ujistit se, že jsou na palubě, rozuměli podnikatelskému nápadu a věděli, co řeknou při dotazování investory.

Postavte tým pověřených investorů

Počkejte, nezískává přes investory, o co se jedná? Ano; nicméně to bude jednodušší, pokud se podniky před osamocením setkaly. Lidská psychologie opakovaně ukázala, že jestliže někdo jiný již prošel rozhodovacím procesem, bude další, když se rozhodne stejným způsobem. Nikdo nechce být první, kdo se riskuje, a to i rizikoví kapitalisté. Zakladatelé by měli upevnit závazky investora. Tímto způsobem, když budoucí investoři kontaktují, mohou angelové, kteří jsou oddaní, potvrdit své rozhodnutí investovat částku X do startu.

Zakladatelé mohou strategicky střílet za relativně malé závazky, kolem $ 20 - $ 50K. Měly by také zvážit poskytnutí přiměřených ustanovení o těchto slibech, např. "Za předpokladu, že kolo financování je alespoň X a jsou splněny přiměřené podmínky. "Díky tomu bude časnější investoři více ochotni vyjednávat s ohledem na ochranu proti poklesům.

Pokud jste zakladatele neměli jako kontakty kontakty s mentory a angelskými investory, nemohou se bát, že se tam dostanou a půjdou přímo do komunity VC. Sítě jsou nejdůležitějším nástrojem a dovednostmi, které podnikatel potřebuje, před obchodním pohledem. Gagan Biyani, spoluzakladatel společnosti Udemy, platforma pro on-line kurzy, vyprávěl svůj příběh o financování osiva, kdy byl zpočátku odmítnut více než 30 nejlepších investorů. On napsal na blogu Udemy: "Šel jsem na každou konferenci, kterou jsem mohl a doslova se zabil, když tam. Zúčastnil jsem se mnoha akcí v oblasti vytváření sítí a setkal jsem se s co největším počtem podnikatelů a investorů. "

Programy pro začínající mentorové a inkubátorské firmy jsou otevřeny pro žádosti, Y Combinator a TechStars jsou dva známé programy, které vyvrcholí množstvím úspěšných startupů .Mnoho programů si vybírá aplikace, které dostávají koučování na místě a malé investice, aby získaly podniky z dosahu, a to za procentní podíl na vlastním kapitálu.

Inovační způsoby osiva rostlin

V technologickém věku je to jednodušší než kdy jindy dosáhnout andělů, kteří využívají kanály sociálních médií a komunikují s nadšenými podnikateli.Mnoho méně známých firem VC se zaměřuje na financování místního podnikání v krajích a komunitách mimo velké spouštěcí uzly jako San Francisco a New York. nově popularizovanou metodu crowdfundingu pro zvýšení základního kapitálu.Kickstart. com a mnoho dalších se nyní chovají jako platforma pro investory a začínající firmy. Zákon o zakládání nových podniků Jumpstart nebo Zákon o JOBS z roku 2012 zrušil omezení na investice do společností v počáteční fázi, aby mohla mít společná osoba možnost investovat. Společnosti, jejichž cílem je získat méně než 1 milion dolarů z kapitálu, mohou podnikat s aspirujícími investory. (Viz také: Crowdfunding mění financování pro začínající techniky.)

Najděte zodpovědného řidiče

Přítomnost hlavního investora je nezbytná v koloběžkách. Obecně platí, že relativně více firem a investorů je zapojeno do financování počátečního kapitálu než v jiných kolech. Nicméně, nemnoho vlastně vezme panování v "vedení" kolo. Vedení kola znamená riziko, protože poskytuje velké množství kapitálu ve vztahu k ostatním klíčovým hráčům. VC firmy, které vedou, mají odpovědnost za náležitou péči a stanovení podmínek pro budoucí kola. Oni proto omezují jejich zapojení jako hlavní investoři. Pro zakladatele je životně důležité nalézt vedení brzy a zajistit další investice s pozdější strategickou přidanou hodnotou. Vedoucí pracovníci musí být nadšením o dlouhodobém růstovém potenciálu, aby mohli tuto důležitou roli převzít. Zakladatelé se musí ujistit, že místo vesmíru vzrušující zprávy a udržet dynamiku jdou po tomto dvoření.

Nevzdávejte se

Opět je důležité udržet si podnikatelský duch a zůstat optimistický, aniž byste si odvrátili důvěryhodnost s naivní ideálem. Podnikové projekce by měly obsahovat "nejlepší nejhorší scénář". Zůstat transparentní se shoduje s jasným slibem zakladatelů, že věří v podnikání a obětují za to. Obvykle v obchodech s osadou nemá podnik žádnou zkušenost, na niž by se mohl vrátit, a proto se společnosti VC a andělé spoléhají na víru v manažerský tým více než kdy jindy. Vyžádejte si podnikatele, zdvihněte svůj životopis a falešně, dokud nevyrobíte, pokud jste to ještě neučinili. Mějte na paměti, že všechny tyto tipy pomohou společnosti získat trakci a uspět v pozdějších kolech financování, které jsou nezbytné pro rozvoj a změnu velikosti podniku. (Viz též: Série A, B, C Financování: Co to všechno znamená a jak to funguje.)

Bottom Line

Kapitálové financování semenné fáze umožňuje podnikovým lídrům, aby se dostali do praxe se svými novými nápady. Sezónní fáze se liší od ostatních fází v tom smyslu, že se jedná o mnoho dalších klíčových hráčů, včetně angelských investorů, kteří se zajímají o jiné aspekty než ROI. Zakladatelé by se měli dobře připravit, než se setkají s investory, hromadí se tvrdými čísly a vymezují podporu, která je podpoří k dotazování firem VC. Pokud jste podnikatel, měli byste být již nakloněni k tomu, abyste se stali tvůrčí svou strategií a nikdy neváhejte vynaložit další úsilí a důvěru.