I když máte dobrý nápad, najít úspěch s novým obchodem není vždy daný. Obecně se odhaduje, že 80% až 90% začínajících podnikatelů selhalo. V případě společností, které uspějí, může být expanze logickou strategií pro budování značky a zvýšení prodeje a s rychlým růstem technologií může být přechod na mezinárodní trhy stejně bezproblémový jako domácí expanze.

Globalizace umožňuje mezinárodní integraci obchodních operací prostřednictvím zvýšení efektivity v dopravních, komunikačních a dodavatelských řetězcích. Prostřednictvím technologií a globalizace mnoho firem rozšířilo obchodní aktivity v zahraničí. Nedávno prominentní americké značky, jako například Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117.55 + 0.82% vytvořené s Highstock 4. 2. 6 Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36, 43-0, 08% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ). Celosvětová expanze však může ustoupit i pro největší společnosti. Například Target (TGT TGTTarget Corp57, 89-2, 36% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) se rozhodl opustit své $ 4. 4 miliardy expanze do Kanady po pouhých dvou letech. S řadou rizik a odměn je třeba zvážit několik proměnných, než se organizace rozhodne globálně rozšířit. (Více viz: Jaké jsou úspory z rozsahu? )

Odměny

Synonymum technologické inovace, celosvětová expanze prosperovala řada organizací. Zejména expanze společnosti v zahraničí zvyšuje potenciál pro dosažení větší zákaznické základny. Odhaduje se, že 95% spotřebitelů žije mimo území USA. Výsledkem je, že společnosti, které nasýtili své místní trhy, mají příležitost zvýšit příjmy. Rovněž globální společnosti mají prospěch z přístupu k větším talentům.

Ve srovnání s vyspělými zeměmi je práce na rozvíjejících se trzích levnější. Odhaduje se, že průměrné měsíční mzdy ve vyspělých zemích činí 3 000 dolarů (PPP), zatímco rozvíjející se ekonomiky jsou 1 000 USD. V souvislosti s levnou pracovní silou získávají nadnárodní společnosti přístup k novým materiálům a zdrojům, výroba zboží.

Rizika

Zatímco globální dodavatelské řetězce mohou zvýšit efektivitu, přinášejí i vlastní rizika. Z pohledu dodavatelského řetězce vyžadují přesuny do zahraničí zavedení nových metod distribuce, nákupu, výroby a logistiky. Vzhledem k propojenosti sítě dodavatelského řetězce může problém v jedné oblasti negativně ovlivnit celý dodavatelský řetězec a způsoby výroby. Zvláště rozšiřující se operace v zahraničí vyžadují vybudování nových distribučních center a vytvoření globální dopravní sítě.(Viz také:

Úlohy správy dodavatelského řetězce jsou vzrušující .)

I při větší dostupnosti práce a zdrojů existují operační rizika při přijímání a zaměstnávání organizace. Vysoce kvalifikované pozice vyžadují práci s vědomím, vzděláním a zkušenostmi s prodaným produktem nebo službou. V rozvinutých i rozvíjejících se zemích mohou být lidé s vhodným zázemím těžší najít.

Existují také marketingová rizika spojená se zaváděním nových produktů do různých kultur. Například by bylo nemyslitelné vyrábět a prodávat hamburgery nebo hotdogy v zemích, kde je většina spotřebitelů vegetariánská. Pochopením trhu, kultury a zvyků může organizace produkovat zboží a služby, které uspokojují potřeby a trendy cizí země.

Pro všechny zájemce o zahájení provozu v zahraničí může být navigace mezinárodních daňových zákonů složitá. Společnosti s ústředím v USA podléhají korporačním daním ze zahraničních příjmů přinesených do USA. Kromě toho by mezinárodní obchodní daně, jako je daň z přidané hodnoty, daň z prodeje a dovozní a vývozní daně, měly být zohledněny dříve, než se obchodní činnost rozšíří do zahraničí. (

) Úspěchy S rychlým nárůstem rychlého neformálního sektoru v Americe, společnosti jako Buffalo Wild Wings a Shack Shake mezinárodní úspěch. Buffalo Wild Wings pokračovala v mezinárodním růstu prostřednictvím franchisingových restaurací v Mexiku a na Filipínách s předpokládanými otevřeními v Saúdské Arábii a SAE počátkem roku 2015. Křídla společnost omezila svou expanzi na franchiséry s významnou restaurační a finanční zkušeností s cílem omezit nad expanzi .

Podobně oblíbený burgerový řetězec Shack Shake se rozšířil do 27 licencovaných restaurací v zámoří. Společnost Shack Shake posílila marketingové a sociální média, aby zvýšila svoji přítomnost na domácí i celosvětové úrovni. S plány otevřít více obchodů na celém světě, licencování představovalo $ 6. 5 milionů v roce 2014, přičemž většina pochází z mezinárodních licencí.

Závady

U většiny společností úspěch v Americe ne vždy překládá zámoří. Navzdory své oblibě pro poskytování cenově dostupných potřeb nebyly cílové podniky v Kanadě dobře přeloženy. Vzhledem k řadě operačních nedostatků je cíl 4 dolary. 4 miliardy a 133 obchodů se ukázaly jako neúspěšné za pouhé dva roky. Po ambiciózní strategii růstu Target otevřel 124 kanadských obchodů během prvních 10 měsíců svého provozu.

Ve srovnání s americkými obchody byly kanadské Targety výrazně menší, opuštěné a neorganizované. Nové obchody se také potýkaly s distribučními problémy, které vedly k nízké inventarizaci, prázdným regálem a nevyužitým produktům. Výrobky, které zůstaly na regálech, byly vyšší než u obchodů v USA Target. (Více informací naleznete v části

Měření efektivnosti firmy

.) Bottom Line Objevování nevyužitých obchodních příležitostí v zahraničí zahrnuje zavedení spolehlivé obchodní strategie navržené ke zmírnění řady rizik.Úspěšná celosvětová expanze vyžaduje zboží a služby, které splňují místní zvyky, hospodářskou soutěž, kulturu a marketing. Organizace musí být také vědoma provozních a finančních rizik, jako jsou problémy s dodržováním daňových předpisů a distribuce.

J. Posádka našla globální úspěch díky postupnému přidávání obchodů, rozlišování produktů a zaměření na zkušenosti zákazníků. Podobně, maloobchodní prodejna oblečení společnosti Zara zahrnuje konkurenční cenovou výhodu. U menších společností, kde neexistuje cenová výhoda, lze podle modelu podobného modelu J. posádky zvýšit expozici na trhu. Bez ohledu na domácí úspěch může rozšíření organizace v zahraničí zhoršit provozní nedostatky, jako v případě Target Canada.