"Tradingpsychologie" Mnoho čtenářů a recenzentů uvedlo, že to byla ta nejlepší kniha na toto téma, kterou kdy četli, nebo že to byla první, která byla skutečně užitečná.
Autor knihy, Norman Welz, je psycholog a novinář, který se zajímal o akciový trh a související psychologii. Jeho specializací je obchodování s psychologií, téma, na kterém má nejen bohaté zkušenosti, ale i některé jedinečné poznatky. Mimo jiné trénuje obchodníky, aby rozvíjeli své mozky správným směrem.

Welz zdůrazňuje, že to, co odlišuje jak jeho práci, tak jeho knihu od rozsáhlé literatury v oboru, je důrazem na aplikovanou obchodní psychologii. Je všeobecně známo, že obchodníci potřebují disciplínu, ale přijetí této myšlenky jednoduše nestačí k tomu, aby investoři mohli fungovat vhodným způsobem.

Podstata problému spočívá v tom, že většina lidí má ráda a potřebuje bezpečnost ve všech svých formách, ale "obchodování je nejnebezpečnějším obchodem, ve kterém můžete být," říká Welz. Argumentuje, že žádná jiná profese nevytváří tolik a tak intenzivní emoce a odráží tolik našich osobností. Pokračuje tak daleko, že tvrdí, že akcie na akciových trzích personifikují peníze: "my nejen obchodujeme s aktivy a penězi, stáváme se penězi", říká Welz.

Aby bylo možné účinně obchodovat, je správné myšlení. Přesto nic není těžší než rozloučení se s mnoha faktory, které na prvním místě vytvořily naše myšlení a které diktují, jak fungují naše mozky. Máme vliv na rodiče, rodinu, přátele, životní prostředí, společnost, média, knihy a další. V době, kdy začneme obchodovat, mají všechny tyto vlivy tendenci stanovovat obchodní vzorce, které jsou často nefunkční nebo neoptimální. Pokus o změnu těchto vzorů je někde mezi obtížemi a děsivými.

Je skutečně všechno v mysli
Abychom pochopili Welzův přístup, je třeba pochopit všudypřítomnou roli psychologie a mozku. Zatímco myšlenka, že psychologie je pro akciový trh zásadní, není nic nového, Welz věří, že obchodování je doslova 100% psychologií. Bez psychiky bychom nikdy nemohli vyhodnotit finanční rizika nebo rozpoznat trendy. "Žádný mozek, žádné obchodování na burze," říká Welz. Mentální síla je tedy naprosto zásadní pro obchodní úspěch. Navíc asi 95% našich akcí je podvědomí a my máme tendenci opakovat naše chování znovu a znovu. Příliš často tato replikace znamená opakování špatných nebo dokonce katastrofálních postupů.

Pro podporu tohoto tvrzení se Welz odvolává na studii, ve které 120 obchodníků dostal systém, který statisticky prokázal svou skutečnou hodnotu v 19 z posledních 20 let.Po zkušebním roce bylo zřejmé, že 119 těchto obchodníků selhalo se systémem, protože jejich duševní tendence je vedlo k jejich zběsilosti. Všichni obchodníci kromě jednoho měli špatné duševní procesy. "Úspěch přichází z hlavy," říká Welz. Systém byl dobrý, ale postoje a psychologie, se kterými obchodníci uplatňovali tento systém, nebyli.

Proč obchodníci zanedbávají psychologii?
Většina obchodníků jsou muži, kteří si myslí, že psychologie není to, co opravdu záleží. Domnívají se, že na tom záleží spíše zjednodušující představy o tom, že jsou chladně racionální, dobře informovaní a zkušení. Podle Welze však racionalita, informace a zkušenosti nepomáhají, pokud mozek není správně naprogramován a naladěn. Takže co můžeme udělat, abychom naši mysl a podvědomí přiměli k tomu, abychom jednat správně?

Welzův přístup
Norman Welz pracuje na mozcích obchodníků prostřednictvím podvědomí a hypnózy. Stážisté se dávají do důvěřivé nálady a potřebné kompetence jsou ukotveny v podvědomých oblastech mozku. Pokud tento proces zní trošku divně, zvážíme to: Welz pomáhá lidem během mnoha let překonávat obavy a zablokování, což jim umožňuje vyhrát sportovní šampionáty a dokonce i získat olympijské vítězství. Navíc pomáhá obchodníkům vydělat peníze tím, že aktivují správnou duševní energii, motivaci a tedy chování. Zdůrazňuje, že každá osoba má jedinečné mentální mosty a bariéry, které je třeba překonat nebo překonat, aby se zajistilo úspěch.

"Obchodní disciplína" pochází z modifikace chování v požadovaném směru a překonání mentální odolnosti a strachu, který se obecně dostává do cesty. Zvláště v kontextu obchodování Welz věří, že "existují armády odporu". Obchodní mozog ve skutečnosti znamená integraci správných investičních a tržních znalostí se správnými mentálními schopnostmi. Nejedná se o to, že obvyklé dovednosti jsou nedůležité, je to prostě to, že se obvykle potlačují špatnými duševními a behaviorálními vzory.

Účinné obchodování tedy zahrnuje úpravu osobnosti. Podle Welze "lidé, kteří se nechtějí pokusit o to, by se neměli obtěžovat ani obchodováním." Ti, kteří se soustřeďují pouze na takzvané logické aspekty grafů a trendů, včetně všech vzorků jako jsou "vlajky, trojúhelníky a kanály nebo zastávky a obchodní rozsahy", budou nakonec plížit na nesčetné množství emocí, které nevyhnutelně přicházejí do hry a dokonce vládnou na trzích.

Výše ​​uvedené, vysvětluje Welz, je "ultra krátká verze" jeho teorie, ale skutečně podstatou té věci. Dále se domnívá, že se někdo může stát obchodníkem a překonat své obavy. Za předpokladu, že lidé nejsou klinicky nemocní, mohou vyřešit tyto základní obavy, pokud jsou opravdu ochotni pracovat na sobě. Kromě toho potřebují dobrý pocit a přilnavost k realitě, pokud bude mít úspěch. Samozřejmě, finanční znalosti a dovednosti, informace a výzkum stále hrají klíčovou roli.

Je to ale těžká práce.Welz se domnívá, že lidé by si neměli myslet, že mohou začít "s mini-účtem a žít ze svých příjmů jako profesionální obchodník do šesti měsíců." Trvá to čas a věnování. Welz věří, že pokud tomu tak není, silnice budou plné Ferraris a Porsches.

Bottom Line
Základní úloha psychologie obchodníků bývá podceňována a kladen příliš velký důraz na technickou stránku. Zatímco oba jsou podstatné, je pravděpodobné správné myšlení, které odlišuje úspěšné od neúspěšných obchodníků. Nicméně, učení se o technických aspektech obchodování je jednodušší než získání špičkového obchodního mozku. Ta obecně znamená, že intenzivně pracuje na vlastních osobnostních rysech a odstraňuje zakořeněné vzorce chování. Tento proces není snadný a vyžaduje věnování, čas a často pomoc kvalifikovaného trenéra. Výsledky jsou však velmi pravděpodobné.