Přemýšlíte o koupi nebo prodeji domu? Mezi 70% a 80% majitelů nemovitostí využívá při koupi nebo prodeji domů realitní makléře nebo makléře, takže výběr správného agenta je pro úspěšné transakce s nemovitostmi důležitý. Zde je návod, který vám pomůže najít dobrý realitní makléř a rozpis, jak fungují makléřské poplatky.

Poplatky za makléře

Standardní sazba provize pro většinu realitních makléřů činí 6%. To je obvykle rozděleno mezi prodejce (zprostředkovatele výpisu) a agent kupujícího. Nicméně toto plné 6% se skutečně neprodává prodejnímu agentovi a zprostředkovateli výpisu. Nejprve jde o makléřskou firmu. V tomto okamžiku činidlo často přijímá řez mezi 60% a 90%, ale může být nižší.

Pokud si najmete agenta, je velmi doporučeno, abyste prozkoumali jeho historii. Má-li tento agent vynikající výsledky, může být zaplaceno prémie, což v zásadě znamená zaplacení plné provize. Níže jsou tipy, které vám pomohou najít kvalitní realitní makléře.

Otázky, které si můžete vyžádat, než si najmete realitní agent

Prodej vašeho domova je pravděpodobně jedna z největších finančních transakcí vašeho života, takže výběrem správného realitního makléře je důležitá - a někdy i skličující - odpovědnost. Abychom pomohli s úkolem, požádali jsme Victoria Vinokur, realitní makléře se sídlem v New Yorku s firmou Halstead Property, aby se podělili o své myšlenky o nejdůležitější otázky, které byste se měli zeptat, když pohovoříte s makléři. Zde je shrnutí toho, co nám řekla:

1. Jaké zkušenosti jste měli?

To nutně neznamená, jak dlouho je makléř v podnikání; spíše tato otázka vám umožňuje vědět, jak dobře zná místní trh a váš druh majetku. Zeptejte se je, co prodáno ve vaší oblasti za poslední tři měsíce, za posledních šest měsíců, za kolik a po jak dlouho. Položte otázky jako: "Jaké jsou ceny srovnatelných nemovitostí?"

Vzhledem k tomu, že uvedení vašeho domova za správnou cenu je klíčovým klíčem, zeptejte se, jak často museli snížit cenu nemovitosti k prodeji. Dobrý makléř nebude souhlasit s prodejem nemovitostí, které považují za nadhodnocené. Makléři by měli mít všechny tyto informace na dosah ruky a měli by je moci dát dohromady s daty. Měli by být všestranné a chápat "psychologii trhu. "A nenechte se zmást hřištěm, které zahrnuje ty celebrity, které agent mohl pomáhat s prodejem - to nemá žádný význam pro váš prodej. Musíte vědět, co pro vás mohou udělat.

2. Jaký je váš marketingový plán?

Chcete podrobný popis všeho, co makléř podnikne, aby dal svůj majetek "tam. "Má makléř kreativní nápady, které fungují - například blogy nebo speciální události, jako například koktejlová akce pouze pro pozvánky pro vybrané makléře a potenciální kupce?Jak budou vaše nemovitost vyniknout ze všech ostatních, se kterými se kupující setká? Vzhledem k tomu, že digitální marketing je rozhodující (více než 90% kupujících hledá online), nechte je ukázat vzorové webové výpisy a ujistěte se, že profesionální fotograf je součástí marketingového rozpočtu. Není to fotograf, který jednoduše udělá širokoúhlé fotografie, ale ten, kdo dokáže zachytit detaily a důležité a zajímavé aspekty vašeho majetku - nádherný výhled z vašeho balkonu, možná, nebo jedinečný rys v jedné z pokojů .

3. Jak mě budete informovat o vašem pokroku?

Informujte makléře, jak chcete komunikovat - text, telefon nebo e-mail. (Poznámka: textování není vhodné pro jakoukoli důležitou komunikaci právního typu). Zeptejte se, zda se zaváže k pravidelnému rozvrhu podrobných psaných zpráv o marketingu a činnosti (každé dva týdny je přiměřené očekávání) a ujistěte se, že je možné je snadno dostat, když máte nějaké dotazy nebo potřebujete aktualizaci. Zjistěte také, zda mají zkušeného kolegu, který by je pokryl, pokud jsou někdy nedostupní, a ujistěte se, že nikdy nikomu nechtějí, aby si prohlíželi tento majetek, pokud se s ním nebo jeho zástupcem nezúčastní.

4. Jaká je vaše komise?

Nezapomeňte, že částka provize není nikdy kamenná a může existovat prostor pro vyjednávání. Požádejte o rozpočet a zjistěte, jaké výdaje související s prodejem budou pocházet z provize zprostředkovatele a co budete muset zaplatit za sebe (stagery atd.).

5. Jak jste dobře spojeni?

To neznamená, kolik přátel má broker na Facebooku - to znamená, jak dobře jsou v rámci svých firem a v oboru obecně. Zkušený makléř bude mít pevné vztahy se světem ostatních profesionálů v oblasti nemovitostí: stagers (makléř vám může pomoci rozhodnout, zda nájem jednoho zvýší nebo urychlí váš prodej), právníkům v oblasti nemovitostí, fotografům a dokonce i pohybujícím se společnostem, kterým můžete důvěra.

6. Máte odkazy, které mi můžete dát?

Nepřehlédněte tohle. Ujistěte se, že získáte jména nejnovějších klientů. Vždy je užitečné, aby makléř měl pro tuto první schůzku stránku nebo dva citáty od klientů, ale nespoléhejte pouze na to. Proveďte volání.

Kontrolní seznam pro pronájem makléřů nemovitostí

Kromě výše uvedených otázek uvádíme další kritéria, která je třeba vzít v úvahu při pronájmu realitního agenta.

Dostupnost

Zatímco jsou příslušní agenti na částečný úvazek, kteří prodávají majetek, je nutné najat někoho, kdo dokáže ukázat váš domov v různých hodinách, nebo pokud jste kupujícím, můžete vás vyzvednout, čas, který vám vyhovuje. Zeptejte se tedy svého realitního agenta, pokud pracuje na plný úvazek - ti, kteří pracují na plný úvazek, mají tendenci brát svou práci vážněji a jsou obecně flexibilnější, pokud jde o zobrazování vašeho domova.

Najděte někoho, kdo nabízí návrhy

Skvělá realitní makléři vědí, co prodává domy v oblasti, ať už jde o bazén, kancelář nebo nějakou jinou žádanou vlastnost.Za tímto účelem budou moci předkládat návrhy, které místnosti či prvky by měly být zdůrazněny nebo zdůrazněny. Během počátečního rozhovoru zeptejte se agenta, jestli existují nějaké změny, které by mohly být učiněny, aby dům byl žádoucí. Více často než ne, nejlepší agenty budou tyto návrhy, aniž by prodding.

Najděte odborníka na oblast

Najděte si nebo si ponechte osobu, která má o této oblasti velkou věc - tito agenti si budou také více vědomi typických nabízených a prodejních cen než ti, kteří obvykle nepracují v okolí. Jeden způsob, jak najít odborníka ve vaší oblasti, je požádat místního zprostředkovatele nebo vaše přátele nebo příbuzné, pokud znají někoho, kdo prodal velké množství domů a / nebo podniků v oblasti. Dalším námětem je podívat se na časopisy o nemovitostech a zjistit, kteří agenti mají nejvíce seznamů v určitých oblastech.

Osobnost

Prodejci by měli hledat zejména agenty, jejichž osobní zájmy souvisejí s jejich. K tomu, aby se dům rychle a za příznivou cenu prodával, musí být účastník a agenta na stejné stránce, pokud jde o to, jak se chystá na prodej nemovitosti, cenu, která bude stanovena a jak a kdy bude dům být zobrazen. Koordinace těchto myšlenek bude mnohem jednodušší, pokud se zúčastněné strany budou účastnit osobně.

Udržujte své volby otevřené

I když jste si ponechali to, co si myslíte, že je ideální agent, pomyslete dvakrát předtím, než podepíšete dohodu o exkluzivitě. Zatímco váš agent může být kompetentní, pokud jste prodejcem, tím více agentů, které máte, které mohou potenciálně vystavovat a prodávat váš domov, tím lépe jsou šance, že prodáte tento domov. Pokud neexistují nějaké polehčující okolnosti, uchovejte si zprostředkovatele výpisu, ale trvá na tom, že je vlastnost umístěna na službě více záznamů (MLS).