Začalo to s některými vyhledávacími nálezy v obchodě a jednoduchým eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37, 37-0, 35% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 >). V roce 2006 zakladatelka Nasty Gal Sophia Amoruso nevědomky vysadila semena pro to, co se stane online módní říší. V roce 2012 byla pro Forbes nazvána "Fashion's New Phenom" a chválila se jako jedna z nejmocnějších ženských technických světů. Je to vysoká škola, která se stala generálním ředitelem společnosti za několik milionů dolarů. Nebylo to vždy hladké, ale tady je pohled na Amorusovu trajektorii od jejích pokorných počátků až po současnou inkarnaci. (Přečtěte si více v článku "10 nejbohatších žen v módě.")

Nasty Galova povstání

Amoruso říkala, že nikdy si nepředstavovala kariéru v módě, ale vždycky měla za to zvládnutí. Když viděla, že jiní lidé prodávají vintage kusy online a dělají stovky (a někdy i tisíce) dolarů za jeden kus oblečení, uvědomila si, že to dokáže - ale lepší.

Amoruso může mít nedostatečné zkušenosti a školení, ale věděla, jak vytvořit značku a jak ji prodávat. Místo toho, aby vysílala špatně osvětlené fotografie oblečení na závěs nebo bezhlavý manekýn, měla své přátele modelovat oblečení, umělecky zapálila fotografie a vytvořila určitý styl, který apeloval na ženy tisíciletí.

Ona by si občas koupila něco z eBay, pak se otočila a prodávala ji za trojnásobek ceny. Nerobili ostatní prodejce eBay šťastní, ale pro Amoruso to fungovalo, a všimla si, že v tomto procesu začala stavět značku.

Po přibližně 18 měsících prodeje vinobraní oblečení, obuvi a doplňků na eBay měla Amoruso asi 30 000 sledovatelů MySpace. Amoruso, která neměla žádné skutečné zkušenosti a žádný vysokoškolský diplom, činila zhruba 115 000 dolarů ročně z prodeje z jejího úsilí a započítala celkem asi 20 000 dolarů. A vše, co potřebovala, byla počítač, dobré oko a schopnost prodat.

Kicked off of Ebay

V červnu 2008 byla spuštěna eBay po sporu s konkurenčními prodejci. Rozhodla se, že sama udeří s Nasty Gal Vintage, e-commerce, která se stane Nasty Gal. Amoruso prodávala trendy vinobraní oblečení za slušné ceny a nakonec začala pracovat s maloobchodníky, aby prodávala nové oblečení, které odpovídají značce Nasty Gal: bok, sexy a městské. A co je ještě důležitější, pochopila její kupce: dvacetkrát, městské ženy, které byly sociálními médii důvtipné, nezávislé a odvážné.

Do roku 2012 byl Amoruso považován za technickou superstar. Byla profilována ve Forbesu a zdvořil se Silicon Valley. To, co začalo jako jedna žena v její ložnici, se stalo prosperující společností. V roce 2012 byla společnost Nasty Gal nastavena na čtyřnásobek svých prodejů na 128 milionů dolarů, podle Forbesu, "s hrubými marži více než 60%, tam s nejvýnosnějším obchodem."Časopis také poznamenal, že Amoruso vybudovala své podnikání, aniž by se uchýlila k trikům nebo prodejem flashů. Provedla to prostřednictvím sociálních médií a připojila se k jejímu publiku.

Nasty Gal zakoupil pouze položky s omezeným počtem pokusů, aby nedošlo k likvidaci dodatečného inventáře, který by musel prodávat za drahocenné ceny. Tímto způsobem se věci rychle prodávaly a byly vyhledávané. V té době prodávali 93% svých položek za plnou cenu, což je v on-line maloobchodu téměř neslýchané.

"Moje filozofie je, že prodáváte věci víc, než jste je koupili," řekl Amoruso Forbesovi. Je to docela jednoduchá filozofie a funguje to. Společnost Amoruso získala miliony firem z rizikového kapitálu, jako je společnost Index Ventures, a společnost brzy získala více než 100 milionů dolarů. Ale Nasty Gal se chystal zažít několik rychlých nárazů.

Evolution of the Company

V roce 2014 se zdálo, že Amoruso létá lépe než kdy jindy, když zveřejnila její paměť "#GIRLBOSS" a stala se bestsellerem New York Times. Tato paměť nabídla inspirativní pohled na pracovní etiku Amorusa a nabídla radu o zahájení a rozšiřování podnikání. To bylo někdy ve srovnání s tisíciletou verzí Sheryl Sandbergové, "Lean In

." Nasty Gal byl nejrychleji rostoucím místem pro elektronický obchod v Americe, ale v roce 2014 společnost zasáhla tísnivé vody. Procházela kola propouštění a zaznamenala výrazný pokles prodeje. Ale v lednu 2015 zveřejnila Amoruso videozáznam, v němž uvedl, že po osmi letech vystoupí jako generální ředitel Nasty Galové. "Zjistil jsem, že opravdu jen chci rozšířit naši značku, což znamená, že někdy je mimo kancelář," řekla ve videu. "Ale opravdu by to zkusilo, že Nasty Gal nebude s našimi zákazníky. " Ona zůstává jako výkonný ředitel společnosti a vedoucí kreativního a značkového marketingu. Aby se Amoruso nahradila jako generální ředitelka, přinesla bývalého prezidenta Nastyho Galsu Sheree Watersona, který byl předtím výkonným pracovníkem společnosti Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc 61. 79 + 1. 05%

vytvořen s Highstockem 4. 2 6 ). Amoruso řekla, že chtěla sloužit v pozici, která se nejlépe hodí na její dovednostní sadu a že práce generálního ředitele není taková, že by se kdokoli mohl úspěšně zabývat. Nasty Gal otevřel v uplynulém roce své první maloobchodní prodejny, které podnikaly online do ulic. "Naši zákazníci nakupují také cihly a malty a chceme být všude, kde je," řekl Amoruso na panelu v roce 2014. "Chceme s ní spolupracovat v reálném světě. " V březnu roku 2015 Nasty Gal oznámil, že zvýšil dodatečné 16 milionů dolarů v rámci financování rizikového kapitálu řady C, které vedlo Ron Johnson, generální ředitel startup Enjoy a bývalý JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc. 2. 53 + 6. 75%

vytvořeno s Highstock 4. 2. 6

) a Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174 .25 + 1. 01% Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson se přidal k představenstvu společnosti. Společnost Index Ventures se také zúčastnila kola financování.To přineslo celkové vynaložené prostředky Nastyho Galovi na 65 milionů dolarů. Bottom Line Sophia Amoruso bez škola a málo zkušeností šel z prodeje použitých oděvů na eBay k provozování divoké úspěšné e-commerce stránky, která vzala módu a tech světy bouří. Došlo k několika nárazům po silnici (například propouštění a Amoruso, který odstoupil z funkce generálního ředitele), ale značka otevřela nové maloobchodní prodejny a získala další kolo financování, takže Amorusova společnost je stále ve hře.