a:

Demografické údaje mohou být použity k tomu, aby pomohly společnosti určit klíčové charakteristiky potenciální populace, na kterou společnost prodává své produkty nebo služby.

Rozdíl mezi potenciálním trhem a cílovým trhem

Potenciálním trhem je celá populace, na kterou společnost může prodávat své produkty a služby. Porozumění velikosti a specifikům potenciálního trhu je zvláště důležité pro společnosti, které dosud nevyvinuly cílový trh. Cílovým trhem je specifická část obyvatelstva, na kterou společnost směruje svůj marketing; potenciální zákazníci očekávají, že společnost poskytne většinu své podnikatelské činnosti. Zkoumání potenciálního trhu může často pomoci podnikům jasněji stanovit svůj cílový trh.

Posouzení potenciálního trhu

Demografie jsou jedním z klíčových aspektů, které lze využít k posouzení potenciálního trhu společnosti. Demografie jsou jednoduše různé charakteristiky populace a zahrnují takové věci, jako je pohlaví, věk, úroveň příjmů, stav zaměstnání, úroveň vzdělání a rodinné poměry. Užitečným zdrojem informací o demografických zdrojích je Účetní oddělení vydávané v rámci ministerstva obchodu USA.

Faktory zeměpisu a životního stylu se také používají k hodnocení potenciálních trhů a pomáhají společnostem určovat jejich cílovou skupinu. Společnosti často musí zvážit takové věci, zda jsou jejich potenciální zákazníci městští a často cestují pěšky nebo veřejnou dopravou; nebo bydlet na předměstí a cestovat většinou autem. Mohou uvažovat o výdajových zvycích obyvatelstva, například zda jsou lidé ve svých výdajích obecně konzervativní a jaké zboží nebo služby jsou nejvíce náchylné k nákupu na základě impulsu. Čím více informací může společnost shromáždit o potenciálních zákaznících, tím přesnější hodnocení může být dosaženo ohledně dosažitelných cenových hladin a výrobků, které úspěšně prodávají.

Dalším faktorem zohledňujícím hodnocení potenciálních trhů je určit, co potřebuje obyvatelstvo a důvody, proč může být více či méně nakloněn kupovat produkt nebo službu společnosti. K získání tohoto typu kritických informací o výzkumu trhu společnosti často používají demografické informace, které již byly získány, aby jim pomohly zaměřit průzkumy na určených členách cílových trhů, jako jsou lidé, kteří v současné době využívají produkty a služby podobné těm, které nabízí společnost. Umožnit těmto lidem, aby vyjádřili, kde nedochází k současným výrobkům a službám, pomáhá společnosti přizpůsobit se tak, aby lépe odpovídaly potřebám a přáním cílového trhu.

Vytvoření zákaznického profilu

Poté, co společnost prozkoumá a shromažďuje četné informace, je dalším krokem vytvoření zákaznického profilu nebo náčrtu ideálního typu zákazníka, který je nejvíce prospěšný a nejvíce pravděpodobně nakupovat, produkty a služby společnosti. Společnosti obecně chybují při vytváření profilů zákazníků tím, že nejsou dostatečně specifické. Příliš široká identifikace zákazníků může vést k neúspěšnému marketingovému úsilí. Vylepšení cílového trhu umožňuje, aby společnost využívala vysoce strategické marketingové a reklamní úsilí a tím vygenerovala maximální možnou míru podnikání co možná nejekonomičtěji.