a:

Marketing s dlouhým koncem se týká obchodování s velkou škálu výrobků, které nejsou rychlými prodejci, aby získali od nich obrovský celkový prodej, na rozdíl od toho, že se soustředí na jednotlivé položky, . Dlouhodobý růst je proto růstem podnikání v důsledku soustředění se na marketingový model s dlouhými konci.

Firmy, které hledají hromadný trh

Pojem dlouhodobého růstu je obvykle zaměstnán firmami, které hledají hromadný trh a mohou prodávat miliony lidí, kteří dohromady uskutečňují mega prodej. Společnosti, které zaměstnávají tento typ marketingu, jsou většinou e-marketeři, kteří nemají prostor pro uložení pomalého prodeje zásob.

Nejlepší příklady jsou Netflix a Amazon. Amazon například může prodávat pouze dvě stahované kopie 10 milionů titulů a celkový prodej 20 milionů kopií. Společnost to může udělat, protože není zapotřebí fyzického prostoru pro uložení 20 milionů kopií.

Rozvíjet různorodou klientskou základnu

Podnik, který zaměstnává strategii růstu s dlouhými konci, může rozvíjet různorodou klientskou základnu tvořenou tisíci a někdy i miliony zákazníků, protože prodává širokou škálu produktů, které dosahují širšího trhu. Taková společnost může jednat ve specializovaných produktech, které obvykle nejsou dostupné na hlavním proudu trhu.

Doplňkové marketingové strategie

Strategie dlouhodobého růstu se obvykle provádí spolu s důrazem na prodej oblíbených produktů. Tyto doplňkové strategie zajišťují, že podnik slouží oblíbeným trhům při kultivaci méně podávaného trhu.

Výběr strategie růstu

Rozhodnutí o tom, zda je třeba pokračovat v dlouhodobé strategii růstu, by mělo být prováděno s velkou opatrností. Podniky by měly zvážit všechny faktory nezbytné pro úspěch této strategie, včetně schopnosti udržet velké množství zásob a kapacitu sloužit různorodé zákaznické základně. Strategie růstu s dlouhými konci může být velmi prospěšná pro podnik, který jej může dobře realizovat.